前些日子，我们一位同仁，也是做食品的，在当地也算有名气，曾说这样的话“我们为什么要去求别人卖货，而要让别人来求我们要货才对，”我想了想，如果产品独一无二我无话可说，可是现在已是今非昔比了。因为现在的这种产品的技术含量并是不很高，而且又是属于快消品，虽然是老品牌了，但是现在随着我们县的旅游越来越好了，许多人也看到了这个快消品在现在的旅游市场大有可为，所以这两年下来，也是跟风做的多，所以产品的同质化一时间特别的严重。而且有的还是以低价入市场。于是这位友人的产品也是由当年的一线产品沦为了二三线产品，说白了，这个产品在价格上已没有优势了。许多终端客户把这个产品都是做为第二梯队的产品来推。在市场占有率方面也是大不如前了。重复购买的机率是少之又少。也正是因为如此，产品的曝光度也不足。而售后服务做得也不是很好，有时也因为上层的不了解，而出错，又因为执行力的不足，或其它的原因。
还有一点的是，我觉得因为业务员没有做好数据分析，也没有做好详细的区域规划，还有人员的流动，都是问题，在这个小小的县城，市场扁平化了，我觉得我们更应当做有针对性的服务，所以这个现在属于买方市场的这种环境，做好服务才是王道。
由于本人才疏学浅，希望大家能多多给点意见哈。