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找到需要你的客户

更新时间:2009-08-26 15:50:00 信息编号:103603
找到需要你的客户
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蕲春县李时珍医药工业园区路1号
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万茹
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   “世界上并不缺少美,而是缺少发现美的眼睛”。其实对于我们做销售的又何尝不是这样呢?“世界上不缺少客户,只是缺少发现客户的眼睛。”

    你的客户确实需要你吗?你对他们是必不可少的吗?你是不是把客户和你的关系看作是朋友关系,失去他们,你就失去了一个朋友?你的客户会觉得你的产品不错,而迫不及待地告诉他身边的朋友吗?

    对于上面的问题,如果你只能答出一些,说明你还不够用心;如果你都答不上,说明你根本没有对客户用心,没有留意他们,他们又怎么会对你忠诚呢?

    事实上,有很多销售人员,甚至企业都面临着一个很难缠的问题,那就是无法获得客户的忠心,而太多的客户又因为与销售公司之间总有那么一点不信任,所以总是隔着一点距离,不远,却至关重要。客户会随时找到另外一家公司代替你,会觉得没有任何责任对你保持忠诚度。

    而客户的需求其实自始至终也就那几种,是更重视你产品的价格,还是更重视你公司的企业文化?是因为喜欢销售人员而喜欢产品,还是因为想要和你成为长期的协作关系?只要你肯用心,就不难发现。

    客户的需求信息

    你必须明白他要什么,并且怎样在好中求优。

    从小处着手

    它关系着你能否再次让你的客户满意,千万不要忽略细节。也许他在签合同时,不经意地提到在此次购买中唯一一点不太满意的小地方,也许,他就是在为下一次采购埋下伏笔。当下次,他发现你并未理睬他这“一点”建议时,他也就会考虑不与你合作了。

    不要怕付出

    付出是为了收获,这是每个人都懂的道理,可是现实中,总有那么多人不愿意,也没想过要付出多少。客户需要你付出,不要不愿意,中间一定有付出的必要。如果你没看到,也不太在意,那结果将可想而知。

    处处留心

    你必须做到,随叫随到、按时回电、及时答复、诚实以对、懂得产品知识、了解市场和行业知识,同时,始终如一对顾客能使用我们的产品表示感谢。




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主要经营:塑料易拉罐 , 塑料食品罐 , 塑料蜂蜜瓶 , 食品塑料容器 , 食品包装瓶 , PET易拉罐 , 食品包装塑料瓶 , 塑料油壶 ,塑料酒瓶,PET蜂蜜瓶,可二次杀菌塑料易拉罐
湖北三得利塑料包装有限公司是一家集生产、研发、销售、售后为一体的专业食品包装厂家。企业创立于2001年,是湖北省塑料包装行业唯一获“食品塑料包装容器生产许可证”和:“iso9001质量管理认证”的专业食品包装容器生产厂家。
12年来,我们专业研发、生产出的食品用塑料易拉罐、塑料蜂蜜瓶、塑料糖果罐等,先后被北京昊鼎茶道、北京更香茶业、成都蒙露茶业、西安爱福溢生物有限公司、神农架青峰茶行、江西汪氏蜜蜂园、武汉小蜜蜂、武汉艾精隆瓜子、上海旺旺食品等多家公司采用;产品深受用户好评:特别是2010年我们研发出的耐高温透明pp塑料易拉罐--可进行二次杀菌的透明塑料易拉罐,已广泛应用于孝感米酒,黄酒 ...
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