开春的时候，我们当地有一家建筑工地，当我去推销我们生产的“小洋楼”砂浆王的时候，这家楼盘的主题框架已经完工，马上要砌筑墙壁了。我见到建筑商李老板，首先把名片拿出来。李老板看到我是推销外加剂砂浆王的时候，告诉我说工程设计图纸在设计的时候不让用砂浆王一类的外加剂。既然图纸设计不让用，我也没有再说什么，简单介绍了我们的产品质量，把名片给他留下，我就离开了。
中间相差没有几天，李老板突然打电话给我，让我到他工地面谈。我匆忙赶过去，看到工地没有几个建筑工人，而且所剩工人干活也是拖拖拉拉。我预料肯定里面出问题了。
李老板看到我，直奔主题。他告诉我，因为图纸设计不让使用砂浆王这样的外加剂做现场搅拌，就一直不敢用。现在底层墙面还没有完工，工人就乱请假，有的已经辞职到其他建筑队去干了。因为砌墙工人都是包工活，现在工地不使用砂浆王这种省工、省时又提高劳动效率的方法，仍然采取过去传统的砌墙方法，工人一天就挣不到那么多钱，如果增加工人工资，这幢楼就要赔钱。
我看到李老板的为难情绪，就问他为什么不使用砂浆王这样的外加剂，他回答说怕工程监理发现，工程验收时出难题。我没法说什么，只有保证我们生产的“小洋楼”砂浆王绝对质量有保障。一个建筑工人在一旁插话说：“咱们就不会不让监理发现，偷偷地使用。"李老板沉默良久，终于答应了。但他安排我，货必须在晚上偷偷地送过来，放在一个不易让人发现的地方。
就这样，一直到主体砌墙工程站起，工程监理也没有发现。天长日久，大家戒备的心理就有所放松了。在内外墙粉刷的时候，正好原来送过去的砂浆王用完了。建筑工人一看没有砂浆王了，就大声嚷嚷要货，李老板犹豫再三，就给我打电话让赶快送过去。我就立即装车，上面用篷布盖上。
想不到，货刚卸一半，工程监理突然驾到。李老板顿时面红耳赤。监理二话不说，让停止卸货。并生气地说：“你不知道多少工程因为使用砂浆王出问题吗？你不按照图纸施工，验收不合格我绝对不给你签字。”李老板见事情不妙，赶快拿出好烟招待，监理连看一眼都不看。他顺手从衣袋里掏出一沓钱，就往监理衣袋里塞，监理见状马上从衣袋里拿出来，把钱礽在地上。
我看到这种情况，立即走过去。对着那个监理问道“你不能判定所有砂浆王都有问题吧，一棍子打死的方法不太好吧。现在国家提倡推广建筑节能降耗，只要质量稳定可靠，没有谁规定绝对不让使用呀。”
工程监理见我插话，就没好气的说道“我说不能用就不能用。你怎么证明你生产的砂浆王就没有问题？出了问题你负担的起吗？只要你敢负担，我就让他们用。”我当时内心非常生气，仍然故作镇定，拍着胸脯说道“出了问题我负责。”监理说：“你拿什么负责？”话赶话就赶到这儿了。李老板见状赶快拉一下我的衣角。
我还是不示弱。说道：“咱们打一个赌吧。你我每人拿出五万元现金押在这里。如果质量有问题，达不到国家c30碳化检测标准，我除了这五万元现金不要，还把我的企业资产和所有家产都抵押进去，如果合乎国家标准，你的这五万元就给这里的建筑工人发成福利。”
忽然响起一片掌声。原来所有的建筑工人都过来看热闹了。
工程监理这时候突然没有脾气了。他想了想，就告诉我和李老板，为安全起见，一定要进行检测，等结果出来如果没有问题，可以继续使用砂浆王外加剂。因为砌墙部分已经使用过砂浆王，李老板也如实告诉了监理，水泥凝固期也符合检验条件。为了不影响工期，当天就开始了c30碳化检测。
经过检测，建筑质量符合国家标准。从此，李老板和我终于告别偷偷摸摸的砂浆王供应和使用过程。想不到，李老板和工程监理后来都成了我们“小洋楼”砂浆王的忠实推荐者。
做销售，什么样的问题都会遇到，什么样的事情都会遇到。走到哪个山唱哪个山的歌。场景变化了，环境不同了，我们一定要学会随着时间和环境的变化而变化。只有这样，才能做一个成功的销售工作者，才能更好地发展自己。
用企业资产和家产与工程监理赌产品质量，你敢这样做吗？这个案例，希望能对你有所帮助。也希望更多的企业，走出低质量、低价竞争的漩涡，用真正的自己，去应对千变万化的市场。