网络营销，使得我们的产品走向透明化，明显的价格优势，让越来越多的消费者，取消实体购物，走向网络购物。这种趋势，对于我们做网络营销的企业，是一个利好消息。随着越来越多的企业加入到网络营销的阵营，价格竞争也趋于白热化。在产品趋于同质化的今天，没有明显竞争优势的一般性企业，就失去了最初做网络营销的优势。因此，我们只有另辟蹊径，寻求新的方法，进行突围。
怎么突围？做b2b品牌，是阿里巴巴为我们中小企业谋得的一条发展之路，其实，有很多企业正在探索或实施的一个出路。有很多人说，做品牌，谈何容易，没有一定的物力、财富积累，是不可能做得到的。其实，我们已经看到，阿里巴巴不乏品牌方面的黑马，也为我们中小企业做b2b品牌打造了一个个成功案例。
今天，别的我就不再探讨，我想从另一个角度，探讨一下这方面的问题。
中小企业做b2b品牌，要先从家门做起，优先打造地方品牌。
三年前，我看到网路发展的大方向，就急急忙忙加入阿里巴巴网路营销大军，当时的我，什么也不懂，仅仅按照常规方法，做了一些基础性工作。后来，我发现同行业网路竞争越来越激烈，网络价格透明化，一般性商品根本无利可图。于是，我就极力寻求自己企业的发展思路。经过再三考虑，我就想到做品牌这个发展思路。因此，我就迅速注册了自己的商标“小洋楼”，也算顺利，一年多一点的时间，就得到了国家商标局的批复，品牌的基础工作就算定下来了。“小洋楼”砂浆王，就这样，成了我品牌定位的推广目标。但是，注册商标只是做品牌的基础，并不代表品牌。为了树立品牌形象，我在内抓产品质量和服务的同时，就开始了如火如荼的网络推广。我在推广的时候，首先定位论坛、博客。于是，我就经常努力地写原创文章，首页可以说是经常看到我的分享，很多网友，成了我的忠实粉丝。其中，也有部分网友，亲自来到我们厂里，与我探讨企业发展思路。
突如其来的一件事，让我猛然醒悟。
去年3月份，一个客户到我们厂里考察验厂，我们做了细心的接待服务工作。客户很满意。客户当天晚上没有走，准备第二天与我们商谈有关签订合同和长期合作事宜。可是，到了第二天，早等、晚等就是不见客户过来。难道客户中间有什么变故，不想与我们合作了？这样想着，我就赶快到宾馆去，谁知，服务员告诉我，客户已经退房。我只好回到厂里。没想到，临近中午，客户又回来了。我心中窃喜。于是，就赶快招待好茶，并把准备好的合同拿出来，和客户商谈合作细节。
这个客户不慌不忙，根本没有把签订合同当做什么事。他沉思了好久，非常谨慎地问我：“看你们在阿里巴巴网上宣传推广的很不错，你们的产品质量我经过试用觉得也很不错，就是有一件事我就闹不明白，既然你们的产品质量做得这么好，网上宣传推广的也这么好，你们当地怎么销售的就不是很好呢？是不是你们的产品质量不稳定呢？”
我说怎么客户半天都没有踪影， 原来客户到我们当地做我们“小洋楼”砂浆王的市场调查去了。
我赶快给客户解释“我们当地消费有一个习惯，就是当地不销当地货，一方面因为距离厂子比较近，下面客户无利可图，另一方面，当地消费者喜欢广东、上海这些大城市的产品。。。”解释了一大堆，客户还是疑虑重重地扔下一句话“我看还是你们自己的原因——在当地投入不够。要想做好品牌，当地市场的知名度起着至关重要的作用。客户到你们这里，看不到当地市场，怎么能让人认可你的产品？即便你网络品牌做的再好，没有当地实际市场的验证，就好比树没有根一样，一切都是空谈。 ”
后来，这个客户没有大批量订货，仍然采取小批量试销的方法，与我们合作。
这一件事，让我好好做了一次反思。几天以后，我们就做了一套完整的营销方案，采取了很多营销方法，在我们当地采取地毯式推广，我们的知名度很快提高，地方品牌也很快树立起来了。然后，又对周边市场、省内市场进行扩展。在不影响企业发展的情况下，我们动用了一切可调动的资源，进行市场投入，目前，取得了良好效果。我可以很自豪地说，再也不会发生那个客户类似的情况了。
由此可见，我们中小企业，在做好网络b2b品牌推广的时候，一定要做好家门这一块市场，优先打造地方品牌。不然的话，也同样会出现我曾经出现的问题。是啊，你网络品牌做的无论如何地好，自己家门这块宝地都没有树立起来，网络品牌做的再好，也难以取得客户的信任，也是空谈品牌。
中小企业，虽然物力、财力有限，只要我们想做品牌，愿意做品牌，在局部范围内，动用我们有限的财力、物力，优先打造地方品牌，然后，逐步扩大势力范围、扩大品牌知名度，再辅以网络推广这个便捷工具，逐步实现网络品牌、名副其实的品牌。只要我们脚踏实地、滚动发展、一步步地去努力，我们就一定会实现自己的远大发展目标。
从家门做起，从打造地方品牌做起，让网络品牌，找到落脚之地，才能逐步实现老百姓心目中真正的品牌。