销售。就是帮助老板赚钱,用自己的热情认真去做每一件工作上的事情。但是,谁又正真理解销售过的那些日子呢?如果各位是销售一员的话来看看,是否有同感!
1)立场不同。自己绞尽脑汁千方百计迎合客户的口味,哪怕自己是女的都冒着失身的风险去追求自己的成绩,追求自己的目标,为了能在现在这个社会自己有立锥之地!
2)设身处地。反过来,也必须站在客户的立场想一想,客人想省钱而自己的老板想赚钱。这个度是比较难把握的哦!真的很累人,有时候销售为了 个单子宁愿自己掏点小钱来把这个事情解决掉。各位,你们有吗?
3)进退两难。比如这次老板定的材料和客人要求的有所偏差,这个客人按合同要求收货付款,但是。。。。老板认为这个客人太挑剔了,现在都讲诚信了,必须要款到发货。。。。销售,你怎么说?月结可以吗?你是进还是退?如果出了问题是老板但当还是销售负责?
4)货款回拢。现在都诚信了,为什么还有月结?月结还就算了,为什么还有承兑(承诺兑现就是规定时间内供应商才能用到这个钱,如果供应商提前用这个钱的话必须付银行利息的哦)各位,销售现在还能撑多久,销售的路还能走多长!
我就是个小小的销售,接个单子也不算容易办、上次接了个30w其实自己也付出了不少,自己要和客人商量供货时间和产品质量包括次品比例等。还有在货款回笼上催自己的客人,如果产品质量稍有差池客人会很不高兴,便以不做为要挟!这边老板方面还要应对老板对这个客人的信誉度问题,验货啊,货款啊。如果老板定了一次料和客人需要的有一点误差那。。。。。。销售就要说破嘴,跑断腿了!请客吃饭,献媚讨好自然不在话下!自己的提成就那么多!哎。其实有很多事情不是我们自己能控制的,销售也是人。老板客人都是人,如果每人都稍退一点点,哈哈,那就叫和谐了!希望以后我们销售能盼到,看到这天的到来!!!!期盼中!
pvc塑料包装袋酒文