浮躁的淘宝5年经历，传统老板为何失败？以及大卖家如何切入？(

有很多买家问我各种各样的问题，能回复的我都一一回复了。 我希望大家不要问我如何做钻展，如何做直通车，如何做内功，我认为这些都是基础，这些是一个运营必须具备的东西，如果你不懂这些你可以看看派代其它的帖子先把这些弄明白。 我认为淘宝整个运营分为，1：战略 2：战术 战略：风格，目标人群，定价，款式，公司架构，资金分配，目标等等 战术：推广方式，自然流量优化，促销方式，crm维护，包装，客服等等 当你做淘宝的时候，你战略定的一般，但是你战术不错，你可以做到年销售额2000-5000万，但是你想做大很困难，因为你很难跟你行业的龙头拼资金，拼人才。 如果你战略定的准确，战术也还可以，你也可以做到年销售额2000-5000万。 如果战略没问题，战术也精通，那上亿就指日可待了。 我认为一个资深的运营不仅要精通战术，也要精通战略部署。 现在很多运营说自己多厉害多牛b，其实充其量就是一个精通战术的淘宝推广高手，准确的来看是不能叫运营的。 接下来说说为什么很多传统企业投资几千万，夸下海口如何如何，结果还是失败。 首先现在想做大卖家的有两种人，一种是传统企业老板，另外一种是风投和有钱人。 从表面上看去，大家可能认为传统企业老板更容易成功，因为传统企业老板有资源，有工厂，有货，又有资金，从某一方面来说这确实是优点，但同时这方面有会限制发展。 从实际来看，风投和有钱人更容易成功。 我为什么这样说？ 这就是一个战略的问题。 传统企业老板因为手里有货，有库存，他不会为电商专门整合资源，或许只会把电商当作一个销售渠道，这也就是我说的没有做战略，没有任何定位可言，越做越死，做到后面纯粹为了消灭库存。当然如果你是做韩版的，有几十个亿，你不做定位也可以，你去和韩都衣舍拼我也无话可说。我认为一个合格的运营是不会去为了处理库存的，至少我不会。 为什么风投和有钱人更容易成功？ 因为这类人手里有钱，没货，他们第一个想法是，我要去卖什么？而不是有现成的东西让我卖？互联网也是他们的唯一销售渠道，他们必将竭尽全力。 很多老板对我说，他有一堆的库存，只要能卖的动就好。你的库存能不能卖好，我不好说，因为我没有分析过，也没有测试过，我并不知道他符合不符合网络销售这个市场。 在这，我奉劝那些想入驻电商的传统企业老板，不要为了处理手里的库存而加入电商，电商是块蛋糕，你要单独为他整合资源才能做好。 我的一个朋友，去年被所谓的运营忽悠了一年，亏了一百多万。 我那朋友跟我说，刚开始招人的时候一个人过来面试跟他讲直通车啊 什么什么的 讲的他又听不懂好像很专业结果就招来了，然后那个运营说做低价亏本引流，上淘金币活动，一个天猫去做一个20块的包邮，结果越搞越亏。 这完全就是忽悠，很多所谓的运营学了几个月直通车就到处忽悠老板。 我认为一个运营去跟老板谈，首先谈的应该是战略问题，至少这方面老板能和你沟通的了，具体怎么操作这些事你没必要刚开始就去说，老板也听不懂。 大卖家应该如何切入？ 首先要计算出自己手里有多少资金，然后分析整个淘宝有哪些地方可以切入，例如女装，你就可以去子类目里面分析，选择相对竞争较少的，切入点有很多，你们仔细去研究就可以发现。 好了 今天就写到这里 以后有空再写吧。