温州人的生意经

温州人以善于做生意而著称，因此，也就一定有他们的生意经。温州人做生意有自己的套路、自己的规律、自己的“经”。概括起来，大约有以下几种：

攻伐之经

温州人多地少，因此也决定了他们只能向外拓展，不断地去寻找一个个新的生存空间。也因此，温州人可能是中国经商者之中最多的散布在全国各地的群体，南至三亚，北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。

最初，他们是以手工为其主要的谋生手段，如理发、补鞋、裁缝等，一个个游兵散勇燕子般地南来北往。后来，他们发现各地时常会出台一些扶持政策，纷纷开辟新的商场或商品集散地。每到这时，游兵散勇们就聚到了一起，出谋出钱出力，一定要在竞标中拔得头筹，也因此，在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。有的企业在全国各地设立了很多分公司、分销点、办事处，将温州人的商品意识传达给当地，辐射到周边。目前，在巴西、南非、欧洲、美洲都出现了新的温州人经商的网点。

温州人的攻伐之术的特点是：集中强大“兵力”攻下一座“城堡”，而后从家乡搬来很多愿意经商的“兵勇”，安营扎寨，守住阵地，除非是市场衰落，否则绝不后撤。可以说，这是运动战和阵地战的相结合。

血缘之经

温州人更多地以群体聚合的方式来从事各种工作，特别是生意方面的事情，血缘关系成了重要的因素。

手工作坊和家庭工业就是其典型。楼上住人，楼下聚集了自己家或亲戚家的很多人，印刷、编织、裁缝、做鞋、制眼镜、造钮扣、加工小电器……

如今，血缘在温州人的新的经济模式中，仍然起着重要的作用：家庭中的一个主要成员成了厂长或董事长，其他成员分散在各个重要的部门，分头负责。血缘再次发挥了重要的作用：只有凝聚力，而少扯皮、拆墙角之嫌；对外是一个团体或一只拳头，对内是一个温馨的群体；遇到困难，大家齐心出击。遇到矛盾，开一次家庭式的会议，往往就能解开疙瘩。血缘在企业里成了动力，成了催化剂。

当然，血缘的向心力是无可置疑的，但会不会缺乏广纳百川的可能与胸襟呢？会不会使外来的才俊，看不到彼岸那道最明亮的曙光呢？或许，血缘与非血缘要并驾齐驱才好。如此，温州的企业才能够注入真正具有现代意识的现代精神。

模仿之经

曾经是温州四大支柱产品的纽扣、皮鞋、服装和打火机，最初无不来自于模仿。纽扣只要从外地或国外买来的衣服上拆下几颗，仔细研究一番就能够生产；皮鞋仿意大利的；服装仿法国的；打火机仿日本的。温州有很多的同胞散居在世界各地，当他们回到了家乡，其穿着和用品就成了生意有心人的目标。到手以后，用一夜的时间就可将它解剖完毕，当这个同胞将要出国前夕，他已经看见跟自己使用的东西一样逼真、一样精美的仿制品摆在了橱窗上。这往往使他们惊叹不已。

也因此，原先温州人的主导产品大多为易解剖，具有一定手工技能的东西，而像电脑、手表甚至化妆品等具有较大难度的产品，就不在模仿之列了。

跚跚学步，是每一个人、每一个企业必经的一课。离开了模仿的母体，原先的孩子要迈开大步了。如今，许多温州的企业非常注重建立自己的品牌，形成自己独立的产品意识，将原先的产品结构大大提升了一个或好几个档次。

豪爽之经

凡是到过温州的外地人一致认为，温州人具有北方人的豪爽与义气———这是温州人在残酷的商海拼搏中最具优势的个性特点。

温州人穿着良好，饮食讲究，腰板挺直，笑声爽朗。与人做生意时，这综合的因素往往给对方以极大的好感与信任感。而温州人或采用薄利多销的方式，或大大让利的手法，或今天吃亏明天收回的气量，都使他们在广阔的商场上屡屡得手，意气风发。

温州人的豪爽来自于他们的自信，他们的友好，他们的诚恳。这是昨天、今天乃至明天温州人做生意最好的经典！

许多人以为，做生意就是昧着良心，使尽一切手段赚钱就是了，不需要别的什么。其实，不仅需要经商技巧、管理技巧、融资技巧、为人技巧、网络技巧等等，商业行为中，更需要想象技巧。这一点，温州人曾挥写出了漂亮的好几笔。