400%的暴利你还不知足?

更新时间:2009-09-22 10:38:00 信息编号:113718
400%的暴利你还不知足?
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  酒水行业销售终端利润高是人人皆知的事实,一般都有一倍以上的利润。但我们却遇到一个猛人,400%的暴利他都不知足。

  前段时间,趁入秋天气转凉,厂里搞了个促销活动,凡一次性要酒一百斤以上的再赠送二十斤,想以此来提高各终端销售商的积极性,争取打响进入旺季的第一炮。在把活动内容通知到各销售商那里后,很多客户都兴趣浓厚,纷纷订货。那几天着实忙了一把,一天到晚开着车到处送货。

  本着先近后远的原则,把城里的货都送得差不多了就开始往一些乡下送了。有一个叫景阳的小镇,离这里有一百二十公里路,但由于临清江边上,风景优美,虽路远但却是一个旅游景点。货送到镇上客户阮老板那里,他开的是一家少数民族风情的小酒店。在招呼我们坐下后,他就开始滔滔不绝的跟我们聊起来。

  他说:“我在镇上开了七八年的酒店了,是目前关系最硬的,和镇上的各单位领导私交都很好,所以他们的招待都在我这里消费。我的店生意是镇上最好的,有时客人来了没有空位,宁愿坐在那里等都要吃我的饭。所以你的酒在我店里销得很好,但是正是因为熟客多,老关系多,反而为难啊。有时他们个别人过来随便吃点东西也把你的酒打一杯解馋,这样我就不好收他们的酒钱,也就送他们喝了。其实这酒卖出十斤我最多只收到了八斤的钱,再者一到缝年过节我还得把这酒给那些单位领导送点以表感谢,最少十斤才拿得出手吧!这样一来,这酒虽销得好,但我的利润却很薄。这次你们的活动一百斤送二十近斤,以往是十块钱一斤,这次活动价算是八块钱一斤。不如我们大家都让让步,来个‘薄利多销’,以后你们就按八块一斤发给我,我呢再把卖价往下调一点,让更多的人愿意消费,把量搞上去,你看如何?”

  无语,我们看到他的酒坛上贴了一张纸,上面标价50块一斤。用10块一斤拿到的酒你买50,利润高达400%了你还在喊利润低,还要我们再把拿货价调低。其它销售商都只能卖到20块一斤,别人都没觉得利润低。我们明确的告诉他,这个拿货价格是统一的,不能更改,不然市场就会搞乱。至于解决办法,我们以后会经常性的推出这样的优惠促销活动,其实质跟降价没什么区别,换个形势而己,阮老板听后点头表示赞同。

  接着他又说:“目前镇上就我一个人在销你们的酒,己经有了固定的客户群,而我们这是一个小镇,客人总量只有那么一些,基本上没有什么流动人口。既然我己经做起来了,但利润很薄,所以你们不能再在镇上发展其它客户了,不然到时卖的人多了,就会搞恶性竞争,把酒价格搞得太低就没法做了。”

  好家伙,这种要求还是第一次听说。我们搞的是直接面对销售终端,又不是区域代理,你一个小镇的小店却想要吃独食啊!沉思了一下,慢慢明白了他的意图:他先向我们说自己的关系硬,生意好,是在鼓吹自己实力很强,意在说明在这个镇上只有他能卖动我们的酒,以此做为筹码来要挟我们降价。接着又说小镇消费能力有限,但凡喝这种酒的人都是他的熟客,又以此来阻挠我们在镇上发展其它客户。

  其实在看到他的标价后我们心里就很清楚了,这个镇是个旅游小镇,能以这么高的价格消费这种酒的人,除了当地单位签单的以外,绝大部分肯定是外来游客,他们冲着这个特色,图个新鲜,不会太在意价格。正是因为他抢了先机,卖这我们的酒获得了高达400%的暴利,所以才贪心不足,想独家经营,不愿别人来分一杯美羹。

  这样黑心的主不适合做长期合作伙伴,我们都还没介意他擅自大幅提高我们的市场指导价,扰乱市场秩序。他却反过来将我们的军,又要我们降价又不准我们发展新客户。如果事事由着他的心愿来,以后他只会变本加利,到时生意就没法做了。是应该给他安排几个竞争对手牵制一下他,不能让他为所欲为。




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