想讹诈啊?可惜我知道你底牌!

更新时间:2009-09-10 01:11:00 信息编号:113725
想讹诈啊?可惜我知道你底牌!
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  昨天下午去一个风景区给那里的农家乐送酒,回来时看车上还剩有两桶酒,于是决定沿途拜访一下客户,酒快没了的就给他加上一桶,免得后面他酒没了打电话再专程送来费油费时。(93#汽油涨到6.05/l,运输成本高啊)

  来到一家‘片片鱼’火锅店,此主生性狡猾,江湖人称‘骗骗鱼’,据传一张嘴能把树上的雀儿哄下来。打了招呼,客套一番,我们例行打开他的酒坛,发现酒将尽,不足半斤。于是对‘骗骗鱼’说:“老板,你坛子里酒马上就快没了,今天刚好车里还有酒,再加一桶吧?不然到时客人喝到中途没酒了我们专程送过来倒没关系,怕是耽误了你的生意不好啊!”一般说来,相对比较耿直的客户都对我们的这番好意都会欣然接受。

  但见‘骗骗鱼’眼睛咕噜一转,叹口大气无奈的说:“唉,今年这生意不好做啊,美国那边的次贷危机引发了全球金融危机,连我这小店也跟着受牵连,现在的客人钱包都捂得紧,点个菜都要精打细算一番,喝酒自然是能免则免,即使要喝也是挑来挑去,还跟我讨价还价。你这酒啊,本来利润就低,有熟客要我便宜点我也就只好便宜点,不能把他们得罪了不是。你说咱们做餐饮的本来就指望能在酒水上赚点钱,现在菜价那么高,如果客人光吃饭不喝酒那我们能捡个本就不错了。所以你说我这不完全是在白帮忙给你销酒吗,我自己根本没得到利润,这样下去也没什么意思了。今天我也给你个实话,这酒再提价是不可能的,因为客人都喝着呢,给你两个选择,要么你再给我把进价每斤便宜两块,要么我就不再卖你的酒了。你自己看着办吧!”

   好家伙,见识还真宽广,把金融危机的诱因都搬出来了,这一番旁征博引,犀利透彻的高论还真差点把我灌醉。好在我事先有心理准备,大致一想就明白了:如果我的酒在你这里真的不好销,不能给你带来可观的利润,你不想卖了。你还用得着费那多口舌跟我说这么一大堆理由吗?不可能你不要我的酒而我却非要把我的酒强行灌在你坛子你吧!你想要从我这里得到更多的利润你就直说嘛,干嘛要拿金融危机这把火来劫上一把呢!如果我让步了,与其说是谈判还不如说是被你讹诈了。

  顺着他的意思,我对他说:“老板,你说得对,现在生意确实比较难做。大家的处境都差不多,也都是混口饭吃,互相帮忙吧。但我们的酒在市场上都是统一的发货价,如果我给你在价格上优惠了势必会引起其它客户的不满,这样一来我们的市场就乱套了,所以这个原则不能改变。不过鉴于你是老客户了,该优惠的我们还是尽可能的要给你优惠,这样吧,拿货价依然不变,你每销十桶洒我就赠送你一桶酒,或者是你每销一桶酒我赠送你一斤酒。这是我能给你的优惠底线了,你考虑一下吧,如果不能接受我也没办法了。”

  ‘骗骗鱼’思索片刻,便爽快的答应了,于是又赶紧的到车上拿来一桶酒灌到他的酒坛里。表面看来是我妥协了。但这里有一点很重要,我虽给了他更多的利润,但前提是他必须要达到我规定的销售量他才可以吃到免费的午餐。在这个利益目标的驱使下,他就会尽最大努力的去推销我的酒,这样一来,我的酒销量就会上升。在相同的时期内,量的上升自然也就弥补了我利润上的差距。有句话怎么说来着,对,‘羊毛出在羊身上’。




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