昨天下午去一个风景区给那里的农家乐送酒，回来时看车上还剩有两桶酒，于是决定沿途拜访一下客户，酒快没了的就给他加上一桶，免得后面他酒没了打电话再专程送来费油费时。（93#汽油涨到6.05/l，运输成本高啊）
来到一家‘片片鱼’火锅店，此主生性狡猾，江湖人称‘骗骗鱼’，据传一张嘴能把树上的雀儿哄下来。打了招呼，客套一番，我们例行打开他的酒坛，发现酒将尽，不足半斤。于是对‘骗骗鱼’说：“老板，你坛子里酒马上就快没了，今天刚好车里还有酒，再加一桶吧？不然到时客人喝到中途没酒了我们专程送过来倒没关系，怕是耽误了你的生意不好啊！”一般说来，相对比较耿直的客户都对我们的这番好意都会欣然接受。
但见‘骗骗鱼’眼睛咕噜一转，叹口大气无奈的说：“唉，今年这生意不好做啊，美国那边的次贷危机引发了全球金融危机，连我这小店也跟着受牵连，现在的客人钱包都捂得紧，点个菜都要精打细算一番，喝酒自然是能免则免，即使要喝也是挑来挑去，还跟我讨价还价。你这酒啊，本来利润就低，有熟客要我便宜点我也就只好便宜点，不能把他们得罪了不是。你说咱们做餐饮的本来就指望能在酒水上赚点钱，现在菜价那么高，如果客人光吃饭不喝酒那我们能捡个本就不错了。所以你说我这不完全是在白帮忙给你销酒吗，我自己根本没得到利润，这样下去也没什么意思了。今天我也给你个实话，这酒再提价是不可能的，因为客人都喝着呢，给你两个选择，要么你再给我把进价每斤便宜两块，要么我就不再卖你的酒了。你自己看着办吧！”
好家伙，见识还真宽广，把金融危机的诱因都搬出来了，这一番旁征博引，犀利透彻的高论还真差点把我灌醉。好在我事先有心理准备，大致一想就明白了：如果我的酒在你这里真的不好销，不能给你带来可观的利润，你不想卖了。你还用得着费那多口舌跟我说这么一大堆理由吗？不可能你不要我的酒而我却非要把我的酒强行灌在你坛子你吧！你想要从我这里得到更多的利润你就直说嘛，干嘛要拿金融危机这把火来劫上一把呢！如果我让步了，与其说是谈判还不如说是被你讹诈了。
顺着他的意思，我对他说：“老板，你说得对，现在生意确实比较难做。大家的处境都差不多，也都是混口饭吃，互相帮忙吧。但我们的酒在市场上都是统一的发货价，如果我给你在价格上优惠了势必会引起其它客户的不满，这样一来我们的市场就乱套了，所以这个原则不能改变。不过鉴于你是老客户了，该优惠的我们还是尽可能的要给你优惠，这样吧，拿货价依然不变，你每销十桶洒我就赠送你一桶酒，或者是你每销一桶酒我赠送你一斤酒。这是我能给你的优惠底线了，你考虑一下吧，如果不能接受我也没办法了。”
‘骗骗鱼’思索片刻，便爽快的答应了，于是又赶紧的到车上拿来一桶酒灌到他的酒坛里。表面看来是我妥协了。但这里有一点很重要，我虽给了他更多的利润，但前提是他必须要达到我规定的销售量他才可以吃到免费的午餐。在这个利益目标的驱使下，他就会尽最大努力的去推销我的酒，这样一来，我的酒销量就会上升。在相同的时期内，量的上升自然也就弥补了我利润上的差距。有句话怎么说来着，对，‘羊毛出在羊身上’。