出去跑业务，有时是否把鞋底弄干净这么个小细节就能决定成败，尤其是上门面见客户更是如此。就拿我们的一些实际经历来跟大家共同讨论。
一般像我们推销酒水客户多为酒店，餐馆之类的店面。为了突显一种干净整洁的氛围，店面大多铺浅色调的地板，地砖。所以进去之前一定注意，别把自己当上帝哈，先在门口的地垫上把脚上的泥，灰搓干净点。即使你脚底比较干净，也要养成这个习惯性动作，因为它向店里的人传达了一些其它信息，‘你的态度很谦逊，你懂得尊重他们的劳动成果，你可能不是来消费的，而是来谈业务的’。
其实做为店主在看待搞推销的业务员时，一般会在心里上有种优越感，毕竟是你去求他，跟他说好话。所以进门那一刻你的行为其实很大程度上就决定了老板在心里是否能接纳你，并有兴趣跟你谈下去。如果你像客人一样径直就走了进去，那么店里的人员一般会习惯性的把你当作客人，对你态度相当友好热情。但当他知道你不是来消费的而是来向他推销时，这个身分就完全调位了。在他心里会形成一种强烈的落差感。再加上你进门时没有弄干净鞋底的‘高傲’，他们会比较反感，有的下意识的往地上看你留下的光灰足迹，更有甚者当场拿起拖布把你的足迹抹掉。留下尴尬的业务员像木头一样杵在柜台前，这时，业务也就自然没法谈了。
所以我们的业务员在出去跑业务时，会被告之进店前一定要把鞋底弄干净。尤其是在下雨天更要注意，人家有地垫你都不要先去搓你鞋底的泥水，而要站在店门口，向服务员说明来意，然后请服务员去向老板传达，如果得到老板的许可，再弄干净鞋底后进店跟老板洽谈。 我们就曾见过有的店主在下雨天贴了张告示在门口“谢绝推销人员进店”，这说明了有相当的推销人员没有注意到自己的鞋底，而老板又非常反感这种行为。
很多业务员都在实践中奉行大理论，什么开头三句话很重要啦，仪容要整齐啦，说话要面带自信的笑容啦。可是有时发现自己笑得那么灿烂，对方却板着个脸，还没等自己开口就被扫出门外了。当然这些也都是对的，但你在进门之前的的细节动作会给对方一个直接的印象。在行为上先把自己放低点，认真地把鞋底弄干净，仿佛你将要踏入的是金碧辉煌的皇宫一样，那么无形之中就抬高了对方的身价。人都是有虚荣心的，尤其是作为服务行业店主天天侍候‘上帝’，偶尔有人对他毕恭毕敬之时他也会在心里得到被侍候，被敬仰的满足感。心情一悦自然会‘邀’你进去谈谈了。
当然，我说的仅是自己所处的行业所遇到的实际情况。其它行业的有可能在推销方式上不同，所接触的对像不同不一而致。但无论是哪个行业跑业务，甚至是去朋友家做客，养成先把鞋底弄干净了再进去这样的习惯应该不会错。