老裘一席话---劣势变优势

更新时间:2009-09-07 08:54:00 信息编号:113727
老裘一席话---劣势变优势
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  昨天晚上在老裘的百家讲坛群里聊天,老裘依然提出大家在创业上有什么问题可以提出来共同讨论。于是我赶紧把困扰自己很久的问题提了出来。
 
   事情起因缘于我在老裘那里拿了些包包样品,然后自己想做本地的代理。但我们这里地处西部大山区,交通不便。没有直接到老裘厂家所在地宁波物流线路,货物都得在武汉中转。而如果货物量少,物流公司又不愿意中转。上次拿样品时就只好用快递发过来,一箱货就去了一百块运费。
 
  做代理后势必拿货肯定要比较多,但这个多相对于物流来说量还是少,即使物流公司愿意中转,那中间就肯定多了一道中转费用。再者如果我的客户对不畅销的货物要求更换,那我不可能把这些货物长期积压下去,我也得发回厂家换货。这样一来又要多出一笔运费。本来自己通过网络找到价格低的货源优势就削弱了。
 
  所以就向老裘请教如何控制运输和仓储成本?
 
  老裘不愧为营销高手,一见我提的问题就把我这里整个地区的商业经营模式分析透彻。以下内容是根据群里聊天记录整理而成:
 
 老裘:“做网络营销,最容易降低的营销成本。而营销成本最有可能反弹的成本,就是运输成本”
 
“如果这里没有货物出厂地怎么办呢?我不可能总是把货进到我这里来了又给别人再寄出去吧”我又问道。
  老裘:“这就是我提出来的方案来解决呀,虚拟进货、押金代销----由厂家代发货,货物根本不必拿去存放,这也就节约了仓储成本。你实际上就做业务员----拿去样品,是为了推销做样品,有客人要货,你就通知我们发货。你们最大的优势,是你们是当地人。任何一个厂家,不可能自己到处设点,都得请很多当地人去做事。所以,找好货源后,定位在自己熟悉的区域内做推销,这是起步的好办法。凡是物流不方便的地方,通常物资比较缺乏,也就是与外界接触不多,在这种情况下,你在当地,做生意就容易做了----人家进不来,跟你竞争人就少了。你只要设法解决好了自己的物流渠道,就能一举把整个区域吃下。在这种地方,你很容易说服零售商合作。因为他们要拿货不方便,所以,如果能够直接从你这里进货,价格又相当,就会高兴来你这里拿。”
   接着老裘又问我们这里的商家一般是在哪里进货?进货频率如何?我就拿我朋友的服装店举例,她一般十天至半个月去武汉或重庆进一次货,两边距离都差不多五六百公里,来回一次两至三天,车费三四百,货物运费另算。
  老裘:“按照间隔两星期计算,你朋友得花很多时间和金钱在出差上,每件衣服上的平均运输成本就相当高了。距离远,而频率高,势必造成成本高这时候,要么提高销售量,要么就提高利润率,所以,她们就习惯了卖高价。对付这类商户,最妙的一个办法,就是‘平价销售’。因为她们有很高的出差费用,这是传统营销的弊病。多数情况下,距离远、交通不便的地方,是进货间隔时间长。因为间隔时间长,所以,单次打货量大,这是为了降低成本。而时间间隔长,就有了漏洞。你可以经常出去跑动推销在空档时,插进去销售.同样进货,同样的产品,你都不用比武汉的便宜即使你略比武汉的贵一些,你们当地人也会愿意问你要货.因为综合比起来,当地拿货又方便,又风险低。”
 最后老裘又总结了三点:
 第一,他想要货时,随时可以要。
 第二,他单次进货量可以大大降低,这就降低了他的风险。
 第三,你是当地人,他找你比较容易,可以及时换货,还可以叫你送货上门。

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