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创业论语--创业者,永远都缺少两个东西

更新时间:2012-11-02 23:35:00 信息编号:115654
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创业论语”系列

“我肯定不拿自己的钱创业,因为有风险,我要找风投来。”你认为这样能行吗?创业就不能留什么后路,要全力以赴、破釜沉舟。如果你这样做了,会感染很多有钱的人来投你。

对于创业者来说,永远都缺少两个东西——人和钱。人的问题,已经谈了不少;而钱的问题,其实更麻烦,正所谓“一分钱难倒英雄汉”。

刚创业时,我们想参加一场自认为还算有把握的招标活动,但要交20万元的投标保证金,可我们硬是交不起,最后连参与的机会都没有;还有一次,我们中了标,如果合同能执行结束,至少能赚100万元,可下单就要交100多万元的预付款,我们交不起,最后也只好放弃。

诸如此类。

“钱”的问题,已经成为越来越多人创业途中的拦路虎了。

那到底如何才能弄到钱呢?

银行贷款:十有八九走不通

虽说银行主要靠贷款生存,但对创业者来说,找银行贷款无异于难于上青天。因为银行总是嫌贫爱富。

为了避免所谓的风险,它们通常都是贷给那些资产负债率较好的、通常不是很急需资金的企业。正所谓“银行总是追着不需要钱的企业跑”。

找银行贷款主要有两种方式:抵押和担保。

银行规定,只有固定资产才能抵押,可固定资产也是绝大多数创业者最缺少的东西;而要找有钱人或企业来为你担保,对于创业者来说基本也不太现实,因为有钱人或企业如果信任你,直接借给你钱就行了,不用着那么麻烦,所以担保也行不通。

这两种方式都行不通,银行贷款基本也就不好走了。

目前,中小企业贷款难已经成为一个普遍性的社会问题了。鉴于此,目前江浙一带的银行推出的可以用合同或库存作为抵押物,不可不谓是一大贡献。

创业型企业为什么不要有过多的固定资产?

你知道世界上赚钱最好的企业是哪家吗?

——可口可乐。可它没有一间厂房。固定资产从购买之日起就开始折旧,这意味着,固定资产一落地就开始贬值。你不管买什么车,只要你把牌照办下来,哪怕你没有行驶一公里,如果卖的话也会赔的。而创业者天天想的却都是增值,所以,没有更多的固定资产是对的。

如果说一个创业者刚开始就大肆买地建厂房,我认为他其实已经失败了一半。

朋友间拆借:再好的朋友也要给利息

这一招非常有效,而且比较迅速快捷。

有人会问,“我哪有那么多有钱的朋友?”

我觉得朋友嘛,是需要不断创造的。比如,朋友的朋友,不也就可以成为你的朋友吗?对于创业者来说,要不停地说服人家来借钱给你,这也是创业必备的一个学问。

这其中有一个绝招就是,不管对方跟你是多好的关系,无论如何,你都要支付一定的利息作为资金成本。对于朋友来讲,他只是帮了你的忙。但在目前的中国,最缺乏的就是诚信体系,你借钱实际上多少隐含了可能还不上的风险。人家愿意借给你,其实是冒了风险的,所以你要为那个资金付出应该有的成本,而且你还会因为那个潜在的风险欠别人人情。

当你一无所有的时候,别人为什么要相信你、把钱借给你?此时,你唯一可以抵押的就是自己做人的品格和诚信。所以,对于创业者来讲,最根本、最重要的还是做人。做人首先要讲诚信。一旦借了别人的钱,到还的时候哪怕卖血都要兑现承诺。如果一个创业者连诚信都丢了,那就真的什么也没有了。

股权融资:千万看住你的股权

社会上现在有很多风险投资,他们通常会以若干的资金换取一定的股权。这也是最常用的融资方式。

但是,很多创业者却对股权的认识不够,认为它没有那么重要,尤其在自己绝对控股的情况下,就更容易在股权上做大幅退让。其实这是大错特错的,因为股权才是企业真正的命脉。

有很多创业型企业在当初缺钱的时候,什么承诺都敢做,但等到企业开花结果时麻烦就出现了。为什么会有51%和49%的区别?不要小看那一两个点,有人会出多少倍的价钱来买它的。

在我们最缺钱时,股权也是最不值钱的。所以马云曾说,在你最不缺钱的时候再去融资。他说的是对的,不能让自己企业的实际价值打折。

还有一种情况,“债转股”,就是借钱的时候借出股权。很多债主常说“你不用还了,给我点股份吧”。这时你可要好好考虑了,因为找什么样的人做自己的股东是很严肃的事情。股东组成一定要是互补的,有资本的、有管理的、有技术的、有资源的,不能说有几个钱就可以了(参考渠道版2008年4月刊《创业之初必须深思熟虑的四大问题》)。

当年创立中润时,需要1000万元资金,而我自己只有500万元,需要找其他人投资500万元。后来有很多人得知消息后都想进来,甚至有好多人直接拿着现金过来找我,但我基本上都给拒绝了。因为我是有条件的,不是谁出钱就让谁做股东,判断的基本标准就是能不能长久在一起共事。后来,我慎重地选择了其他6个股东。

再比如,最近争论非常厉害的宗庆后,就是典型的不懂股权重要性却又不守规则。

占用上下游的资金

大多数的创业者,尤其是更往前的一些创业者,都是从代理起家,从做销售开始。他们往往以自己的专业和热情赢得客户的订单。

对于初创业者来说,如果能签一个200万元的单子,应该算是一个不小的成绩,但也是一个非常头疼的事情。为什么呢?没钱!

但如果再仔细考虑一下,假定这个单子的毛利率有40%的话(这个比例是我创业时要求的底线),那这个单子的成本就在120万元,也就意味着我们要往厂家打120万元。

但是我们却没有120万元。怎么办?

这就要打上下游的主意了。和客户签约时争取30%以上的预付款(30%基本上是行规),假如你能争取到40%的预付款,就有80万元的收入;另一方面,如果你能争取只付上游30%甚至20%的预付款,就只需要预付不到40万元的资金。

这样,问题就解决了,而且还稍有“盈余”。这招在创业初期非常实用。

为什么费尽工夫却融不到资?

许多创业者想了很多办法、费了很多口舌,但就是融不到资。这其中有两种情况:

一是创业者盲目自信,认为自己的项目就是如何如何好。其实找了其他人看后,却并不是那么回事。

比如,我弟弟两年前给我说过一个项目,就是专门给饭店提供消过毒的碗筷。当初他给我分析得头头是道,说得好得不得了,而且他想得很远,说并不希望做这个碗筷本身赚钱,而是通过碗筷及包装上的广告挣钱,因为人们在餐馆等待吃饭时有一个时间差。

但我认真分析后认为:1.如果在第一个层次上竞争,就是用消毒过的碗筷作为赢利来源,竞争门槛太低;2.如果把广告作为赢利点,那其实是进入了另外一个竞争领域,远不止他想得那么简单。

之后,他也谈了很多风投,但结果都以失败告终。自认为不错的项目其实未必是好的。

另一种情况就是,创业者只有创意和点子,专门等别人拿资金来冒风险。这也是不成的,创业者自己至少要有一定的投入,这样也让其他资本也放心。

第二季“赢在中国”有一个选手,是美国回来创业的博士后。她说,我肯定不拿自己的钱创业,因为有风险,我要找风投来。

你认为这样能行吗?

创业就不能留什么后路,要全力以赴、破釜沉舟。如果你这样做了,会感染很多有钱的人来投你。

 




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