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谁说销售比采购难?

更新时间:2010-07-18 22:47:00 信息编号:116125
谁说销售比采购难?
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从前天下午到昨天晚上,晚饭都没时间吃的,一直都在忙采购的事情,好累,问了n多厂家,电话都打没电了、嗓子也疼了。今天休息,无论怎么样,我都给自己彻底放了一个假,直睡到大中午才起来,虽然其中也起来不情愿的接了几个电话,整体来说,今天还是好好休息了下,至少让我的大脑和嗓子休息了会,我一般都是大嗓门,话讲多了,都是嘶哑的,累得慌。难怪以前电销的时候,经常晚上累得不愿意跟任何人再说一句话了。

今天休息了一天,恢复精力了,晚上打了近两个小时的篮球,凉风习习,慢点练投篮,就当锻炼身体了。回到宿舍,这会想起把昨天的心得记录下来。

以前总以为销售是最辛苦的,要去推销你的产品。特别是做互联网的时候,以为网上做生意很简单,这次我凭借对阿里巴巴平台的一点认识,给公司采购部帮下忙,我在网上查询信息,货比多家,因为都是外地很远的地方,没有实地考察,原料又是相当昂贵,现在假货成堆,假冒的公司网络骗子更是众多,害人之心不可有,防人之心不可无。我刚出道,确实还是单纯了点,也许我生性太善良,比较相信别人,总认为世上好人比坏人多,不过我运气向来也不差,经常遇到好人帮忙,总共采购四种原料,以前我做销售的时候,总感觉采购的总是很拽,所以这次我自己采购,我平心而论,我都是好言跟厂家洽谈,开始他们有些执意要款到发货,对我们这个行业来说,原料参假太多了,都是货到物流代收款的,开始有些厂家还真拽,后来晓峰姐教我几招后,还真是管用,人家同意款到发货了,还只要送到公司来,有一家最后干脆送50公斤给我们适用,只要付下运费就好了,这个社会还真是奇怪啊,好声好气的不好嘛,非要把话说到那个僵的份上,然后一方再做出让步,换言说,如果原料的厂家货真的没有问题,又为何不同意货到付款呢,又有多少厂家会故意以采购名义去害人呢,大家都注重名誉,如果不是跟厂家真有仇,谁会去干这种无聊的事情啊。做采购的要担任很多责任,因此不得不多长个心眼,有时候必要的手段还是要用用的。综合对比几家后,最后我们选了江西高安的一个厂家、还有浙江江阴市、河北石家庄市、山东淄博总共四家,到今天为止,有三家已经发货,山东的那家还没最后定夺,周一再考察几家最后确定,现在做生意靠的真是诚信,基本都是外地采购,要靠物流单位运输,这之间又会有很多风险。说到物流,我还想说几句,昨天下午从江西高安市发回来的十吨货,照理说今天上午就该到的,离我们荆州也不是很远,司机偏偏走国道,为省高速的过路费,下午给我打电话,说是晚上8点才能到我们公司,那么晚请不到搬运工了,我们就让他明早送到公司来,还有些物流单位,明明最多两三天就运到了的,非得东拉西拉,搞个四五天才到,给我们厂家增加不少麻烦,如果这些都和谐点,你好我好大家好,和乐而不为呢。采购基本告一段落了,中间太多曲折,不一一说了,借江西高安的曾经理的那句话:这个社会太复杂,不管是采购方还是销售方,都要长个心眼,假货真是横堆,我庆幸昨天听了晓峰姐的话,多长了个心眼,昨晚仔细回想下,确实不能随便答应人家款到发货,特别是原材料的采购,现在看来,不能怪采购的拽,更多的时候是销售方逼着采购方拽的!

接下来,我的工作职责还是销售,我亲身参与了一次采购,更能感受这两者之间的微妙关系了,我还是坚信那一点,善一些对待别人,你的遭遇不会太差的,感谢这次经历,做销售更不能怕客户拽,别人拽也有拽的理由,站在对方的角度去考虑问题,其实客户的刁难也不是什么大挫折了,看淡点就好了,好好工作,我现在开始要大大加大上门拜访量,认真用心去做,用脑子去做事,会做好的,加油,坚持,我一定可以的!




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