从事仪器设备销售几年来，觉得签单一直是这么简单，可能是因为我公司主要生产经营视频显微镜，电视显微镜，体视显微镜，电子放大镜，电子显微镜，视觉检测仪，视觉光源等产品，市场竞争性的同行少吧！价格也合适，所以客户工厂，对我们的报价，基本都接收，也就很顺利跟我们合作签单吧！
具体到每一单，都具有独特性，有另外一些不同的因素吧！
记得刚开始销售连接器ccd检测仪时，遇到一个温州的副总，其公司是一家较大的连接器生产厂家，对我们这种仪器，还不了解，跟他电话沟通很多次，仍怀疑我们的仪器性能，有一天，我问他，你们要几台，他说要二十几台，才发现，问题，因为那款仪器以前也要几万块的价，现在便宜了。二十几台，要近百万，都没那个经验，后来我说，我给你下午送一台样机过来看一下，他说，你们还有这个服务啊，我说是的，没有用过我们仪器，你有量，我们就可以做的，开始你没有说，还以为你们要一，二台呢。好！那下午送过来啊！下午送过去了，第二天，上午，他就给我电话，说把合同做好，我们先要五台，快点，下午送过来，我说这种还要交定金。行，就这样，我二天就做了几十万的业绩。