这些天群聊的时候,常有朋友说出要交流经验的想法。看似很急,急 大忌。心态要调整好,饭要一口一口的吃,胖子不是一天吃成的。 生意场上你的急表现出来,对方要是个有城府的人就会在任何事上都比你慢三拍,那你就会更急,你急的后果是而做出让步呗。所谓大店欺客,其实也是运用了这个手法,大店也不见得多大,但是我有产品啊,你(客户)急用哦。你急我不急,越是着急我故作沉稳。价格会买更高。这就是心态,我不怕你跑,多的是那份自信。长久以来生意场上锻炼出来的。
比如钓鱼,好的钓手要有耐心,欣赏风景的同时鱼儿也到手了,身心愉悦。
做了阿里巴巴以后呢,接电话多了,但是大部分不是咨询和要货的,大都是一些网络公司啊什么的人,每天给你打电话推销业务的。每个业务员都跟上了发条似地每天不知道要给你打几次电话了,开始我还是比较客气的,后来干脆就挂掉算了,因为他们每个人开口就是 喂 您好 是s先生吗 我是mm公司的 都一样的没创意,假如你说不做,他那里接着就说,那怎么行呢,你是不是不想发展了啊。像这类推销员,真是让哭笑不得。敢问你是谁?
接了这么多推销的也有两个人是让我印象比较好的,首先他开口就是很客气的说 您好 您是s先生吗 我首先要跟你说声对不起的,对于我们这些网络公司的打扰你是不是很烦了啊,我是跟您道歉的。这样我也感觉人家很有不错的吗,慢慢的他会把你引入话题。
做业务也是做人,同样是跟人沟通,做好了业务员的人产品是可以商量的。客户认可了你的人是比认可你的产品重要的多。认可了人那就是永久的客户加朋友。
长远生意的走下去是要有一个强大的内心和一个乐观的心态。
在此祝我们大家都能发财 发大财