“红蓝海之争”－中国印刷行业发展战略研究

　　2008年，国家经历了百年不遇的自然灾害及遭遇席卷全球的金融海啸，中国印刷业正遭受来自经济、政策等方面各种困难。受全球金融海啸的影响，国内外购买力减弱，海外订单数量下降，印刷品需求减少，加剧了国家印刷行业的竞争；加之，国际银行业处处危机，困难重重，企业信贷更加困难，令许多印刷企业的资金无法周转。此外，各类实体经济受金融海啸重大冲击，印刷业务量大幅减少。

　　严峻的经济形式使得缺乏竞争力的中小型印刷企业由微利转为亏损，甚至搬迁、倒闭。2009年，金融海啸仍将持续影响几年，全球经济形势不会有太大的改观，恶劣的经济环境将带来中国印刷业的新一轮整合重组。谁能在危机中抓住机遇，持续、健康、稳定地发展，预示着谁才是真正的赢家。

　　从印刷行业内部看，一方面，中国印刷行业利润空间下降，同质化竞争严重，中低档生产能力过剩，低价恶性竞争激烈，高端生产能力不足，人均印刷消费不足、产业结构不合理，结构性矛盾突出、研发基础薄弱、技术装备、从业者素质等形成中国印刷业的“红海市场”。另一方面，实力雄厚印刷企业敢于创新，突破新技术、新材料、新工艺，寻找新的领地，形成了“蓝海市场”。

　　红海是永恒，蓝海是暂时，蓝海市场将逐渐转化为红海市场是不变的趋势。印刷企业如何通过战略制定、经营的变革，突破红、蓝海市场界线，形成核心竞争力，是未来中国印刷企业求得生存与发展必需面临的重大难题。对此，普智经盛管理咨询（中国）有限公司经过与多家国内外著名印刷公司合作以及多年印刷行业研究后对中国印刷行业发展战略给出以下建议：

　　（一）加大市场研究力度

　　任何企业都是以市场为基础，没有市场也就不可能有企业的存在，企业的任何一个战略举措、组织变革、经营方针等的制定都以市场为前提。而印刷企业面对的客户是企业，对市场及客户研究显得尤为重要。无论在红海市场，还是在蓝海市场，都需要对市场有充分的研究与分析，不了解市场犹如在黑暗中行走一样，漫无目的且充满恐惧与威胁。市场研究包括：市场容量、市场潜力、竞争状况等相关内容。

　　印刷企业可以通过与专业市场调查公司建立长期战略合作关系，定期进行针对性市场或客户调查，也可以组织内部市场人员进行市场调查研究，建立企业内部市场研究数据库，为企业战略的制定提供前提条件。

　（二）提升基础管理能力

　　基础管理对于中国很多印刷企业而言，也许不太重视，然而，随着印刷业逐渐进入微利时代，加之低端同价化竞争的压力，一些中小型印刷企业从微利变亏损；同时全球金融海啸的袭击，吹倒了大批基础管理薄弱的中小印刷企业。基础管理重要性在日本企业体现的尤为明显，随着美国通用、福特、克莱斯勒三大汽车公司濒临破产，日本丰田、本田生产依然较为稳定。

　　中国印刷企业要想在红海市场中抵御风险、求得生存，必须强化其基础管理能力。目前提升基础管理方式方法层出不穷，如：6s管理、qcc、精益生产、erp系统、数字化印刷等。然而，基础管理能力的提升不贵新，而贵久，将适自身企业的方式方法持之以恒的进行下去，必将降低成本、提升质量，在红海市场中独善其身、求得生存。

　　（三）创新商业模式

　　目前中国的印刷行业处于一种以产品和服务为导向的同质化竞争时代，企业之间不断在“红海市场”中撕杀，拼产品、成本、质量、交期或关系，要想跳出“红海市场”进入“蓝海市场”，谋求快速地发展，必须对自身的商业价值模式进行探索和定位。

　　经过多年来对印刷行业的研究及与多家印刷企业的合作，普智经盛管理咨询（中国）有限公司研究出了建立商业模式必须解决的三大问题。凭什么利润比别人高？凭什么赚钱比别人快？凭什么别人不能做？企业应紧紧围绕这三大问题，根据公司内部资源及能力，构建独有的商业模式，跳出“红海市场”，抓住“蓝海市场”，赢得快速发展。

　　（四）培养关键核心能力

　　关键核心能力培养是在基础能力培训的基础上，为了在红蓝海市场竞争中形成核心竞争优势，培养的差异化竞争能力。关键核心能力的选择是紧紧围绕公司的商业模式构建所需的能力中，选择3—4种关键能力进行有培养，从而保障商业模式的贯彻实施。关键核心能力可以包括：服务营销能力、技术研发能力、设计领先能力、市场开发能力、质量保障能力等。通过建立一系列的战略实施举措，保证关键核心能力的培养，逐步形成印刷企业核心能力。

　　“红海市场”与“蓝海市场”在中国印刷行业并非矛盾的市场，而是相互配合、相互补充的市场，只有在“红海市场”中提升基础管理能力，才能降低成本、保证质量，而求得生活；而只有“蓝海市场”中创新模式，才能提高利润，扩大市场，而谋取发展。因此，只有在“红蓝海市场”健康生存、快速发展的印刷企业，才是未来中国印刷业的真正强者。