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销售工具比销售人员更有威力

更新时间:2010-04-26 10:00:00 信息编号:12508
销售工具比销售人员更有威力
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这句话很多人第一次看到的时候不太理解,换个角度讲,如果大家对“销售工具”这四个字组成的这个词还不了解,那就需要对自己所处的企业或者行业更加关注了。

其实销售工具在整个销售过程中起到非常非常重要的核心作用,为什么说销售工具会大于销售员呢?可能大家对这个问题有质疑,在以往的整个销售过程中,有些企业过于注重销售人员的使用,事实上人是最难管的。

如果我们要去布置我们的销售战略,布置销售战术,我们应该怎么去做呢?我们应该认真分析我们的消费者,因为是人,所以就可以被分析,因为人都是同样的逻辑,我们把消费者进行明确的研究,获得一定的成果之后,我们就能很容易的发现,在消费者和我们提供的产品和服务之间存在哪些障碍,销售工具的意义是什么呢?就是自动弥补这些障碍,而不靠销售人员。

我常常这么建议我们的客户,一定要从两方面思考:

第一,在没有销售员的情况下,能不能自动卖产品,比如店面自动卖产品,或展示柜自动卖产品,在没有销售员的情况下,能不能自动卖;

第二,没有店面的情况下,销售员能不能卖产品?

也就是把销售人员和销售工具区分开,两方面都要加强,而且都要做到独立可以销售。这种情况之下,再把两种元素组合在一起,那就是如虎添翼的概念了,但是如果忽略其中任何一端,实际上都是一个不完整的架构,销售力度都会被降得很低。




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