价格的尺度不是衡量利益长久的原因

    有时候光靠自己去寻找成功的捷径，不能找到成功的切入点，也不能达到事半功倍的效果，有跳板的跨越会给我们带来更加喜人的效果。

     昨天上午一位客户来到我们翎羽，他是做水晶相框的，在网上看到我们的信息，前来咨询。我很高兴有这样的朋友来，因为我们做的网上营销得到了成效，他们可以在网上寻找到我们的信息，说明我们做的网络营销有了回报。

     他咨询的是技术上的问题，他想采用我们的水晶树脂，水晶树脂对于做相框是很好的原材料，透明度如水晶般通透无暇,硬性好，不易破碎，适用生产水晶台灯，烛台，水晶工艺品，水晶礼品。他以前没有用过我们的产品，用的是其他厂家的树脂，但是现在出现了问题，他用的树脂附着性很差，出现起皮的情况，客户看到后很不满意，最近定单也变得很少了，以前采购都是采购员去采购，现在自己坐不住了，定单的减少促使他亲自寻找质量好的树脂，他在网上看到有关于我们的产品，了解到我们做玻璃钢产业15年，有着良好的口碑，亲自登门寻找原材料。

     他说以前用的树脂是从别的厂商那里进来的，价格上面没有占据优势，而且因为最近的原材料价格上涨，质量也变得很差，做出来的产品客户的不满意！这样得不偿失，成本上提高了，产品价格没有上来，这样就没有利润可讲了。我给他讲解了运用树脂的有关注意点，然后让我们的销售人员带着他去我们的仓库去取些样品，回去试用一下，看看效果如何。水晶树脂现在市场价是15元一公斤，我们不惜成本，只希望他们找到真正适用的材料，不走冤枉路了。

      客户带走了样品，今天下了定单，要大批的水晶树脂，我们很高兴和他合作，这也让我意识到，真正的业务不是价格上的优势，而是在质量上能够保证给与他们最好的保证，这样我们会在不断的交往中建立很好的业务关系。我们做原材料销售在价格上没有占什么优势，本着“帮助客户成长是我们义不容辞的责任”，我们在原材料上保证质量的优质，让客户的声誉更好的保证！这样我们也会合作共赢，不断创造更好的利益价值！