一个月以前湖北老客户小王打电话说自己需要1000多平米10*20cm的芙蓉红蘑菇石，出口用的，按照他的标准和出口要求，我给他发去了现货图片并报了价格，按说我们原来打过交道，对我的为人和处事风格他应该清楚，可这单蘑菇石是出口的，产品质量要求严格，他有点不放心，就要求派他的兄弟前来看货，既然有人来把质量关，我也乐得清闲，自然就同意了。
没想到他的兄弟来了之后，在市场上转了几天，把各家的货比较一番，最后挑选了几家连同我的货都拍了图片发回去，那意思是让他哥哥拿主意，您可能不知道，天然石材都有色差，这是石材的特性，做成蘑菇石也一样，它不会和瓷砖那样颜色一致，会有些差别的，但只要蘑菇石大货当中颜色看上去保证在95%就不错了。可他弟弟拿不定主意，拍了很
多照片让他哥决定，这样一来事情就麻烦了，他哥哥毕竟不在现场，光看照片起啥作用？而他自己也不是一位能够杀伐决断的主，在这里看了几天怎么也决定不下来，最后决定拿我几块样品回去给他哥哥看一下再做决定，就这样，他弟弟什么都没做成走了。
20天过去了，这位湖北客户联系说：这次他要亲自来看一下，让我把详细地址发过去。我也照做了，可等他来的时候却没有联系，在市场上看了大半天才联系我，我把他领到厂里看了蘑菇石产品，说实在的，当初他打电话要货的时候，我就让工人在生产中好好挑捡了一下，所以，这批蘑菇石从整体来看还是很不错的，而且数量上也够，满以为他这次来会在我厂搞货，可我没想到的是；他找了个理由说这里有个朋友要见一面聚聚，他既然有朋友在此，咱也不能跟着啊，就客套几句任由他走了，到了吃晚饭的时候想请他吃饭，可打了好多次电话就是不接，不知道是怎么回事。
第二天早上，这位湖北客户才打过来说自己去南阳了，问我什么价格给他，我就按照出口标准给他报了价格，怎么也没想到这个时候他给我讨价还价起来，给的价实在是低的不能再低了，要知道价格是质量的保证，出口的标准和国内用货无论是产品或包装上都是有区别的，高质量低价格怎么都不好弄啊。于是，我们俩就为了高1元低1元的问题谈起来，最后，客户才向我亮明底牌：他昨天通过熟人介绍也找到一个厂家，昨天不接电话是因为在那个厂家看货，不方便接电话，如果我的价格和那家一样，他就会在我这里进货，如果
不同意，他就同那家合作了。事情到了这里，真是让人扫兴，我说：你说的那家我认识，可他的蘑菇石现货不够啊，差好几百平米哪！而且出口的木箱是很严格，不能有虫眼什么的，您怎么安排了？他说木箱不用我操心，他已经安排那家做了，现在的问题是你的价格和他一样，缺的货就在你家搞。说实在的，他给的价格我没什么利润赚，可市场竞争大也真是没办法，我说道：既然这样你看着办吧。
第三天，客户联系说木箱已经做好，让我多找些人手装货，他已经从南阳往这边赶，务必在上午把货装完，下午他还要赶回去哪！让我去那家把木箱拉回来，他赶到后就开始装货，但当时他打电话的时候，我已经去矿山上购料回不去了，就安排其他人去那家把木箱拉回来，之后客户也赶到了，可他到厂内一看很生气不让装货，什么情况哪？问题就出在木箱上，原来，那家给他定做的这木箱做工、用料都不合乎出口标准，需要重做木箱，可重做需要时间呐！这样一来既耽误时间又浪费钱财，而且他家里有事已经等不及了，无奈之下最后决定先付5000元定金，验货的时候让他弟弟来把关，人就这样匆匆的走了。
您瞧瞧！现在的生意真是不好做，这单蘑菇石文化石折腾这么长时间是这个结果，容易吗？
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