信息来源：美国杜邦制漆 专业健康环保涂料生产厂家 时间：2014-7-31
美国杜邦漆细分策略要求中小涂料代理商做到两个“不要”。第一，不要妄想“一口吃成胖子”，要稳扎稳打循循渐进式提升市场份额；第二，不要试图代理各种各样的品牌，要做专做强，对专一品牌精心经营会赢得当地终端卖场和厂家的认同与支持。全球十大涂料品牌、世界500强企业、美国杜邦漆建议中小涂料代理商们，进入所有流通渠道，要在最恰当的地点，用最经济的方式把产品卖给最需要的消费者。咨询热线：400-007-8071。
在油漆涂料市场上，大的涂料代理经销商往往因实力雄厚的资金加上丰富的经验而稳坐钓鱼台，但也有一些资金实力不足、经验缺乏且人脉关系匮乏的中小涂料代理商，他们的销量上不去，生意经营不善而对涂料代理行业渐渐失去信心。为此，美国杜邦制漆国际有限公司特出此文，为中小涂料代理商解惑。
首先，我们一起来了解一下中小涂料代理经销商的利润点在哪：
1、门店零售;
2、小区推广;
3、分销渠道;
4、工程渠道。
那么，什么才是中小涂料代理商的突围之路呢?以下几点建议供大家参考：
1.做专做强，获得专业化生存空间。
不少中小涂料代理商往往代理多个品牌，以避免把“鸡蛋放在同一个篮子里”，但常使自己样样不精，沦为平庸。全球十大涂料品牌、美国杜邦漆建议中小涂料代理商，要做专做强，对专一品牌的精心经营会赢得当地终端卖场和厂家的认同与支持，还可以将这个品牌的文化内涵、产品性能、品牌运营及品牌企业的经营理念有全面的了解，容易和企业在经营战略上吻合，为做好代理经营打好基础。
2.寻找空白市场，以获取利润新增点。
对中小涂料代理商而言，未被开发的市场就在县乡级市场。由于县乡、农村网点分散、节点多、覆盖面大、配货小批量大频率、退换货多等，使三四级市场的物流成本高，大涂料代理商都望而却步。但难点就是盲点，即空白点、即市场机会。中小涂料代理商大都以三四级市场为基点，具有天时、地利、人和的优势，作为一个补缺者迅速切入，专心开拓三四级市场，避开大涂料代理商锋芒，会获取意想不到的成果。
3.策略联盟，借势做大市场。
中小涂料代理商应该着眼于共同的利益，协商一致，谋划多方联合的紧密合作，共同做大。一个人的力量有限，杜邦漆建议中小涂料代理商强强联手，借助对方的网络、渠道、资源，进行互利合作、提升销售额以从厂家获得更多的支持和利润空间。寻求多方联合发展的道路，捆绑成为规模较大的涂料代理商来共同享受厂家政策，共同抵御市场风险。
美国杜邦漆中小涂料代理商要想别人之不敢想，为别人之不敢为，传统销售渠道新思维的创新，在别人认为不可能的地方，开发出新的市场来。咨询热线：400-007-8071。