免费发布

开网店,经营单一产品,比经营多种产品,要更加容易找到核心竞争力。

更新时间:2010-06-26 09:00:00 信息编号:14132
开网店,经营单一产品,比经营多种产品,要更加容易找到核心竞争力。
供应商:
莱丝碟舞时装公司 商铺
企业认证
所在地
中国 湖北 黄石市黄石港区 劳动路19号卡伊奴
联系电话
86 0711 2381588
联系人
马永超
手机号
13476788511
访问统计
473次
让卖家联系我

详细

我有一个朋友,很有雄心壮志,他看到了淘宝第一店柠檬绿茶的成功,也立定要做一个像柠檬绿茶那样的女性用品网上超市。于是他用多年积攒下来的十几万元,也开了一家像模像样的女性用品网上超市。如果单从表面上看的话,他的网店一点也不逊色柠檬绿茶。但是网店运营不到一年,十几万的货都压在那里卖不动,连员工的工资都发不出,境况惨淡不堪。

我发现很多的网店,基本就是一个百货商场。在他们的心里,有这样一个主观的想法:顾客只要进来了,他即使不买这个,也可能买那个,这样流量的转化率就会很高,生意自然会很好。

当然我不否认,一些百货网店生意不错;但是我看到了更多的百货网店,生意差得可怜。

在我认识的很多开网店的新老朋友里,活得非常滋润的,是那些只卖单一产品的:卖韩版女装就只卖韩版女装,卖女性内衣就只卖女性内衣,卖童鞋就只卖童鞋,卖包包就只卖包包,卖饰品就只卖饰品。

对于刚刚创业的朋友,一定要记住:选中一个且只一个产品,然后全力以赴地来卖这个产品。

因为单一的产品,很容易打造网店品牌,很容易在顾客心中形成一个印象:哦,那家是专门卖韩版女装的,那家是专门卖女性内衣的……而如果经营多种产品,就很难在顾客心中留下印象。

我相信很多朋友认同这个道理:开网店,做大而全不如做小而精。但是仍然有很多做单一产品的网店生意不好的,这是怎么回事呢?

有两个原因;一是流量不大,流量的问题其实很好解决,我在很多篇文章里都给出了具体的操作方法,大家可以去看看;第二个原因就是,没有找到自己的核心竞争力,我们重点来谈谈这个问题。

说起凡兔,在阿里巴巴上经常混的人可能都知道。这是一个很有名的淘宝店,是经营男人服装的。凡兔出名,很大原因是他的创始人涂晓辉的博客写得好。涂晓辉开的淘宝店,可以用一日千里来形容。但是我看到了他4月5日写的一篇博文,里面有这么一句话:“在经历了开店前半年的忙碌快速成长,后半年的波折和迷离蹒跚;想想这应该不是我理想的创业状态,充实和愉快才能长久。”这句话暗示了他的淘宝店遇到了销售瓶颈。我今天进入他的淘宝店观察了好长一段时间,发现网店页面上的七个客服,只有一个在线。这个很能说明目前网店的销售情况。而让我更加关注的是另外一段话。涂晓辉在博文里说到一名“赢在中国”的前十名选手,来到他公司,问了他一个问题:你跟别的卖家有什么不同?涂晓辉写道:“谈到我与别的卖家有什么不同?有什么不同?我也在问这个问题,除了小有成绩的前半年的发展速度,我似乎在定位自己的特色方面很欠缺,淘宝的门槛太低了,没有核心竞争力可以看到未来的死路。”他提到了“核心竞争力”这个问题。他当初的目标,就是做凡客诚品那样的b2c大公司,但很明显感到力不从心,因为他没有找到自己的核心竞争力,所以他的网店的发展开始缓下来。

对于经营单一产品的各位网商朋友来说,首先你一定要找到你的网店的核心竞争力。多问一下自己:我跟我的竞争对手相比,我的优势在哪里?我的特色在哪里?我的核心竞争力在哪里?为什么顾客除了来购买我的产品,而不会有第二个更好的选择?我给到顾客绝对忠诚于我的最大的或是唯一的理由是什么?

如果你不想清楚这个问题,你也迟早会碰到像涂晓辉这样的困惑,导致网店发展缓下来。等到你的网店发展真正停滞不前的时候,因为你到时很多方面的成本支出都非常大,那时你就会感到压力重重。所以,在经营一个产品之前,或者在经营产品的过程中,你一定且必须要找到自己网店的核心竞争力,才可以持续地发展下去。

而最后我要告诉你的是,经营单一产品,比经营多种产品,要更加容易找到核心竞争力。




关于莱丝碟舞时装公司商铺首页 | 更多产品 | 更多新闻 | 联系方式 | 黄页介绍
主要经营:服装
    本公司主要经营服装等。公司秉承"顾客至上,锐意进取"的经营理念,坚持"客户第一"的原则为广大客户提供优质的服务。欢迎惠顾! ...
内容声明:顺企网为第三方交易平台及互联网信息服务提供者,顺企网所展示的信息内容系由莱丝碟舞时装公司经营者发布,其真实性、准确性和合法性均由店铺经营者负责。顺企网提醒您购买前注意谨慎核实,如您对信息有任何疑问的,请在购买前通过电话与商家沟通确认顺企网存在海量企业商铺和供求信息,如您发现店铺内有任何违法/侵权信息,请立即向顺企网举报并提供有效线索。
您可能喜欢
顺企网 | 公司 | 黄页 | 产品 | 采购 | 资讯 | 免费注册 轻松建站
免责声明:本站信息由企业注册和来自工商局网站, 本站完全免费,交易请核实资质,谨防诈骗,如有侵权请联系我们   法律声明  联系顺企网
ICP备案: 粤B2-20160116 / 粤ICP备12079258号 / 互联网药品信息服务资格证:(粤)-经营性-2016-0009 / 粤公网安备 44030702000007号
© 11467.com 顺企网版权所有 发布批发采购信息、查询企业黄页,上顺企网