第二章
小米手机的营销策略分析
2.1
产品定位
小米科技公司对小米手机的市场定位非常明确，目前市面上绝大多数手机都定位于普
通消费者，那些手机的定位主要是针对初级手机用户（仅仅用于电话、短信、上网、聊天、
看电影、小游戏的用户）
。对于高端玩家（对手机配置要求极高，喜欢流畅操作体验、刷
机、玩
3d
游戏、观看高清电影的用户）
，很多手机都未曾涉猎，所以单从手机配置上看。
很显然，这样的配置是针对高端玩家。其实，小米科技的想法并非如此简单，普通用户往
往会因为该机针对高端用户而对小米手机非常的感兴趣。认为一定是高品质，高性能。也
会为之买单。而事实也证明小米手机的玩家并非都是高端用户。
2.2
定价策略
产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产
品的价格策略运用得当，
会促进产品的销售，
提高市场占有率，
增加企业的竞争力。
反之，
则会制约产品的生存和发展。然而小米手机定价
1999
元的价格，这对于一款高端配置的
手机来说具有很大杀伤力。同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水分。而随着硬件的
降价，小米手机在未来的日子里也有降价的空间。必然会加剧对市场的冲击，大大增加其
市场占有率。小米科技公司将这套渗透定价法进行了很好的诠释。
2.3
促销策略
2.3.1
高调发布
小米手机选择的是一个非常有意思的发布会：
小米科技公司
ceo
雷军凭借其自身的名声
号召力，并且宣称自己是乔布斯的超级粉丝，于
2011
年
8
月
16
日在北京开展了一场酷似
苹果发布会的小米手机发布会。由于这场彻头彻尾模仿苹果的发布会备受争议，小米手机
一时间被炒的沸沸扬扬，小米科技公司的高调宣传发布会取得了众媒体与手机用户的高度
关注，而在网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大数码产品网站上随处可见。可见
小米科技公司的高调发布非常成功。
2.3.2
微博营销
除电视、报纸、杂志、广播这些传统的传播媒介之外，微博营销被美誉为第五大传播