开展装饰公司合作业务的全过程（第一章）

第一章 做装饰公司的价值 一、装饰公司在五金产品销售渠道的重要性 作为装饰产品，五金品牌的销售推广包括对装饰公司的拓展。随着房地产行业的不断发展，装饰行业逐步得以规范，现在已成为许多家装配套产品销售的主流渠道之一。随着经济与时代的发展，个人装修越来越追求自我与个性，在家庭装修方面原来游击队式的装修工已经很难满足上述要求。装饰公司不断涌现并发展壮大，正在取代游击队式的装修工。（在县级城市中，目前还是以木工为主） 对五金产品来说，原来木工在销售过程中所起的引导与推荐作用有被装饰公司替代的趋势。后者有了更大的权威，雅洁五金专卖店→ 装饰公司（木工推荐）→顾客是目前家装五金产品的主要销售形态之一。 装饰公司在经营思路、设计理念、施工保障上都有木工无法比拟的优势，它能给消费者一种省心、安全又能达意的印象。对于消费者来说，其顾虑大多由装饰公司来解决了。 五金产品销售在终端上已经形成了装饰公司这一专业的目标市场，这正是我们要重视，并加强装饰公司拓展工作的重要原因。 二、开发装修公司的作用 （一）提升销量。正规的装饰公司具有专业的装潢设计人员，规范的施工管理，受到越来越多的消费者的信赖。装潢公司在装修市场中所占的比例将越来越大，这一资源运用得好不好，将直接影响我们雅洁五金的销量和市场占有率。 （二）长期受益。装饰公司对五金产品是长期、重复使用的，而且使用习惯后，不会轻易更换。开发好这一市场，我们将获得固定收益。 （三）低成本服务。装饰公司已成为五金产品销售的一个成熟渠道，能为我们节约相当的财力、人力、物力。 （四）提升知名度。通过装饰公司，进入大中型工程或醒目，能有效地提高雅洁五金品牌的知名度。并可作为促销员导购时说服顾客买单的依据。 （五）加深了解。装饰公司是家装行业的正规军，与他们进行广泛密切的接触，广交朋友，我们能更深刻了解装饰行业。 （六）顺应潮流。房子装修完后才能出售是房地产业发展趋势，房地产公司一般会委托装修公司统一装修，因此越来越多的装修公司将制约五金产品市场。 （七）实现共赢。正规装饰公司以其专业、正规、信誉好、一条龙服务等，有无可比拟的优势，正迅速成为装饰市场的主力军，其中像北京业之峰、东易日盛、上海百姓、兴业、荣欣、广州的星艺以及每个地方的强势装饰公司等发展迅速。因此，针对装饰公司制定专门的销售策略，与之保持良好的合作关系，可互惠互利，实现双赢。