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做销售这行需要有好的心理

更新时间:2015-03-27 08:25:58 信息编号:176244
做销售这行需要有好的心理
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深圳市盈丰毛刷有限公司 商铺
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深圳市宝安区石岩街道上屋社区上屋大道213号C栋6楼
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联系人
项先生
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   要坚信:牙上没有卖不出的产吕,只有卖不出产品的人,没有劈不开的柴,只是斧头不够快,不是市场不景气,只是脑袋不争气,做为销售员,第一 价格不要叫得太高太离谱,如今做板式换热器这个行业,竞争挺厉害,客户也都很狡猾,总是货比三家。要人家报价,找单价低的做.除非是别人没有而你有的产品,物以稀为贵,你可以多加点, 有的经验少的业务人员经常是把价格报的低一点,实在一点,以价格吸引眼球。这样,客户还价空间小一点,但客户永远觉得单价高,水份多,拼命杀价,所以有时价格不要叫得太低,因为不识货的还价会气得吐血。半识货的有会因价格低反而担心你的质量和信誉。还有就是降价过程中,不要一下子降很多,一点点来,而且很诚恳地强调实在很低价了,强调产品的价值。最后是一定要挺直腰杆!碰到一再还价的客户,就是考验耐力和智慧的时候了,会周旋,还要自信,因为我的产品好,才是这个价。

   很多客户在说你的您的东西贵的时候,他的心理早就作好与你合作了。所以,你只要坚持你自己的价格。如果真是不能再低的话,就不要为了这一个客户而破坏了你们产品的最低价格。 要不你有了这个开头的话,日后你就会很难维持高价的了.所以,我看你还是再坚持一下,不要先做妥协的一方.加油吧.做销售的朋友们!


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