【晚霞红产地】这单晚霞红刻字石被我拒绝后又成功合作

发布时间:2015年5月4日 已经有274个人看过
【晚霞红产地】这单晚霞红刻字石被我拒绝后又成功合作

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3月27日这天,一位客户请求添加,我同意之后,客户说自己需要刻字石,规格5米长、2米多高的。于是按照他的要求,我给他发了几块规格相似的石头供他选择,他看了一会儿,选选择其中一块咨询起价格来,说道;这个多少钱,我们要知道最低价格。您要知道各行各业的生意都不好做,网上的价格都很透明,在报价上我斟酌再三,给他直接报了出厂价,可他想都没想直接砍掉3000元,说如果是这个价他们就定,我说;真是买卖心不同,您让报最低价,我们报了最低价 您还要和我砍价,

他;我实心实意买,就看你实心实意卖不卖。

我;我们是开厂子的 不卖干什么?

他;这块能从中间刻两块不能?我们要两块,各350厚,我一看客户要薄石头,就找了两块30公分厚的石头发给他看看,他收到后一看上面有雕刻图案,就直接否决了,说不要雕刻的石头,认准那块他看中的石头,让我一劈二做两块,我说;一劈二的话, 费用就高了 ,因为石头不是豆腐,说切就切开了,再说了,太薄容易断裂 ,不安全的。

他不听我解释,又问了一句;那个红石头能开不能?

我:可以劈开,   但是价格高了,因为劈开后, 背面还要加工, 并不是劈开就行了的。

他不但要求把石头劈开,还给我递了个很低的价格,所以这次没谈成。

隔了几天,这位客户又联系,没说几句话就问起那两块当初被他否决的雕刻的石头,我说:由于当初您没看中这两块雕刻石,所以这两天有一位辽宁客户选了其中一块,货虽然还没拉走,但定金已经付了,所以我不能卖,如果您需要,只能另选一块了。

他一听石头还没拉走,就说道;那不行,我就要这两块,因为我是两个院相对称,如果一块就不要了。接下来他就缠着非要把这两块都给他,让我给辽宁客人重新调一块。

我没同意,说道;咱们做生意要讲信用,不能见利忘义,这块石头虽然还没拉走,但毕竟人家看中在先,而且已经给5000元的定金了,如果我把它卖给您,我怎么面对我的那位客户,这是不诚信的表现,我不能做这样的事情,我们这里有句俗话叫;要想公道打个颠倒,如果您是辽宁客户,看中的石头定金都给了,厂家再把它偷偷调换,您内心会怎么想?肯定会不乐意吧!!

他;我是两个院子用,必须一样的才行。

我:这好办,您如果要这块雕刻石的话,我可以从厂内选其他一块和这个规格接近的石头,在按照这块雕刻石的图样对称雕刻一下不就行了。可他担心雕刻出来会不一样,我说:这个请放心,我们请的是曲阳的雕刻师傅,那两块石头上的图案就是他雕刻的,我发几张图片您看看选一下,选中后让这位师傅依样雕刻就可以了,

他看事情已经没有挽回的可能,只好答应再选一块,于是按照那块雕刻石的造型和颜色,我选择了其中两块石头发给他,过了一会儿,他选择了其中一块,让我两块合在一起报价,没办法,我又核算了一下把价格报过去,本来价格就不高,客户却非让要这个价格必须含刻字,我问他刻多少字?字少的话可以含在内,他说;字还没出来,到清明节后就可以拿到字帖了,于是,我们约定等清明节后再谈。

4月6日,客户把两张字帖发来,我一看,乖乖!大小字加起来足有300多个,光刻字的费用就需要3000多元,这如果要含刻字我肯定赔钱了,于是我让他加钱他不干,说什么价格都包括刻字咱们都说好了的。

我:您当时只说刻字,可没说要刻这么多字。

他;你一直这样加钱的话买卖会做不成的

我;您考虑一下,划不来您可以不作,您看看大小字共300多,刻字的费用都需要几千元哪!

他不听我解释,一口咬定我当初承诺的价格是含刻字的。我这人哪!不善与人争辩,加上厂内很多事情要处理、每天接电话也多、再加上迎来送往客户,每天忙得我焦头烂额的,这谈了几天的单子又是这样一个结果,急躁情绪不免产生,我就没好气的说了句;咱们不合作了,不合作了,石头放着我们自己用哪!您找其他的厂家合作吧!然后就直接挂掉了事。

我以为此事到此结束,没想到过了几个钟头,客户又打电话过来,问刻字的费用要加多少才行。听到客户语气转变过来了,我也退了一步,把3000元的刻字费用降到2000多元报给他,这样一来,等于我在当初谈妥的价格上又降了几百元,客户同意了。两天后定金到账,然后就是做效果图确认、刻字的过程就不一一赘述了。如今这两块石头在五一前发走了。

就这样,这单晚霞红刻字石被我拒绝后又成功合作,哈哈!!意外吧!!

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