免费发布

促销50法

更新时间:2010-06-03 10:00:00 信息编号:20335
促销50法
供应商:
南阳市万春堂天然艾草生物制品开发有限公司 商铺
企业认证
所在地
南阳市白河镇杨官营新村26号
联系电话
037763050852
联系人
张先生
手机号
18638969220
访问统计
504次
让卖家联系我

详细

 促销百法
促销,促销可很好的帮您的美容院增加营业额,提高知名度,使您的美容院生意越来越红火,在激烈的市场竞争中脱颖而出。促销手段五花八门,形形色色,但万变不离其中,都应该遵循客户第一,服务至上的原则。促销在某种意义上讲就是非常销售,是一种做品牌形象的途径。作为一个有长远规划的美容院,应做好一年的方案,促销对美容院的业绩提升和品牌铸造有着至关重要的作用。美容院的发展主要是美容院店格的形成和品牌的铸造,基于此我们说促销只是战术,不是战略,有许多美容院的老板对促销有一个狭隘的观点:促销就是为了卖产品,赚更多钱,还有一个误区:促销就是打折,赠送产品。这些都是促销的一小部分,还忽视了促销中的其他东西,忘了以人为本的概念。更有甚者,许多美容院的老板在渔利心态还包括着祸心,把变质滞销的产品卖出去,变相涨价强化诱导客人购买产品,为赚头轰动炒作不实际等负面作用,切记以客户的需要为动机的促销才是好促销,而忽视道德的心态,千万不可本未倒置,缘木求鱼,以方法为目的。
本篇促销百法从日常生活的促销用法入手。结合美容行业特性,旨在对您的美容事业有所帮助,希望能开启您的思维,选用其中一种实用,孤僻怪异之处,万乞勿笑。
美容院促销分为是大类
常规促销、广告促销、兼职促销、活动促销、异动促销、人情促销、联动促销、有奖促销、连环促销、无促销是促销。
1、 折扣促销:
椐统计资料显示:折扣降低是常见的促销方式。有35.7%的消费者接受此类方法,也是美容院惯用的一种常规方式。通过打折的方式促销是美容院的常规做法,是将产品通过按厂家的价格加价若干,在给予消费者的八折或九折优惠,实际上又回到原厂家提供的零售价。
2、 开卡促销
开卡形式形形色色,卡有月卡、季卡、友情卡、银卡、年卡、金卡、介绍卡、连环卡、积分卡、贵宾卡、会员卡、是常规的方法,开卡和销售有机的结合起来,另可考虑陈品是否可以装新酒。
3、 免费试做促销:
即将若干意向客户集中起来,在规定的时间段内,做免费试用,让客人先体验效果后再培养成住顾客,然后再免费做一个循环。但有美容院在做的过程伺机强说服客人买产品,有甚者使用的如毛巾等都变相手费用,且一次将很多产品卖给客户,后续的服务却跟不上,给消费者一种上当受骗的很坏的感觉。
4、 买二送一促销:
买二送一,买大送小,买客装送院装,或买客装送免费装疗程,或买美白送丰胸,或美体送精油,同时作呕护理有买产品来促销。其中大套装促销要很用心的设计,可作成旅游用的,季节用的,包装可反复灌装使用的,时尚造型。
5、 返点促销;
消费者每到美容院做一次疗程或购买一次产品,就可在其美容院护肤卡做返点的计数,可现返下次消费礼金一张。如不领取可累计,设定累积方案,分越高则返点越多,中返现金产品,或第二年会员卡,
并可参加与年底春酒或抽奖活动。
6、 消费积分促销
积分,是美容院为客户冲量采取一种方法。先设定一定的积分,达到一定额度的消费即一定积分,就可怎赠送产品,礼物、疗程,或参加 其它的优惠活动。其额度不一定太高,可做小返点,,大返点。如三重喜,五连环等用连绵不断的促销方式把客户联系起来。
7、次数促销:
常规促销的一种变化,而设定如第一次做护理时可免费,第七次做护理时又可以免费(比做3次送1次说法好)若干次为一个促销段。以次数来设定。另可用前十名10元,后者正常错位反常价格促销。以价差大来吸引顾客。
8、 可退换或促销
对客户做出质量保证的承诺,如客人在使用后不满意可退、换货。
9、 会员促销
培养会员,特别是忠诚度高的会员是美容院自下而上与发展的法宝,拒调查许多消费者都不约而同有一种心态,多进几家美容院做比较。会员可有会员通讯录,定期的活动,美容讲座沙龙,免费咨询和一年几次的优惠和好处。会员可搞成家的感觉和气氛,成为一个小的社会团体,提供会员综合套餐。
广告促销:通过大众传媒来做宣传,能做到事半功倍的推广效果。
10、电视促销:
是强化店形象的有效方法,通过电视和电台的推广和宣传,能扩大店的知名度,吸引顾客前来消费。与其它促销一起来做,效果更佳。在某些县市,费用不高,效果很好,不妨一试。或与电视台和办美容知识讲座或游戏节目,刊登字幕广告。
11、电话促销:
能收集名单或确定客户回访来给意向客户打电话做促销,注意电话促销的技巧。
12、报纸促销
在广州,许多较大的美容院都采用此模式推广,如是疗效型产品此类促销会更好。可做硬性广告,软性推荐,分类广告,栏花广告,剪下栏花可以做奖券用。
13、 箱路牌促销
如果可能的在城市繁华位置做美容院自己的广告,以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。另在美容院前的灯箱也最好也是美容院自己的形象,不要为厂家的赠送吸引,而忽视自己宣传的机会,厂家赠送容易和其它经营同一品牌的美容院雷同。
14、 自编刊物促销
自己出刊物可以很好的宣传自己,与其他杂志上做广告的最大区别在于可深入的介绍自己,可大量派发,可显示实力。
15、 公关促销
公关也是一种很好的促销方式,公关主要针对地区的行业协会,如可能覆盖地区消费者媒体与有影响的代理商,与她们建立良好的关系,以便获得诸如:放心美容院 百佳美容院 消费者信得过等奖牌或锦旗等,通过这种捷径来扩大影响与知名度。
16、 博览会促销
参加区域的美容美发博览会借这个行业盛会来扩大影响与提升知名度,通过树立美容院品牌吸引下加盟连锁,并游动促销结合为开分店,品牌而主打基础或做有益的尝试。
17、 vcd促销
在美容院播放产品vcd,告诉客人相关美容知识与操作手法,长久能形成品牌效应,还可将vcd做为礼物送给客人,让她们回家使用。
18、 杂志促销
在妇女杂志如〈〈时尚〉〉〈〈都市宝贝〉〉〈〈elle〉〉上做广告,同时考虑到地区媒体的发行量和消费群体,可购买若干送给会员、意向客人。另外许多化妆品厂家也会出自己的媒介与刊物,可要求在上面刊登美容院的广告。
19、 cis促销
又称形象促销,美容院cis,以后陆续讲到大店如何做品牌店,自己视宣形象的如主题曲、吉祥物,成立自己的策划机构,确定不同的活动方案及展示设计。有如将大店自身logo做成激光防伪标贴,贴到每一个产品上将每一次厂家与代理商的促销都打上自己的烙印。
20、 标语促销
美容院通过悬挂标语的方式促销,醒目而有渲染力,有广告语来吸引路人如:丽质自天成、魅力在  
,一份美的投资、一份爱的礼物等让人一目了然,而且常换新,不一定有促销活动挂标语。
21、 任开价促销
即在促销过程中,随意让客人做某个系列的沙龙护肤疗程,使用沙龙同有的品牌,指定的美容师,而不明确该项服务的价格,让客人在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款(但一定要付款)。
22、 到拍卖促销
在拍卖上有叫“凯恩斯促销法”,正常拍卖方法正好相反,是将某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖,价格由高到底,直到无人在报为止。一是搞气氛,二则给客人实惠和惊喜(但不可能没价)。
23、 事后促销
即通过人的逆反心理,来做文章。一般美容院打折,买二送一,捆绑销售,消费者都认为其价值没超出价格。如果一个客人到美容院消费,隔若干天以后,在意想不到的时候,美容师携带若干赠送产品,敲开她房门,并告诉她由于她的消费而可以获得此利时,定会让她感到心里惊喜和实惠。或每月底抽出幸运消费后返还金额,让其惊喜。
24、 给美容院命名促销
以此为宣传,来做促销,类于其他之设计logo,取店名,题春联。此活动可与妇联一些赞助活动结合起来,让目标消费者来命名,既可加深印象又可巧妙的切入
25、宗教促销
把美容院粗细哦啊活动与一定的宗教节日结合,同时由于老板信教,也给消费者以与人为善的概念。
26、 运时段免费促销
可在行业的淡季或每一天的凌晨来做促销,以价格来吸引客人消费,很好的利用床位。也可利用上述之宗教促销在开斋节等宗教节日做免费促销。
27、 返下次消费单
根据客人消费的金额,给客人相应的返回单,现场不能使用,可在下次消费中扣除,也可累计若干次后,换客装产品。
28、逆促销
即指美容院根据客人的消费情况,提出一种新的促销方式,在达到一定的销售额后,任客人根据自己喜好而提出回报方式,美容院都会以相应方法一满足。
29、 人体彩绘促销
异动促销的一种促销方式,主要是通过吸引大众注意而达到注意力消费,引入欧美台湾最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应。作为引领时尚先锋,开明的美容院形象定位。
30、 t字台促销
在活动促销中,用t字舞台来表现产品特色,辅以霓裳羽衣,美女佳人,流光溢彩来展示产品美感。
31、恐惧促销
可在美容院前树一块宣传栏、镜框等,摘录一些被毁容者的照片及文字做插图式讲解,或两张对比的照片:一张是没做护理的照片,一张是做过护理的照片。用来宣传夸张主题来讲解,同时结合前面讲过的质量三保证的促销方式达到恐惧促销目的,另在活动中可以请一保养的好女士来做此手法促销。
32、以旧换新促销
   客人可以把旧的化妆品到美容院换成新品,或是换成护肤疗程,不论旧化妆品是否开封,交换方法由美容院决定,主要是达到轰动效应。
33、画面促销
   由于很多女性对于艺术兴趣相崇拜,都希望有一张自己的速写或油画,所以可在某促销活动中对于重点客人给予促销优惠。
34、赊帐促销
只是一个名词,不是真正意义上赊帐,其操作方法可为:先给客人派卡,不收费,在让其试做三到五次后在却地交纳开卡费用,即先试做,见效付款。
35、小偷促销
   也不是真正的小偷促销,只不过利用人爱占小便宜的心理,在针对老消费者故意通过一次少收费用或多给一件产品,让客人有占便宜的感觉,在国外还有特别时段到商场在限定时间拿走多少算多少的趣味促销。
36、易货促销
先让客人送美容院小饰品、小礼物,在由美容院返产品或疗程的一种互动促销方法。
37、官司促销
也不是真正意义上的打官司,是通过事先约定好的游戏规则,通过媒体或介质来相互炒作,达到反赢的目的。譬如用两家一样的店名,“学用”名店形象来作为“打官司”的点子来促销炒作。
38、找缺点促销
   又称投诉促销,即客户根据美容院各项情况如服务、产品、店面等提建议和意见,对提出有建设性的客人给予奖励。
39、男人facial
   在国外或港台,产品公司或美容院有男讲师或男美容师,在做某些护理疗程时,男性做出的效果比女性更好。在国内男性做美容会有轰动效应。
40、极品促销
   象烟有极品烟,酒有极品酒一样,大型美容院也有极品消费。体现极品消费是高品质产品,或是全天接待一个客人或她们的朋友,全方位服务类似包场院。
41、限量促销
   也是促销的一种,与某商家的限量销售原理一样,可定员销售,显示消费者的身份和地位。或对某种促销限量,先到先得,做完为止的方式。
42、年龄段促销
   以年龄段来确定不同的促销方式。具体来讲就如35岁以上,每大一岁就多打0.1折。或25-35岁之间一种优惠方式,35-45岁之间又一种促销方式。
43、身份促销
   如在某大宾馆之服饰要求一样,以高门槛气势做形象。成为会员可享受若干优惠,但需其学历、职位、社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等也可归为身份促销范畴。
44、派单促销
印制好精美的宣传单张或促销单张,派美容师在美容院商圈内定点派单或将此派到商住区之信箱内,最好附寄回执。
45、dm促销
   通过买或收集意向客户方式,以邮寄方式寄发,并注是可凭 dm领用试用装或其他优惠,并对重要户进行电话跟踪。
46、从老公入手促销
   从男人入手来做美容,“三八”或“十一”“五一”,提出陪你太太做美容宣传计划,还有西方的节日,如母亲节、情人节等。
47、从儿童入手促销
   “你妈妈漂亮吗?做美容吗?”,在幼儿园、小学做小孩子的宣传,由小孩子入手,并给小朋友一定礼物,如:文具等在给一定的促销券,并定期做循环式引导。
48、儿童促销
    据最新的国外咨询表统计,儿童、男人做美容护理已不是什么新鲜的事情,甚至某些发达国家还比较红火,这些是否适用于我国还很难说,但作为促销来达到轰动效应未尝不可。
49、学生促销
    一种是对大学生一类的促销,(目前国内还比较少),另外一类主要是对美容美发学校的学生进行促销,当学生购到一定金额时,可给予相应优惠,并极力鼓动她们向周边的人销售,或她们买客装就可免费做护理,或来美容院实习,对能力较强者,可高薪聘用。此类促销需有学校关系或背景。
50、广场大型活动促销
    最好是由代理商为某一品牌的全程推介活动,通过此活动讲解专业和日化区别,同时为美容院做形象广告。




关于南阳市万春堂天然艾草生物制品开发有限公司商铺首页 | 更多产品 | 更多新闻 | 联系方式 | 黄页介绍
主要经营:艾条、艾绒、艾柱、艾灸器具等

    南阳市万春堂天然艾草生物制品开发有限公司经相关部门批准成立的一家专注于天然艾草生物制品开发、咨询、生产加工、经营销售为一体的高科技开发企业,公司创建于医圣张仲景故里-中国*南阳。我们多年来潜心于天然艾草及艾灸事业的研究和开发利用,并为艾灸行业的多家企业提供技术咨询,建厂指导。我公司自主开发生产的艾然堂艾灸系列产品,将中国传统艾灸养生秘方与现代技术完美结合,即使你不懂针灸穴位,也可以通过我们的产品做艾灸养生,我们所采用的原材料,以精选医圣(张仲景)故里,药材之都(南阳 ...

内容声明:顺企网为第三方交易平台及互联网信息服务提供者,顺企网所展示的信息内容系由南阳市万春堂天然艾草生物制品开发有限公司经营者发布,其真实性、准确性和合法性均由店铺经营者负责。顺企网提醒您购买前注意谨慎核实,如您对信息有任何疑问的,请在购买前通过电话与商家沟通确认顺企网存在海量企业商铺和供求信息,如您发现店铺内有任何违法/侵权信息,请立即向顺企网举报并提供有效线索。
顺企网 | 公司 | 黄页 | 产品 | 采购 | 资讯 | 免费注册 轻松建站
免责声明:本站信息由企业注册和来自工商局网站, 本站完全免费,交易请核实资质,谨防诈骗,如有侵权请联系我们   法律声明  联系顺企网
ICP备案: 粤B2-20160116 / 粤ICP备12079258号 / 互联网药品信息服务资格证:(粤)-经营性-2016-0009 / 粤公网安备 44030702000007号
© 11467.com 顺企网版权所有 发布批发采购信息、查询企业黄页,上顺企网