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17天卖了5200万——全民拼购模式,

更新时间:2022-08-15 17:30:46 信息编号:2188226
17天卖了5200万——全民拼购模式,
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3290块钱一把的吹风机,被一个小团队只用了17天的时间,就卖出去了16000把,光这把吹风机的营业额呢,他们就做到了5200万,怎么样,听上去是不是蛮厉害的?那么这么贵一把吹风机,他们一个小团队是怎么在这么短的时间里面,卖出去16000把的呢?

关于这个问题啊,我们就要讲到他们团队采用的商业模式啦,那么他们团队采用的是一个什么样的商业模式呢?他们团队采用的这个商业模式,可以让消费者在他们家买东西买上瘾。

那么一个什么样的商业模式,可以让消费者在他们家买东西买上瘾呢?这里我们还是以他们家的那把吹风机为例,首先说明一下啊,他们卖的这款吹风机可是国际大/牌,无论你去哪里购买都是这个价格,你要不信的话,你可以去某东、某猫看一下。

那么他们家这把吹风机是怎么销售的呢?他们做了一个10人拼团的活动,活动的规则是怎么样的呢,10个人参与拼团,有3个人会拼到产品,有7个人会拼不到产品。

那么拼到产品的人呢,他们商城会给他们包邮发货,没有拼到产品的人呢,除了原路退回他们的货款以外,他们商城还会另外给每个人150块钱的参与奖。我不知道他们家的这个拼团模式你有没有听明白啊,但你要是去参与过后的话,我相信你也会拼上瘾。

那么你为什么会上瘾呢,假如这个时候你也想购买这个品牌的吹风机,那么你去参与他们这个拼团活动的时候,按照他们家的这个活动规则,你是不是有30%的概率拼到吹风机,有70%的概率拼不到吹风机,那么你大概率的拼不到吹风机,结果是不是这样的?

你一次没有拼到吹风机,你赚到了150块钱,两次没有拼到吹风机呢,你是不是赚到了300块钱,你要是运气爆棚,十次都没有拼到吹风机呢,你是不是赚到了1500块钱。

如果十次过后,你不想要这把吹风机呢,你把这1500块钱提现的话,你是不是在他们商城赚到了1500块钱?那么可以赚钱的商城,你们家那些锅瓢碗灶,你是不是都会在他们商城里面购买?

当然;如果你一定要拿下这把吹风机,在第十一次的时候你拼到了,那么这里是不是也相当于给你优惠了1500块钱,你到某东、某猫购买这把吹风机,他们会给你优惠1500块钱吗,是不是想都不要想?

你可能会说不对呀,他们这个模式卖产品是没有问题,但用这样的模式卖产品,他们商城不也是亏钱的吗?那么他们商城到底有没有亏钱呢?我们看一下他们产品的成本就知道了。

他们家卖的这款吹风机来货是多少钱呢,来货是2765块钱一把,说白了就是啊,他们商城每卖出去一把吹风机,他们商城都有525块钱的毛利。

那么每开一次团,他们商城是不是卖出去了3把吹风机,每把吹风机他们有525块钱的毛利,3把吹风机是多少钱,是不是1575块钱?给没有拼到产品的那7个人,每人150块钱的参与奖,那么这里参与奖的成本是多少,是不是才1050块钱?

那么1575块钱的毛利,减去1050块钱参与奖的成本,他们商城的这把吹风机每开一次团,他们商城是不是还有525块钱的毛利?你要是没有听明白的话,你可以这样理解,他们这把吹风机每开一次团,他们商城留下一把吹风机的利润就可以啦,另外两把吹风机的利润呢,他们商城作为补贴返给了消费者。

那么他们团队卖出去16000把吹风机,光在这把吹风机上面,他们团队赚到了多少钱呢,这里他们是不是赚到了279万?光在一个产品上面他们团队就赚到了279万,他们商城有好几百个产品,卖得不好的也卖出去了好几百单,这个时候他们团队一共赚了多少钱?











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