免费发布

同客户谈判时 遮眼法是必不可少的策略

更新时间:2009-10-07 15:00:00 信息编号:25595
同客户谈判时 遮眼法是必不可少的策略
供应商:
蓬江区鑫源装饰建材店 商铺
企业认证
所在地
中国 广东 江门市蓬江区 江门市逢江区东华一路12号
联系电话
86-0750-3378063
手机号
13824774777
访问统计
357次
让卖家联系我

详细

 遮眼法是一种以虚为主,以信息见长的推销谈判艺术.充分利用信息流传的深浅状况,制造一些符合逻辑的假象,迷惑对方,使其接受自己的条件.具体策略如下:

  空城计。商业谈判中的“空城计”与三国中孔明的“空城计”意思不同。后者是为了退兵,而前者只为了要条件。但是做法上有所相似,即以无充有。按国外谈判专家的概念:空城计是以“开最高的价(作为卖方),出最低的(作为买方)震惊对方”的做法。

  欲擒故纵法。虽然从各种角度讲都必须做成某笔交易,但在谈判中却装出满不在意谈判成败的策略。在做法上:应多注意使自己的态度保持在半热半冷、不紧不慢的地位。具体地讲,在日程安排上,不是非常急切,而是随和对方。既显得有礼貌又可利用与已有利的条件。在对方情绪激烈态度强硬时,应让其表演。采取“不怕后果”的轻蔑态度,不慌不怕让他摸不着头脑,制造心理优势。该策略的基点是要“擒”,因此“纵”时也并非“消极”的纵,而是“积极”的纵。通过积极的“纵”激起对方成交的欲望,从而降低其谈判的价码。那么我们怎么做才算“积极”呢?首先要的是每一个“纵”都给对方还有“机会”。如改变与卖方一个“延后的机会”。待卖方等到这个机会时,会增加一分“珍惜感”。其次注意言谈,不要羞辱对方。避免从情感上伤害对方,造成矛盾焦点转移。

  声东击西法。转移对方的注意力。以求实现自己谈判目标的做法称为声东击西。意思是在无关紧要的事情的事情上纠缠不休,或在自己不成问题的问题上大做文章,以分散对方对自己真正要解决的问题上的注意力,从而在对方无警觉的情况下,顺利实现自己的谈判意图。

  木马计。在谈判中以好像关注、有兴趣、基至认真考虑对方建议的态度,把对方的信息搞到手,再反过来攻击对方,以求有利于已方条件的做法就叫做“木马计”。这种计谋在推销谈判中随处可见。运用“木马计”关键在“顺期自然”。即在对方的逻辑思维中,这么提问题,实属应该,无可疑之处




关于蓬江区鑫源装饰建材店商铺首页 | 更多产品 | 更多新闻 | 联系方式 | 黄页介绍
主要经营:铝塑板 ; 万能胶 ; 铝塑板 ; 复合门 ; 铝塑复合板 ; 铝单板 ; 铝蜂窝复合板 ; 铝蜂窝板 ; 阿鲁克邦板

    江门市鑫源铝塑板业有限公司专门从事铝塑复合板的生产、产品研发的这么一个企业单位。公司的“鑫源牌”牌铝塑复合板连续八年通过国家建材检验检测中心的产品检验,都被评为优质产品。公司始终坚持“追求品质、创造名牌”的质量宗旨,通过ISO9001:2000质量体系认证。  
  
  公司不断增强企业创新能力,在产品的质量完善及产品研发上都不懈努力、不断创新。2004年在同行业中首家成功地研发出的新产品“铝塑瓦”,更获得国家建材产品创新 ...

内容声明:顺企网为第三方交易平台及互联网信息服务提供者,顺企网所展示的信息内容系由蓬江区鑫源装饰建材店经营者发布,其真实性、准确性和合法性均由店铺经营者负责。顺企网提醒您购买前注意谨慎核实,如您对信息有任何疑问的,请在购买前通过电话与商家沟通确认顺企网存在海量企业商铺和供求信息,如您发现店铺内有任何违法/侵权信息,请立即向顺企网举报并提供有效线索。
您可能喜欢
顺企网 | 公司 | 黄页 | 产品 | 采购 | 资讯 | 免费注册 轻松建站
免责声明:本站信息由企业注册和来自工商局网站, 本站完全免费,交易请核实资质,谨防诈骗,如有侵权请联系我们   法律声明  联系顺企网
ICP备案: 粤B2-20160116 / 粤ICP备12079258号 / 互联网药品信息服务资格证:(粤)-经营性-2016-0009 / 粤公网安备 44030702000007号
© 11467.com 顺企网版权所有 发布批发采购信息、查询企业黄页,上顺企网