淘宝直通车实战研讨情况
百秀网 网址: http://www.100xiu.net/?u=10
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上周六公司召集部分职业卖家进行了直通车研讨,现将研讨情况发布出来与大家一起分享。
淘宝直通车实例研讨
一、直通车是什么?
是淘宝竞价点击计费的广告位。直通车能直接给您带来销售,给您整个店铺带来人气。更重要的是能给您带来产品关键词搜索排名的长期提升,从此获得更多的展示机会。
二、直通车的重要性:做直通车卖家有不成功的,但成功的卖家一定是做直通车的。
三、研讨会主要解决以下几个问题:
1、为什么要做直通车
(1)可以快速提升交易量
(2)间接带动人气排名的提升
(3)直通车广告要2个月以上才能显现。
2、直通车划不划算?
(1)新做直通车90%是不上算的,但2个月以后排名上升以后就赚了
(2)广告产品不赚钱,但可以带动整个店铺人气提升,从而带动其它产品销售。
3、什么产品适合做直通车
(1)选合适的产品特别重要,要选择经过2个月推广后可能上升到人气宝贝前几名的产品。选择方法:自己的产品竞争力强的,利润空间大的,能快速带来好评的。
(2)对产品有针对性的说明,突出重点:如价格最低,功能最好,产品保真
(3)将多种产品组合进行推广,避免价格竞争,以达到更大的利润空间
(4)选择本身人气比较好的产品可以事半功倍。
(5)选择销售记录多的产品。也可以自己先请朋友拍一些。
提醒:选产品做直通车,不要有以下几个误区:
(1)我想卖什么就推什么
(2)只选择利润高的 (不适合星级低的卖家,一开始薄利多销冲信誉是首要任务)
(3)推广新产品
(4)推广店里存货最多的,却卖不动的。
4、直通车效果实例分析
通过举例本公司自己的宝贝分析与竞争宝贝给大家分析。例性福家园冈本系列安全套,9月份开始做直通车,月广告费530元。9月当月销售109盒,10月销售230盒,11月销售574盒,现在销量稳定在500盒以上。9、10月都是亏本的,至11月起赢利利。
5、做直通车要注意跟踪,让自己的产品在竞争中始终具有竞争优势。做直通车必须坚持2个月以上才能看到效果。
7、直通车技巧:
跟:选择和别人一样的产品,但有更大的价格优势跟在别人的广告后面。
圧:选择和别人一样的产品,一样的价格但排在别人前面。
夹:多个淘宝号同时对一个产品做直通车,将对手的产品夹在中间。
点:经常点击别人的广告,增加对手的消费,从而降低对方的竞争力。
拼:在初期推广阶段就是要拼,拼价格,拼广告费,只有2个月以上才能看到效果。
四、分析小卖家为什么不成功?
1、进价高
2、信用低,购买率低
3、信用低,展示机会少
4、信用低,客户积累少
5、营销经验不足
百秀网正在对多数商品降价,降价幅度比较大,家居类产品已经下调到位,让百秀上的小卖家也能拿到和大卖家一样的进货价。