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开网店赚钱,我有绝招①

更新时间:2010-02-22 16:00:00 信息编号:2694
开网店赚钱,我有绝招①
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开网店赚钱,我有绝招(一)

没有差价,看我怎么赚钱 

做生意的目的是什么?自然是为了赚钱!

那么,怎么赚钱呢?也许,你会说:“自然得靠产品上的差价赚钱。” 

这话不假,试想,没有差价,何来利润空间?所以,尽可能地创造利润空间,就成了众多商人追求的一个目标。 

假如说,销售利润=售价-进价,那么,要提高利润,就得提高售价或者压低进价。 

普通人最常用的一招,是压低进价。可很显然,压低进价的做法会得罪供货商。毕竟,供货商也要赚钱,你压低了他们的价格,不等于减少了他们的利润空间了吗?所以,压低进价的做法,往往会因为损害供货商的利益,而遭到供货商猛烈的反击。最终,不是导致质量下降,就是导致交货延期,往往会引发恶性循环。因此,不到万不得已时,我很少使用压价策略。将心比心,对于一个总是喜欢压低进价的客户,咱们谁都不会喜欢他,是不是呢? 

既然不能压低进价,那就只能提高售价了。作为销售商,咱们自然不会反对提高售价。可问题是,顾客会不会同意呢?要是顾客同意,咱们自然也就没意见了;可要是顾客不同意,光咱们一厢情愿地提价,也没有用呀,因为顾客会放弃我们、重新去选择其他商家。但在创业之初,就要顾客接受我们的提价做法,显然也是一个大难题。所以,这一招也不是真正能够行之有效的办法。 

到这里,就出现问题了,既不能压低进价,又不能提高售价,那么,又怎么能够提高销售利润呢?z=x-y,现在,既要x不变大,又要y不变小,而却要z变大,我相信,这道题,就算华罗庚再世,恐怕都解不出来。可今天,我偏偏就要提出这么一个问题,来供大家讨论: 

在没有差价的情况下,我们又该如何赚钱? 

答案很简单,那就是创造新的利润点!所以,这道题,只有经济学家能够解答,普通的数学家根本解答不了! 

那么,怎么创造新的利润点呢?不知道大家平时去超市时,是否认真地观察过超市的赢利模式?超市的售价,并不高,可超市的利润为何还那么高?原因就在于,超市除了在产品差价之外,还有其它赢利途径,比方说,入场费、上柜费、店庆费和促销费等,这些从供货商手上收来的各种费用,是不是超市的又一利润源泉呢?可超市又是凭什么东西来向供货商收取如此昂贵的费用的呢?供货商为什么在费用名目如此繁多的情况下,还愿意与超市合作呢?归根结蒂,就是因为超市有着无与伦比的人气!所以,人气才是超市拿来赚钱的撒手锏。超市之所以能够在既不压低进价,又不提高售价的情况,依然能够赚大钱,就是因为超市利用自身的旺盛人气,创造了新的利润点! 

我在北京做女包批发业务时,也采用了这个策略。当时,我组建了一个布包联盟论坛和布包联盟群。一开始时,这个论坛和这个群,纯粹是一个供业内厂家和业内商户进行交流学习的场所,可慢慢地,这个论坛和这个群的人气,就旺盛得超过了一些专业网站。于是,我就联络了九个厂家,跟他们约定,我在论坛上开辟一块批发进货基地,直接按照他们规定的出厂价在上面跟各地的商户交易,我绝对不会私下抬高一分钱的价格,作为回报,他们要购买我论坛上的相应广告位和版面。当然,为了让他们不至于为有没有生意而担心,我设计了一套按交易量提成的收费办法,这样一来,在没有流水时,他们就不用支付费用了。结果,那九个厂家都答应了。等到运作起来后,很多销售商因为上面的价格特别地便宜,就经常来光顾进货。随着进货客户群的不断扩大,我逐步把批发进货基地划分成了二大块,一块面向普通免费商户,另一块则面向高级收费会员。自然,这二块内的商品也会有很大的区别。结果,好多网友都主动向我交1000元/年的会员费,以便从我这里进最新的超值时尚女包。我统计了一下,从2006年3月开始注册运营,到2008年10月份把公司卖掉,总共发展了近900户收费会员,光会员费就赚了近100万;再加上因为名气做大后,所带来的其它方面的收入,比如,海外订单上的收益和演讲所带来的收益,在那二年多时间里,我们当时这家北京公司的毛收入累计大概是300万左右(每年平均营业额在1000万左右),除掉各类开支和税费后,平均每个员工年薪均在10万以上(除兼职司机和兼职会计外),五个股东按照股份比例,分了一次红,每个股东的收益都相当于20-40万年薪。而这中间,很大一部分,并不是靠产品差价赚来的利润,而是靠做红平台后,收取的会员费。 

所以,朋友们,不要老是在产品差价上绞脑子,要想真正赚大钱,一定要在产品差价之外的其它地方,多想一想办法。我曾经在一篇题为《即使失败了,我都一样能够赚钱》的文章中就提到过,一个人的最大财富并不是他的银行存款和房地产,而是他的关系网络和社会阅历。当你的关系网络和社会阅历,足以让你也像明星那样富有号召力时,你还会在乎产品差价上的那些区区小利益吗?马云为什么不做商品贸易方面的生意呢?因为马云已经不必通过产品差价去赚钱了!对于已经成功的马云来说,他已经在产品差价之外,拥有了更好的新利润点!所以,要想在没有差价的情况下赚钱,唯一的途径,就是创造新利润点,而要做到这一点,就一定要像阿里巴巴那样,拼命地加强自我建设。 




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