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浅析外贸企业B2B营销的常见弊端

更新时间:2016-10-19 17:18:01 信息编号:281085
浅析外贸企业B2B营销的常见弊端
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 外贸出口企业在b2b平台上的网络营销模式比较单一,已经显现出很多不利之处,比如:

 

  一、b2b贸易平台在国际上知名度不高(可能在国内人人皆知,在国外却无人知晓)。

 

  二、搜索引擎的本土化,您在中国平台上的产品信息在中国使用搜索引擎很容易被看到,在国外就不同了。

 

  三、部分b2b支持询盘群发,国内大型b2b的竞争白热化,往往几百家同行同台竞争,常常会导致上百家的供应商争抢一个外贸订单,价格战成为重要手段,严重压低了产品利润。

 

    四、很多出口企业对自身的网站建设与推广不够重视。

 

企业自身的网站才是企业网络营销的中心,搜索引擎、贸易平台等其他推广是围绕企业网站展开的推广,但许多企业忽略了对自己网站的建设与推广,造成了自己的网站没有发挥任何作用。

 

    五、过度依赖b2b贸易平台,渠道单一。

 

  现在国内的出口企业在过度依赖b2b平台这个问题上已经相当严重,有些企业在一个b2b平台上的投入多达100多万元,把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上,希望通过b2b网站打开自己的海外销路,这实在是不明智的做法。因为现在许多国内的b2b平台产品分类不够细,其专业性也不明显。

 

其实,来b2b网站寻找产品的大部分都是国外的中小型买家。那么这些中小型买家希望找到什么样的产品呢?很显然,因为在竞争中处于劣势,这些中小型买家来阿里巴巴这样的b2b平台,目的就是找到由中小企业提供的价格低廉的产品,拿到他们国内和其他企业竞争,这样可以绕过进口商或代理商,以低价销售产品。

 

其实b2b用好了是非常的强大的,而且真的是一箭双雕的好事情,做网络销售,转化率是目标,并不能为了排名而排名,所以即使b2b的排名没有做好,但是至少你的产品已经被传到了互联网的各个角落了,这么大的曝光率是不怕没有客户咨询的!

 

原文出自石家庄尚途网络科技有限公司:http://www.icvio.com


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