【德琅·经销商】我们是合作伙伴，更是一家人

 今年44岁的严先生在加入德琅之前，一直在丰都县城做橱柜、衣柜的销售。但是由于没有强有力的厂家支持和品牌支撑，在市场竞争加剧的市场背景下，销售难度不断加大。今年，当得知之前一直保持良好合作关系的永进木业——即德琅母公司作出企业战略转型，由制造品牌转向商业品牌 便在第一时间和德琅取得联系，表达了合作意愿。以下是小编对严先生的独家专访。



小编：目前您对家居市场有怎样的认识，请简要谈一谈？
严先生：这两年做实体门店都不景气，生意惨淡，很多人都退出或者收缩，但是我们在今年却逆势而上，升级店面、引进品牌、扩大投资。主要在于我们多年经营在丰都有良好的市场口碑和客户基础。同时客户需求在不断变化，深层次了解客户需求，细分市场、差异化经营才能立于不败之地。

小编：在和德琅的沟通、合作的过程中，您有哪些印象深刻的经历？
严先生：多年合作中，德琅公司各级管理人员和工作人员对每件事都认真负责。尤其对产品精益求精的态度，其产品始终质量可靠，且款式新颖，这是我们能一直保持良好合作关系非常重要的一点。

小编：您是在什么时候确定与德琅合作的？
严先生：在今年数次对比考察中，我没有选择一直邀请我合作的志邦、我乐、司米等一线大牌，也没有选择成都、广东的外地品牌。主要还是考虑到定制产品的特殊性，其在设计、生产、安装、售后的每一个环节都需要很高的要求。其次，基于以前和永进木业良好合作的基础，我就义无反顾的选择了德琅。

小编：德琅的哪些优势打动了您？
首先，德琅全屋定制产品涵盖木门、楼梯、吊顶及全屋家具定制，有实木、吸塑、板式等多系列产品，品类丰富齐全，又有强大的生产实力做后盾。其次，独特的品牌包装，在宣传推广营销上解决了不少问题。再次，德琅尊崇客户帮扶体系，帮助解决门店设计、售后服务、销售渠道等经销商比较看重的问题。

小编：对德琅品牌、产品、营销思路等有何认识？
严先生：德琅是一个从制造品牌向商业品牌转型的企业，他们有深厚的行业积淀，向大品牌看齐的企业包装和经营思路，使我们可以轻松抢占市场赢得利润。

小编：在此之前，您觉得德琅企业给您的哪些帮助让您获益颇丰？
严先生：企业管理层对生产质量的严格管控，顾客至上的经营理念，人无我有、人有我新的产品生产策略。

小编：您认为成功的做好一个门店的要素有什么？
严先生：优秀的产品，先进的销售理念，优秀的销售、设计、安装团队，时尚整洁的店面布置，优质的客户服务理念。

小编：您在团队打造过程中发生的印象深刻的事情？
严先生：我们是一家人，是合作伙伴。

小编：开业后，您对店面经营有何想法？
严先生：利用以前经营良好的客情关系推广，加强市场拓展（广告、小区推广、老客户转介绍），提高客户满意度，介入和拓展整装产品的销售圈层。

严先生的人生格言是不走寻常路，这在他多年的行业打拼中做了很好的诠释。他对这次与德琅的合作期待满满： 大德广行，琅榜夺金。相信在德琅公司的全力配合和自己的不懈努力之下，德琅全屋定制必将在丰都掀起绿色轻奢定制之风。最后，非常感谢严先生能在百忙之中抽出时间做我们的采访。祝您工作愉快，阖家幸福！