同城天下李小朋:关于我们的故事2016

更新时间:2016-11-24 15:58:24 信息编号:288709
同城天下李小朋:关于我们的故事2016
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 首先是来自同城天下ceo李小朋的一封发给员工的内部邮件

 

各位同城天下同仁,
首先祝大家儿童节快乐!
这是同城天下500天来最艰难的一次选择、变革!
 
因为这不是一次我们看见了问题的变革,也不是一次水到渠成的变革,而是我们对未来理想的憧憬,对企业发展的提前布局,更是因为我们在走没人走过的路,我们拿着只够开小店的钱去拼搏中国团购平台前五,我们前面的分别是:腾讯的美团大众、百度的糯米、阿里的口碑以及饿了么外卖!这是任何人都没有过的尝试。
 
100天前,我和付总和冰建提出了同城天下建设商业生态系统的想法,建设自己的可持续循环系统,也就是把原本依靠第三方介入消费的外循环扩展为如何b、c两端达成内循环,现在基本实现了。我们想创造自己的商业生态系统帝国的思想已经很久了。近半年来的努力让我们更加坚定了这个方向的正确。但是光有思想是远远不够的,我们需要用人、组织和企业文化来保证生态内循环的成功。
 
但究竟啥是生态系统内循环的核心呢,啥是互联网的核心呢,啥是同城天下的核心竞争力呢?应该是人才、组织和企业文化,我们无法从任何前人的经验里获得,无法把“掌合天下”原版复制。因为我们的起点比他们要低,因为我们做的是c端,是由终端消费者c端愿意用带动商家b端用户盈利,直至城市合伙人暴利的良性循环!我们要到达的高度是中国前五,但我们必须尝试,而这个尝试的代价是我们需要付出两年,三年甚至更长的时间去试对还是错,每天去完善一点点,去改变一点点。
 
抉择是痛苦的,但要是我们不抉择,不变革,我们未来会连痛苦的机会都没有!500天前的我们,因为坚持使命、价值观和人生梦想,才让我们有了今天的同城天下,才有了在徐州让美团都害怕的同城天下!现在,不仅一家店铺老板向我们反映:“美团来人和我们店谈了,可以接受我们和百度糯米合作,但绝不允许加盟同城天下,他们乱来,扰乱市场!”这就是我们的价值,美团8折就不扰乱市场了么,现在我们5折就说我们扰乱市场了,恰恰是打疼了他们。
 
变革不是一时的,而是时时的。我们总在追求一种稳定,但在信息时代,变化才是最好的稳定。改变自己要比改变别人容易的多,也重要的更多!
 
今天我想尝试的变革只是一个团购平台本应该就有的一部分,也是未来我们完善平台的开始,是一场对平台的变革。我希望同城天下未来的方向不是从上而下的,不再仅仅是我在做决定,而是从你开始。因为你的点滴想法,是我们大家完善的开始和终点。
 
本次的变革方向有两个,一是在公司构架上有所改变:把公司原有的同城天下细分开来,增设更多的事业部,变为三个大事业部,十五个主管部门,八十四个职能部门,即使短时间乃至很长时间内都无法招到人员,但是哪怕是一人兼多职都要保证部门的存在。二是在平台业务上有所变革及增加:核心部分有两点我做下阐述,第一是平台的价格体系我们变为同城价、积分价、提款价三种。同城价即为原价送原积分,积分价即为小于等于5折+积分,提款即为大于等于8折。第二是我们必须增加四大业务:影院、酒店、外卖、配送等业务!第一影院业务能满足用户在同城天下平台上购票、选座、影讯等,然后各大影院有同城天下的自主出票机,目前能做到这样的只有美团、百度糯米、淘宝电影三家,我们将会成为第四家在各大影院有出票专机的团购平台!第二酒店业务则能满足消费者自主选房、订房、预约、支付、身份登记、押金担保等业务,目前具备这套系统的有美团、百度糯米、携程、同城、去哪等!第三外卖业务我们主打“家的味道”,把外卖的b端建设锁定在写字楼附近的每一个小区的每一户家庭中,避开了与饿了么、美图外卖、百度外卖的正面竞争,靠“家”的口味和价格直接竞争c端市场。第四配送业务,同城配送主要解决的就是最后一公里的问题,待时机成熟有专业的德邦物流人员帮我们建设!
 
公司架构上我希望给更多同城天下同仁创新发展的机会。我们不仅仅需要看见相关业务的发展和他们团队,个人的成长,更希望看到他们通过各自的小部门各自的小岗位的努力,可以把我们的商业生态系统变得更加透明,开放,协同,分享,更加美好。
 
我们希望各事业部不局限于自己本身的利益,而以整体生态系统中各环节的健康发展为重,能够对行业或其所在行业产生变革影响;希望真正使我们的生态系统更加市场化,平台化,数据化和多样化(四化建设)。
就像同城天下创建的第一天起,我们就坚信同城天下不是我的,不是你的,甚至都不是我们的!是这个时代的和是这个社会的是这个国家的!每一位同城天下的同仁,都必定要获得同城天下的股份,都很幸运的走在一起创建自己的公司,完成自己的人生梦想!
 
与其我们天天抱怨今天的商业环境,与其我们天天在现实社会里争议市场经济和计划经济的利弊,不如我们用互联网这个工具来参与变革和建设的行动。因为我们坚信,在互联网的环境里,商业社会会更加透明,诚信和健康。在大数据的时代里,市场经济的思想和计划经济的手段将有可能完美统一。建设性的破坏远远比破坏性建设来的有用,远远比抱怨和空谈来的更有价值。
 
本次抉择、变革也是为了面对未来同城天下迅速招商发展带来的裂变,同时能够让我们的组织更加灵活的进行协同和创新。
 
我们一起努力!
同城天下联合创始人之一
李小朋
2016年6月1日
 
同城天下李小朋
 
 
今天,距离上次向全体同城天下同仁汇报工作已经有58天了,58天前我看到的是同城天下未来的发展方向,应该如何去走,走向何方,建立怎样的生态系统?
 
而今天我看到的是同城天下的阳光,我坚信我们可以成功,可以走向辉煌。如果说方向是引导我们走向阳光的第一步,那么,我们目前公司每一位员工的努力恰恰是获得阳光的过程。
 
每一个人,不仅仅只有开拓部,还有招商部,设计部,技术部,总经办等等都是那么的激情四射!当然,开拓部是种子,是少年,是清晨,是田野里的星星之火。是每一个人心中的美好,只有她们才是检验同城天下项目是否可行,是否适用这个市场的重要标准。两年来,我第一次开除员工,因为态度问题,她找到我说:“这个任务可以完成,但是她不想这么累,宁愿少拿点工资。”我说,”你坐在空调房里听着歌做着的这些店家,你知道是开拓部走多少路,走多远,流多少汗才签下来的吗?5分钟之内离开公司,不要办离职不要交接工作,5分钟必需离开办公室!“ 自公司成立第一天起我从未说过”加班“两个字,但是这几天,设计部不约而同的主动加起了班,开拓部在外地每天工作时间是15小时,盐城分公司几乎每天凌晨还在向公司发着资料,10点多的上海分公司员工还在地铁上,合肥/潍坊也是如此。今天,我自同城天下成立以来,从未有过的轻松,多年积攒下来的所有压力顿时少了很多!上海代理商,今天打了一部分代理费进帐户,我毅然决然的给退了回去,我们的代理费是要按合同走的,我们不是乞丐,天天去要账,今天打一点明天打一点,合作的前提是互相尊重,我们宁可不收这个钱,也要保证公司制度的严谨性!今天,我可以有勇气拒绝这笔钱,因为我的团队里有你们,一个从骨子里有我性格的团队!你们就是公司最大的财富,有你们在,公司何愁赚不到钱,何愁上不了纳斯达克!你们给了我,给了公司很坚实的依靠,作为董事长的我不在那么紧张/紧绷。付总的成熟,解决了公司一切日常管理事务,成为真正的大总管!赵总也接过了开拓军团的大旗,刘总也在为城市招商第一次出差商谈潍坊!同城天下到今天,投资的金钱不多,固定资产也不多!但是,我们能在浙江人面前理直气壮的要两千万/三千万,我们能把“阿里”的高管挖到同城天下来,靠的是什么,是同城天下人力资源的建设基础!靠的是你们,我的团队!因为,我们是无法复制的,而且同城天下也只有我们才能把他做好。事实上,比我们有钱有能力有资源的团队多的数不清,但是同城天下这个事只有我们能做,我们的唯一性/固定性/不可复制性决定了我们的价值!北京人,上海人,浙江人无论合作与否,我们都将并肩前行!前天,我和付总谈了开拓部下一阶段的使命!10月8日要开始开发30个城市的规划,目前开发中的5个城市仅仅是练兵!30个城市的开发时间是10月8日一天同时开发30个城市。其中,一线城市有两个预算40万/个,二线城市有8个预算25万/个,三线城市有20个预算10万/个,旅游城市有10个,分别是:青岛,大连,昆明,丽江,成都,重庆,海南,厦门,台北,威海。城市由总部任命一个总经理负责全面运营,有独立的财务,人事,运营等部门,所有人员全部在本地招聘。
 
目前,我们开拓部有12人,两个月回来后,全部优先分配到各个城市任总经理!除去已开发的5个城市外,还需要13个城市的总经理,我给人事部的任务是两个月内不仅要给开拓部再招13人而且要完成培训,能当大任!
 
同城天下30个城市真正的完成开发及运营,一线城市商家数量5000家*2=10000家,c端用户量50万*2=100万;二线城市商家数量3000家*8=24000家,c端用户量20万*8=160万;三线城市商家数量2000家*10=20000家,c端用户量10万*20=200万;30个城市店家总量超过50000家,用户量超过400万,那个时候我们离一百个城市,离纳斯达克很近很近,近到可以嗅到华尔街那婆娑的背影!招商部的每一个人每一天至少会被全国各地老总拒绝200次,当我们接受拒绝,习惯拒绝,不再脸红,不再细声细语打招商电话的时候,我们可能就要做好随时迎接不期而遇的“被接受”!我们被别人拒绝30000次后,被别人接受了1次,三线城市代理费是30万,底价是20万,那么(30-20)*50%=5万,20*15%=3万,首单奖金2万,合计10万,10万/30000次拒绝=3.3元,你的每一次被拒绝居然价值3.3呀!你还会因为被拒绝而觉得害羞,恼怒吗?其实,被拒绝也是一门学问,那时候只要你拿起电话无论通与不通,3.3到手了,然后再默默等待下一次不期而遇的被接受!
 
当大家被马云一次次演讲震撼/感动的时候,顿时不再觉得梦想是那么的遥不可及,但是回到现实后,会发现我们不能活在梦想里,梦想不可以当饭吃,不可以养家养孩子!但是,有梦想在的话,我们会觉得这些事情只要能走下去就会很幸福,同城天下给我们的其实不是梦想,而是一条走向财富的通道!
有一天,我们在座的在一起聊天,原来我招的那谁谁谁现在都是城市总经理了,原来我带的那谁谁谁现在都是外卖部主管了,都是配送部总监了。希望在座的每一位可以陪我们一起走到那一天,当然,那一天我们会被写在同一张纸上,里面有我们每一个人签名,每一个签名都将价值百万千万,那张纸对所有人是如此的神圣和庄严——徐州易保易购网络科技有限公司章程及股东权益!
 
开拓部第一天在其他城市分公司跑市场,白天38度,听说有四个城市的销售员现在还在跑店家,我查了此时各个城市的温度,看到群里的聊天,心里和鼻子突然酸酸的!大家都知道在外地运营成本比较高,只有增加工作时间才能早日凯旋,为公司节省开支!同城天下有吾辈必成大业!
 
今天战果很好很好,我们这一步走的还是对的,走出徐州开辟全国市场,我的压力顿时被“开拓军团”这四支虎狼之师化解,因为有你们我才敢往下走,我才敢在大投资人那理直气壮,只是因为有你们,我的团队我的兄弟!
  
今天我们同城天下的刘总在盐城华邦国际大厦与葛总、刘总两位老总一起探讨了一个上午的项目落地方案,关于地推、关于运营,重点论证保险业务在我们平台操作的可行性,正因两位老总手里正经营着保险代理的相关业务,这样的合作顺应了我们‘同城天下’+保险的经营模式,期待着彼此的强强联手。各部门资料整理完毕,我们要提供的就是简单、直白且具体的项目实施方案,全国就是一个大市场,市场无处不在,我们只要去做,它就会有自身的价值体现,能不能完成预期目标还需要倾注你我共同的努力,中午出发签约苏、锡、常。
 
从早上9点一直谈到现在结束,感受颇多,赵总首先肯定了我们的项目方案,对于合作也表示出了他的诚意,又在公司体制建设上提出了很多可以运做的方式方法供我们参考,受益匪浅的一次交流。南京,作为省会城市我们应当给予更多的支持……
 
南京尚逊公司的侯总带领团队在商海打拼多年,思维敏锐善于拓展新的领域,乐意投资、扶持新的项目,此次约谈也正因为其看到了互联网团购业务的发展前景,从两点一直谈到现在,终于得到其团队的共同认可,我们要做的仅仅是共同努力完成彼此认可的对的事情!
 
连续的奔波有点小小的疲惫,但也许这才是累并快乐着的切身感受。
南通张总给我们的平台提供了很好的建议,是关于后续发展的问题,他的提议正顺应了我们的发展理念,突出社会责任感,回归消费者的需求本真,开发更多更能够惠及民生的平台消费模式,用他的话来讲:“你们的模式在3到5年内绝对是领先的”,我们的计划是把南通地区的合作机会留给张总,因为他让我们看的更远了!与志同道合者一同前行……
 
出发,南京,2点有约
 
这是一次非常愉快的沟通,黛若商贸刘总对我们的项目已经研究的非常深入,在我看来这就是对我们最好的肯定,此次的会面解答了刘总心中的一些小的疑虑,沟通了关于代理权益以及总部支持的具体内容,临别前刘总再次对我们的项目表示了充分的肯定及兴趣,盐城区域的各位同城开拓部的同仁们要抓紧时间了,我们的准合伙人已经迫不及待的要去检验你们的店铺开发成果了。
 
开拓部的兄弟们出去两天了,每天都是捷报连连,赶上这几天大热的天,兄弟们都很辛苦,作为招商部的我们必须跟上公司发展的节奏,努力把我们的平台影响力扩大至每一个省份,‘同城天下’,创新型团购消费平台,诚邀您的加盟。

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