佛照传奇•光耀中国——2016年佛山照明全国经销

发布时间:2016年12月23日 已经有237个人看过

 

    20151229日,2016年佛山照明全国经销商会议在肇庆市碧桂园凤凰酒店盛大召开。

    佛山照明董事长何勇,董事会董事黄志勇,监事会主席梁越斐,总经理刘醒明,前任董事长潘杰,董事会秘书林奕辉,副总经理解庆、陈煜、魏彬、焦志刚,总经理助理、党委副书记张勇,全国营销总监梁观稳、批发渠道总监汪大凯、专卖店渠道总监陈冀、产品战略总监陈文基、品牌管理部总监薛清及全国经销商们共600余人出席会议。

我们不仅要做全国排头兵 更要跻身“世界前三甲”

 

佛山照明董事长何勇

 佛山照明董事长何勇向与会经销商详细介绍了“广晟公司的发展历史、业务板块以及优势所在”。他表示led产业不仅是国家层面的战略新兴产业,也是经济新常态下,广东省委、省政府重点扶持的战略产业。这两年,广晟连续收购国星光电和佛山照明,可见我们的信心与决心。未来,我们不仅要做全国排头兵,更要跻身“世界前三甲”。

 

何勇董事长现场还用“暮色苍茫看劲松,乱云飞渡仍从容。天生一个仙人洞,无限风光在险峰。”一诗告诉大家:目前市场竞争是残酷的,但危机中蕴藏机遇,led产业未来前景依旧看好。佛山照明拥有的优势与条件是不多见的,统筹好现有的优势资源,向更好的明天发起冲击,我们一刻也不能停止。

 

2016年佛山照明面临难得的发展机遇

 

佛山照明总经理刘醒明

 

面对2015年严峻形势,佛山照明审时度势、积极求变,采取一系列积极有效的应对措施,加快企业的转型升级、从研发、生产、销售及渠道建设等各个环节,加大力度发展led照明,使led照明产品销量大幅提升,成功实现从传统照明向led照明的转型升级。总经理刘醒明说道。

 

刘醒明总经理还表示,展望2016年,佛山照明面临难得的发展机遇。2016年是广晟入驻佛山照明的开局之年,广晟公司具有雄厚的经济实力以及强大的资源优势,在新一届公司董事会领导下,佛山照明必将乘势而上、顺势而为、做大做强。

 

佛山照明将在广晟强大支持下取得更大突破

 

佛山照明前任董事长潘杰

 

“新常态下开启新征程”,佛山照明前任董事长潘杰在致辞中提到,2015年,佛山照明从传统照明企业全面转型至led照明企业,除了产品成功转型,佛山照明还从人员管理、经营管理等多方面进行转型。

 

潘杰表示,2015年,广晟成功入主佛山照明,这将极大地推动对佛山照明未来发展。如今led行业同质化、价格战竞争激烈,佛山照明已经进入转型机遇期,也是关键期。未来,“创新”和“智能化”是行业重要议题,佛山照明也将在这两方面进行布局,并将在广晟强大的支持下取得更大的突破。对于佛山照明未来的发展,潘杰建议应该从“团队建设”、“渠道扁平化”、“垂直市场”等方面持续深化。

 

未来发展我们将加速前进

 

佛山照明副总经理解庆

 

佛山照明副总经理解庆在会上表示,2013年初至今,佛山照明各系列led灯具产品销量大幅增长。led时代,led新兴企业数量逐步增多,竞争愈发激烈,但从长远来看,只有具备强大产能优势和健全渠道优势的企业,才能在行业洗牌中脱颖而出,未来“剩”下来的led企业也将只是少数。

 

2016年,佛山照明的发展规划,新的战略如何调整,新的步伐怎样迈开,都是众多经销商关注的问题,副总经理解庆从“产品规划”、“渠道建设”、“团队建设”、“市场管控”、“资金信用支持”等方面全面解读了佛山照明“2016年政策”。他表示:“2016年,佛山照明渠道建设目标为全年超过1000家专卖店。过去三年,佛山照明以平稳速度前进,未来几年,在广晟的强大支持下,在何勇董事长的领导下,佛山照明将开启高速前进模式,朝着更高、更远的目标奋进。”

 

成长品牌、打造渠道、优势终端

佛山照明全国营销总监梁观稳

 

佛山照明全国营销总监梁观稳在会上作了“国内销售系统2016年之亮剑”主题演讲。梁总监表示,2016年,佛山照明将继续提供强势的后台支持,包括研发、技术、品控;生产、深加工、调度;技术支持、售后、服务体系等多方面。2016年,佛山照明将要把各区域的市场潜力进一步发掘出来,直面市场竞争,坚决拿下市场,实现共赢局面。

 

他还表示,2016年,佛山照明团队要调整思路、规划发展、分解目标,并且不断跟进、改善、总结。2016年以后,“成长品牌、打造渠道、优势终端”将是引领佛山照明发展的重要战略,未来,佛山照明将流通批发渠道、专卖店渠道、工程商照渠道、电商商超渠道等并行,宣传、会议、推广等多种方式并举。

 

推出优势产品 抢占市场份额

 

佛山照明批发渠道总监汪大凯

 

佛山照明批发渠道总监汪大凯现场回顾“流通渠道2015年”:第一季度,佛山照明完成全国市场布局,完成专职人员招聘;第二季度,席卷全国的会议召开,专职人员全国培训;第三季度,灯具产品终端改善,推进“星火燎原”计划和“扫盲行动”;第四季度,t8灯管再掀市场浪潮,人员下沉计划。

 

汪总监表示,2015年,佛山照明led产品业绩迎来快速增长。2015年,佛山照明网点实现地市全覆盖,2016年县城也将实现全覆盖。2016年,佛山照明将继续推出自身优势产品,提升产品性价比,加大物料、广告等多方面进行投入,抢夺工程、家装等渠道市场,进一步提升市场份额。

 

2016年计划全国开发300家有质量的加盟店

 

佛山照明专卖店渠道总监陈冀

 

佛山照明专卖店渠道总监陈冀现场分享了“佛山照明2015年门店建设”,同时回顾了2015年的开业庆典活动、小区推广、品牌联盟砍价会等活动,并对2016年各系列活动标准进行了说明。

 

陈冀总监表示,在市场发展规划方面,佛山照明独家省、地级市运营商服务县城加盟店、乡镇加盟店,2016年全国计划开发300家有质量的有效加盟店,并从社会背景实力、资金实力雄厚、灯具销售经验、专业灯饰市场等方面设置准入门槛。2016年,佛山照明将加强对加盟店的管理要求,包括销售数据管理、门店形象管理、门店库存管理、售后服务管理等。同时,陈冀总监还对“销售团队”、“售后服务”、“专卖店产品”、“销售政策支持”等方面进行了详细说明。

 

经销商必须把墙拆开 走出墙外

 

佛山照明产品战略中心总监陈文基

 

产品战略中心总监陈文基总监首先回顾了“传统江湖势力图”,他表示,市场证明,佛山照明在家装、五金渠道仍然极具优势,2016年,佛山照明将大力进军家装、工程等多领域市场。传统照明时代,国内约有30004000家照明企业;led时代,国内照明企业可高达3万—4万家,所以经销商必须改变习惯经营模式,走出原有的渠道模式。经销商不要“关上门只摘自家院子的瓜”,把墙拆开,走出原来习惯的圈子。

 

同时,他还指出,2016年,佛山照明经销商要分析产品结构,制定产品战略方向:一、建立团队,进行功能模块分工;二、家装公司联盟合作;三、房地产公司集采;四、工程渠道分销开发;五、连锁品牌店。最后,陈文基总监全面介绍了佛山照明泡类、拉尾泡、尖泡t8灯管、天花灯、筒灯、电工类等产品,并展示和介绍了t8灯管自动流水线、自动包装等设备。

 

经销商要有o2o的经营思路

佛山照明品牌管理部总监薛清

 

佛山照明品牌管理部总监薛清介绍“佛山照明2016年市场宣传推广计划”。薛清总监介绍,佛山照明2015年专卖店新增300家,营销会议500场,集中作业推广1000次。此外,薛总还为经销商讲解了门店经营、市场推广、广告制作等内容,薛总认为,经销商要抓住每个门店的流失客户,以会员拉会员,迅速累计用户基数,多重促销提升线上成绩。

 

说到o2o,薛清总监认为,o2o平台是通过本地化的o2o商业模式实现“平台接单、实体店体验、售后服务、用户一键式购买”的服务电商平台,虽然目前照明企业还没真正地将o2o落到实地,但经销商可将o2o作为一种经营思路,四通八达的资源链接和匹配才能实现o2o

 

下单现场扣人心弦 记录刷新再创新高

 

在下午的现场下单环节开始之前,已经让众多参会经销商充满了期待,去年大家共同创造的3.98亿订单记录能否被打破,也成为了大家共同关注的目标。

 

30分钟 9103万元 进入现场下单环节,经销商们踊跃下单,订单金额数据迅速飙升,截至16:56,下单仅仅30分钟时间,全国订单实时累计金额高达9103万元,增长速度远超预期。

 

 

60分钟 1亿3325万元 现场下单精彩不断,各大区域市场订单金额均以不同程度的速度在刷新,全国各大区现场下单累计金额达到1亿3325万元。单场订货金额超亿元如此轻松?

 

 

75分钟 3亿5735.2

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