【景观石】如何让客户主动找上门

现在是网络发达的时代，一切产品都可以放到网上卖，给老百姓的生活带来便利的同时，也给我们这些石材生产厂家带来了竞争的压力，如何让产品排名靠前，让客户主动找上门就成我们研究的课题；

一：产品关键词的运用，

产品关键词就是信息标题。它有词和长尾结合词之分，二者效果却不相同，首先，你要知道什么是词？什么是长尾结合词？词就是信息标题中两个以上的字，比如“石材”，“大理石”“花岗岩”等，这类关键词实在是太核心了，用的人很多，竞争压力大，如果我们整个网站的信息都设置成这种核心关键词的话，短期内排名就不会靠前，因为大家都这样设置，你的信息标题没有特色，很快就会淹没在浩如烟海的信息海洋里，排名不靠前就会导致没有曝光量，没有曝光量就等于没有客户看到你的信息，既然没人看到，你肯定就不会有询盘问价，没有询盘何来成单？所以，解决这类问题就要剑走偏锋---用长尾结合词。

什么是长尾结合词？那就是一句话或者一个短语连贯起来的句子就成为长尾结合词，比如：河南晚霞红大理石景观园林石产地批发。看标题没什么特殊的，可他的特殊在于，这样设置可以适应不同的搜索人群，河南是地域，晚霞红是石材品种，属于大理石类，景观石园林石属于庭院公园造景用的点缀石，我们这里是晚霞红的故乡，是产地，当然是产地批发啦！这样的标题无论搜“晚霞红产地”或是搜“大理石景观石”亦或者“景观园林石批发”都可以找到，因为我的标题上都含有这些词，所以，无论怎么拆解都可以满足3个以上的客户搜索群体，以不变应万变。

二：产品信息详细描述

标题设置好就行了吗？当然不行，标题设置好只能说成功一半了，另一半是什么？那就是产品详细描述，有的描述里面寥寥几句完事，有的干脆放上公司简介，这样做不妥，因为标题和内容不对称，搜索引擎抓取信息的时候不知道你的内容要描述什么，表达的是什么意思，通俗的说法就是跑题了，从而造成信息抓取量低，上学的时候相信大家都写过作文吧，老师出个题目让大家围绕着题目写故事情节，写的好的作文可以在课堂上被老师当众宣读，者可以出现在校园的板报上，而我们的产品信息标题犹如当年的写文章的题目，详细描述就像作文中围绕标题写的故事情节，故事情节要紧扣标题，它的出现频率2-3个，比如这条信息：南阳石桌石凳户外石桌椅尺寸，我的产品详细描述是这样写的；

南阳石桌石凳户外石桌椅 尺寸有80cm，90cm，100cm直径，形状有圆桌、方桌、休闲桌和老板桌等。就颜色来说有红色、白色和黑色之分，尤其以红色较为畅销。南阳石桌石凳户外石桌椅 即可放置公园、园林成为置景亮点，又可布置于庭院与家人玩耍、纳凉。无论怎么摆放，南阳石桌石凳户外石桌椅 尺寸都符合您的生活需要。

您一看就知道这篇详细描述是围绕着标题南阳石桌石凳户外石桌椅尺寸写的，搜索的时候，搜索蜘蛛更会明白这是围绕着“南阳石桌石凳户外石桌椅尺寸”写的，这样就会把这条信息快速抓取，当然了，信息描述，产品属性，规格尺寸都要一一填好，总之该填写的都要写完，争取信息满意度5颗星，这样排名才会靠前，被客户看到的几率才会大，有了展示你还会没询盘吗？

三：发掘关键词

做好产品信息就可以了吗？还不行，做好产品信息只能说你这一条的产品过关了，得到展示的机会，但是，如果客户不习惯用你设置好的关键词来搜索怎么办你岂不是与他失之交臂？之前我曾经看到过几个同行的网站，整个网站发布有几十条信息，可综合起来只有这两个关键词：晚霞红景观石和晚霞红风景石，只有两个关键词他是怎么发这几十条信息的？告诉你吧！人家是用晚霞红景观石1 晚霞红景观石2 晚霞红景观石3等等以此类推来设置的，风景石也是如此，问题的关键是：他就是发布晚霞红景观石10000那也是一个关键词啊，客户如果不用这两个词搜，而是用其他词搜索，大好机会岂不是没他的份儿吗？所以，要想应对不同的客户群体，还要你充分的了解你的产品有几种称呼，广泛发掘关键词，然后把它们都设置上，发掘出一个关键词就有一位客户找到你，发掘出十个就有十位客户找到你的几率，举个例子，我是做景观石的，这种产品根据用途，各地有不同的叫法，比如园林石风景石奇石刻字石题字石招牌石门牌石风水石点缀石造景石观赏石园景石景石、、、、等等。漏掉一个关键词等于漏掉一个客户群体，就等于和这类客户失去交集。多发掘出一个关键词就多一个客户找上门，成单的几率大大提高。

简而言之，网络给我们带来了便利和竞争的压力，物竞天择适者生存，如何让客户主动找上门的方法有很多，但只有适合自己的才是的。

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