如何让变压器行业走出国门，走向国际

        随着我国经济实力的增加，我国制造业也受到了的认可和信赖，我国的电气走出了国门，迈向世界。这种态势越明显、越强烈，我国电子电气企业也越受到世界的关注。在这种情况下，我们更应当回过头来思考3个Zui基本的问题：我国企业为什么要“走出去”？能不能“走出去”？“走出去”以后如何“融进去”？“

       目前我国输变电设备制造业经过高速发展和激烈竞争，产能已严重过剩，已是不争的事实。但应该说产能过剩是把双刃剑，一方面对企业生存是非常大的挑战，做不好会被淘汰；另一方面对变压器行业发展也不全是件坏事，产能过剩可以进一步促进产业竞争、创新和发展。近年来，西电西变对技术创新与发展的投入力度不断加大，力争在激烈的市场竞争中占据有利位置。一方面抓技术创新，另一方面抓管理提升。从技术角度来看，在控制产品成本的前提下，大力提高产品的性能和品质是提高竞争力Zui有效的措施。

        变压器市场产品竞争主要是两个方面，从用户角度看是产品的性能、质量，从产业角度看是控制成本，两方面是相辅相成的。目前用户对变压器损耗等性能要求越来越高。因为电力公司肯定要控制运行成本，这就要求输变电设备的损耗越低越好；另外，降低产品单位损耗的同时产品的成本往往要提高。

        近年来，全世界范围能源行业对控制成本的要求都在增加，无论是发达国家还是发展中国家，今后在能耗方面的要求也越来越高。因此，变压器节能降耗应该是一个大趋势。总体来说，中国的变压器制造企业在节能变压器的研发方面是走在国际前列。变压器等制造企业都愈加重视起来。

       近年来，要十分重视节能变压器产品的开发，大力推广非晶合金节能型配电变压器在全国范围内的使用。采用非晶合金的大型变压器产品尚处在研究阶段，遇到的问题主要是非晶合铁心材料成本还比较高，一些制造工艺有待改进。同时，企业也在产品成本控制方面下大力气，大力开展新技术、新材料、新工艺的在节能变压器上应用的研究工作。

       变压器行业面临首要问题仍是市场开拓问题，国内经济发展速度快，行业的市场情况就好；国内经济发展速度放缓，行业的市场情况就差。只局限于国内竞争的企业群体，失去的是自身的能力，行业性产能过剩就成了跳不出的魔咒。因此，“走出去”是我国电气企业拓展发展空间的需要。努力开发的同时，要进一步开拓海外市场。变压器企业要走出国门，仍然需要练好功夫，在提高产品质量和性能以及控制成本方面下功夫。

        变压器企业要开拓欧美等发达国家的市场，首先变压器产品要适应这些国家的标准和相关的法规的要求。包容就是用尊重、理解和主动适应，达成文化的融合。中西方文化存在很大差异，这成为国际并购整合中的重大障碍。消除障碍Zui需要的就是包容。要想获得别人理解，首先就要去理解别人；要想达成共识，首先就要去换位思考。只有跳出固有思维，海涵他人，才能融合东西方文化的差异。实际上，西电西变在变压器产品的国际市场开发方面做了大量的工作，也碰到许多比想象中更复杂的问题。比如欧美国家除采用IEEE、IEC等国际通用技术标准外，还会采用地域性的技术标准或法规，对变压器可靠性和环保方面的要求更高。为此，企业开展了针对海外市场的技术标准和市场准入方面的调研工作，开发了适应欧美发达国家标准、特殊环境要求的低损耗、低噪音、可靠性环保型电力变压器产品，并在改变销售模式、提高售后服务质量、品牌推广等方面开展一系列工作，为顺利国际市场奠定了基础。

        在未来的中长期发展规划上继续坚持走“以人为本、科技兴企”的可持续发展道路，依托行业强大的变压器产业平台，以技术创新为主体，充分利用市场机制，引导创新要素向企业聚集，增强企业自主创新能力和核心竞争力，实现企业由“做大”到“做强”的转变，由“制造”到“创造”的转变。

       具体来讲，紧跟国内外输变电市场，利用变压器产业平台强大的技术实力和齐全的产品规格，着力发展市场竞争力强的品牌产品，重点研发适应市场发展的朝阳产品，技术含量高的特种产品，如特高压变压器、高电压大容量现场组装变压器、高可靠性节能变压器、智能电网用变压器、高铁工程用牵引变压器等。大力开拓海外市场。借鉴和应用国内外先进技术，通过科研和技术创新，研究气体变压器、超导变压器、植物油变压器，大型非晶合金变压器，进行技术储备，掌握高端技术，占领国际变压器技术的至高点。同时，向变压器行业的上游产品发展，完善平台内企业链的配套能力，如套管、绝缘件、冷却设备、控制保护设备等，为关键材料、核心部件的自主设计和制造提供保障，打破国外企业的技术壁垒，提高企业的核心竞争能力。

　    总而言之，国内电气行业正面临艰难的转型期，在这样的特殊时期里，不能盲目地乐观，也不应该盲目地悲观，只有正确认识电气行业以及电气行业生产企业自身的不足，从而找到有效的方式来改变这些弊端，才有可能走出国门，走向世界。尤其是随着国内电气行业遭遇大范围地关停，大型企业才更有机会走“兼并重组”之路，不断壮大企业自身实力，为走出国门做铺垫。