【鹅卵石】适度的放手也是一种以退为进的营销方法

每个人都有自己的原则，我也不例外，我的原则是；踏实做事，本分做人，能做的单子尽量做，赚自己该赚的钱，不能做的不强求，平常心对待即可。

 前两天厂内来了一位年轻的客户，高高瘦瘦，大约20多岁的样子，需要一批鹅卵石做景观驳岸用，说是量大，要求价格低廉，考虑到质量要求，我没有贸然报价，领着他来到鹅卵石的堆积场地，让他先看货，满意后再谈价，大大小小上千吨的鹅卵石看上去倒也很壮观，也许是货源吸引了客户吧！很快到了谈价的环节，客户以量大压价，谈来谈去，价格zui终算是定下来了，在签合同的时候他要求开fa票，我不同意，客户问我为什么不同意开票？我说；因为咱们开始谈的时候没说需要票，报价的时候自然没把票含在内，如果含票，那自然就不是这个价了，因为这个价格不含票。客户却说价格已经谈好了，现在再来说价格，一会儿一变就是不讲诚信，我向他解释了很多，可无论我怎么说，他就是不同意加价，并且还振振有词的说买任何东西都会含票，为什么到你这里就不含票了？唉！人们常说：明白不了，糊涂了，我本来也不想和他有过多的争辩，可是这样一直僵持着也不是办法，不管了，是自己的终究跑不了，不是自己的再强求也没用，想到这里，我问他；你买什么东西能含票？他回答说；别的不说，吃一碗饭他就得给我开票。我说；是的，你说的也许对，对面有饭店，你去吃一碗看看他能给你开票吗？他根本就没有票。客户有点语塞，我接着说道；只有到大饭店吃，您才能开来票，但是那价格至少翻倍吧！同样的一碗饭，小饭店才七八块钱，看上去价格实惠，但也有难尽人意的地方。大饭店虽然价格高，可是能满足您的需求，这就是价格决定一切。

 同样的道理，我们厂资质全，可以开票，只不过是价格高低的事情，有的厂没资质，您就是给他再高的价格，他也开不来票。在商言商，商人以逐利为目的，您本来以量大为由，把价格压下来，我们就已经没有多少利润空间了，如果再含票的话，我们就要赔钱了，所以“既要马儿跑，又要马儿不吃草”的事情是很难办到的，我们虽然很想和您合作，但也不是什么单子都接的，尤其是赔钱的单子，所以，合不合作决定权在您手里，请考虑好再决定。就这样，谈话结束，我把空间留给客户，让他自己琢磨。

 半小时后，合同签下，客户没在提要fa票的事情，这件事也提醒我们，客户虽然是上帝，但是该坚持的原则一定要坚持，能成单固然好，不能成单的要学会放手，别一看见客户就跟狼看见肉一样不撒手，因为，手中的沙子如果握的太紧地话，流失的就会越快，所以，适度的放手不仅是为双方留有余地，更是一种以退为进的的营销方法，您说对嘛！

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