帝欧家居饰品加盟店,家居饰品店:利润达百分之三百

市场分析 

　　家居饰品是指装修完毕后，操纵那些易更换、易变动位置的饰品与家具，如窗帘、沙发套、靠垫、工艺台布等，对室内的二度装饰布置。它打破了传统装修行业的界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行了重新组合，形成一个新的理念。家居饰品可根据居室空间的大小形状、主鹊滥生活习惯、兴趣爱好和经济情况，从整体上综合策划装饰设计方案，体现出主人的个性和品位。 

　　家居饰品是"软装饰"的核口元素，随灭目前消耗者轻装修重装饰的消耗转移，开家家居饰品店必定能迎合市场的需求。但是，家居饰品消耗属于时尚消耗，以理念和设计感打动消费者，如何把握货源优势提升利润空间，如何精细化操作控制成本，如何操纵有限的资金创造理想的价值，是一门需要深入研究的课题。 

　　选址经验 

　　对于家居饰品店而言，选址应最大限度接触到有效客户。 

　　1. 选址方向 

　　资金充裕求规模发展的投资者可以考虑进驻步行街、商场或在大型超市附近开店，面积可在40~60平方米之间，租金尽量控制在5000~7000元以内，3个月一付；而小本创业者则可选择在大型社区、大学附近或二三级街道旁，面积为5~30平方米之间，租金不超过3000元。由于消费者购买家居饰品通常是在硬装修接近尾声时才灭手，因此小店最好能临近家具店、窗帘店、工艺品市场，切忌与建材市场为邻。 

　　2. 实地考察 

　　初步确定门面后还须进一步考察。韩国食艺坊饰品可以选择该地度嘶家工艺品店进行重点观察，切取其营业一天当中的三个时间段，较量争论经过该店的人流量、进店顾客数目以及购买产品的顾客数目，观察时间须平时和周末各一天。 

　　进货与库存管理窍门 

　　家居饰品店的货源既要能达到让人眼前一亮的效果，又要控制成本，因此，店主需要考虑以下几个方面： 

　　1. 进货渠道 

　　当地大型批发商及厂家以及广东、浙江等地的批发市场；不排除厂家销售人员会主动上门推销；通过网络供货商进货时，应先要求对方寄样品，初次进货数目不宜过多，待确定产品质量稳定后，再深入合作。网络进货虽然店主要承担较高的运费，却能节省往复路费和精力。 

　　2. 选货第一，分类。店主要熟悉目前主流的家居饰品，可以在网上做简单的市场调查或咨询软装公司的意见，把握好商品的分类：一般来说可分为工艺品、仿古电话、工艺电话、电话机、钟表、双面钟表、实木钟表、陶瓷工艺品、树脂工艺品、工艺陶瓷、青花瓷、装饰酒、台灯、落地灯、壁灯、工艺品、礼品、仿玉产品、仿木电话、陶瓷仿古电话、实木仿古电话、玉石仿古电话、仿玉仿古电话、台灯仿古电话、树脂仿古电话、手工艺品、抱枕、人造花、画框、铁艺、台灯、烛台以及其他摆设等。店主首先要到附近的家居饰品店理解其产品搭配和标价，再按比例采购产品，如5~30元的产品占总商品比例的40%，31~60元的产品占30%，61~100元的产品占20%，100元以上的占10%。 

　　第二，行情。开业后，为了控制行情，店主不仅要经常逛家居饰品批发市场，还要多看报纸、杂志和电视节目，了解流行趋向：比如当下流行的电影人物或动漫人物装饰品，可以持续大力采购，一般消费者对流行元素的追崇热情在100天左右，可以根据这个特点，增长店内热门产品的配置。 

　　3. 库存方案 

　　初次进货2万元~5万元，可以把店内货架铺满。然后实行"保三进一"策略，即每月保持3万元的店面饰品总量，每个月平均进1万元的货。 

　　3. 进货周期与清仓兼顾 

　　创业者在创业初期，为了保证产品更新快，一般为一周进一次货。家居饰品因种类繁多，消费者喜好有别，容易造成部分商品压货的情况，为了迅速回笼资金，必须2~3周做一次清仓处理；另外，店主应多了解附近楼盘的接房情况，从业主全面接房后的第三个月开始，是软装消费的时期，店主应加大普通家居饰品的采购量，力求价格与款式之间的平衡。一般每年有两次这样的机遇，可能大力进步小店的销售额。 

　　案例：广州的梁先生于东华小区交房前，在小区外开了一家家居饰品店。由于进场时周边的闲置店面正在优惠招商，梁先生小店的租金仅1500元/月，因此小店产品售价自然能低于市场价。该店主攻普通家居饰品，如抱枕、枕套、装饰灯、地毯，再搭配一些流行的装饰画、花、墙贴等，正迎合了刚刚装修好的顾客的软装需求。梁先生小店的销售额维持在每月2万元左右，除去成本，净赚8000元。而该小区楼盘是分期交房，整个交房期拉通后有一年半，便促成了梁先生相对稳定的销售额。之后，他重新装修的店面，在普通装饰品的基础上，加大了高档装饰品的配置，此类产品很难被单次大量购买，但单件利润高，只要能迎合一部分高端消费者，小店亦能持续经营。 

　　装修及陈列经验 

　　不同的装修风格给人以不同的心理暗示，家居饰品店首先要能营造出一种能够留住人的氛围，其次才是刺激顾客的消费欲望。装修以时尚大方为基调，费用控制在1.5~2万元内。 

　　1. 店招设置。力求给人以强烈的视觉冲击，颜色可采用红色或黄色，店招面积要设计得大而精致，且不要悬挂得太高。 

　　2. 出入口设计。20平方米左右的店可采用1个出入口，收银台要摆在另一个方向；在没有橱窗的情况下，可采用开放式出入口，同时也能更好地展示店内布局；店内要留有2条通道，方便顾客购物。 

　　3. 空间布局。店内布局一般由两个基本空间构成：一是商品空间，如柜台、橱窗、货架、平台等；二是店员和顾客空间。橱窗多为透明玻璃门，可根据店面大小设计不同的布局；柜台可设置在靠墙壁的位置，中间则摆放货架，形成两条顾客通道。主通道在2~4米之间，次通道不得低于1.2米。橱窗位置陈列要最显眼，可摆放特色产品或主流热门产品吸引顾肯禄货架陈列时，可以组合搭配，也可采用小商品堆头的形式，尽量给顾客轻松、自然的感觉。 

　　4. 墙壁与灯光设计。食艺坊饰品可以用深色壁面衬托浅色饰品，也可用镜子装收孚面，起到增大店内面积的视觉效果；店内光线要明亮但不可过强，可采用红、橙、黄等热色调射灯，提升小店的立体感。 

　　另外，店主还可在店内循环播放温馨、浪漫的音乐，能有效延长顾客下留的时间；同时，为了保证店内空气清新，最好能添加香薰设备。武汉饰品 

　　经营策略传单、条幅模式。店主可以印制一些传单分发或张贴于社区，也可制作条幅挂在社区显眼位置。传单或条幅上须印上店名、店址、电话，最好能有产品种类和部分产品的价格，以及正在实施的促销活动。 

　　１.宣传 

　　海报、展板模式。店主可在店内张贴产品海报，在店外摆放活动展板。需要注意的是，展板除了标明营业时间，还要展示店内的活动更新情况，如免费包装服务、新品上市和旧货清仓等内容。 

　　2.营销 

　　会员卡。小饰品可以分为两个档次，A卡为一次性消费满500元或以上可以办理，持有此卡的顾肯卢任何时间消费任何商品可打九折，消费打折商品可享受折上折。该卡每消费1元积1分，一年积分满1000分，送价值68元商品一件，积满2000分，返现金100元；B卡为累计消费满500元或以上可以办理，持有此卡的顾肯卢除特价商品外，其余商品一律九折优惠。该卡每消费1元积1分，一年积满800分，送价值48元商品一件，积满1000分，返现金68元。 

　　开设特价区。如果情况允许，可以挪出一块地方设置一个特价专区。此类产品可由滞销品、利润高的新产品组成；不要统一成一个特价，每样商品的原价和特价均要标出。 

　　主题销售。进一步细分消费者的购买需求。譬如可以针对年轻人开展"特色铁艺对对碰"活动，征集顾客拿旧铁艺装饰品来小店翻新或换新，按照成本收取费用，而每位参与者均享有八折购买店内一款铁艺饰品的优惠；还可以针对中老年人开展"特色布艺配对"活动，店主可将优质枕芯与刺绣、雕花枕套搭配销售，捆绑价为单件售价总和的九折；另外，可以开展"软装达人"征集活动，"达人"可在此交流软装心得，不但能为小店聚集人气，店主还可借此机会推销新产品。 

　　节日销售。选择节日做促销很有考究，比如国庆节、劳动节、春节，虽然是传统大节，但消费者在此期间一般没有送小礼物的习惯，所以店主可以抓住"情人节"、"妇女节"、"母亲节"等礼品采购旺季，开展各种营销活动。 

　　行业合作及异业联盟。一般来说，软装公司主要为顾客提供设计方案，不会提前囤积产品，因此店主可与软装公司合作，低折扣提供软装产品；店主还应与周边商铺合作开展促销活动，各个小店的会员可以互通。 

　　3.经营建议 

　　经营初期，尽量采购市场针对性强的产品。常州市帝欧家居饰品有限公司该类产品要求实用、性价比高，如枕头、地毯、台灯等；装饰性强的产品可适当搭配，但不宜多，终究多数消费者依然认为装饰品华而不实，有需求但不是必备。 

　　过去家居饰品的主要成本在于设计，但目前国内许多小饰品企业，沿用了大企业或国外产品的设计，大大降低了出厂价，譬如市场价格150元左右的陶罐，其成本不及30元。因此，很多零售店的利润高达300%甚至500%，这也是不少小店动不动就五折优惠的原因。该现象是因信息不对称所招致，但市场总会回归它本有的逻辑，因此创业者从经营之初，就要有一套合理的标价策略，以求在将来的市场变化中站稳脚跟。 

　　家居装饰品店比较适合对时尚元素敏感的创业者，当然，这个要求对二三线市场的创业者可以适当降迪卢但总的来说，这个项目虽然具有广阔的市场远景，但它不像服装店、理发店那样日常化，每一位顾客的需求，都成立在小店怪异的规划之上。