不会被抛弃的传单
2005年国庆节,安阳某大型家电超市开业,音响、条幅、演出……,配以一个个的家电厂家摊位,气势辉宏。尤其是各家电厂家都在派发自己的精美传单、宣传册,市民都争先恐后的索要,地上仍的到处都是传单,有一位中年妇女要了一张四开大的传单随手就“包装”了一件刚买的小商品。看到这些情形,李麦柱很是感慨:这些传单设计印制肯定要费不少精力和财力,可有几人会细看?人们乱仍乱用,能起到多少宣传作用?于是,他决定对传单进行创新。经过数天的思考和实践,终于开发出了独一无二的《收藏品传单》,这种传单有如下优点:
(1)、传单中使用的真品收藏品具有收藏价值和增值功能,99%的人不会抛弃。
(2)、因收藏品传单很独特,客户第一印象深刻,会永远记住其产品。
(3)、好奇之心人皆有之,人们很自然会去欣赏传单中的收藏品,同时也看到了产品广告。(强制看广告的最好方法!)
(4)、人们都有求知欲,他们会到处询问传单中收藏品的背景资料、年代等相关情况,所以具有口碑传播功能,发一份传单会有多人知晓,且人人印象深刻。
(5)、永久的广告效果:客户近期可能对传单中的产品不感兴趣,因传单具有永久收藏价值,以后欣赏收藏品时又看到产品广告,说不定这时期正需要产品呢!可挖掘大量潜在客户。
(6)、这不单单是一份广告传单,已成为一个小礼品,体现了一份情谊。
(7)、价格灵活,大小商家都用,市场巨大。
实例解析一:某家具店委托印规格9.5×20厘米小传单,4页,5000份。
成本:1、印刷费:0.1元/份×5000份=1000元
2、用票证:2枚×0.15元/枚×5000份=1500元
3、双面胶、塑袋:300元
4、人工工资:0.06元/份×5000份=300元
5、税金:600元
6、业务员提成10%,1000元
合计:4700元
收入:每份2元×5000份=10000元
利润:10000元—4700元=5300元
实例解析二:安阳市某大型商贸城开业,委托公司制作一个11×21厘米的宣传折页,共20页(含封面封底),9家商户每家2页,商贸城占封面封底,内用相关邮票4枚,9位商户每户拿2000元,商贸城拿6000元,共计34000元,印量10000册,每家1000册。
成本:1、设计、印刷费:0.5元/份×10000份=5000元
2、邮票4枚×0.25元/枚×10000份=10000元
3、双面胶、塑袋:600元
4、人工工资:0.08元/份×10000份=800元
5、税金:2000元
6、业务员提成10%,3400元
合计:21800元
利润:34000元—21800元=12200元
用4-5名业务员,每月按6个订单,月利润30000元以上。