—新品牌拓市调查报告
新成立品牌，或者是外资品牌刚进入中国市场，都会被视为新品牌。
中国涂料市场向来不缺乏涂料品牌，能够数得出名字的就有上百个。稍有点常识的人，都会明白，中国涂料品牌应做“减法”，而不是做“加法’’。中国涂料品牌即便是“人满为患”，但还是有人想进来。中国涂料市场给这些后来者留有空间吗？长江后浪凭什么推前浪？。为此，记者深入行业调查，并且以刚进入中国市场不久的新品牌—金牌漆为案例，完成此报告。就让我们一起来看看金牌漆到底是何方人物，在市场上立足的根本和机会在哪。
国际背景调查：“百度百科”资料搜索
“金牌”品牌的诞生源于艺术，源于金牌克·爱华德(Deutsch Arbeiter Gramm Edward)，欧洲文艺复兴时期德国知名画家，他是爱华德家族中艺术成就最高的一员。为完成他“描绘世界和谐色彩”的宿愿，1857年，爱华德家族便在涂料行业中以“金牌”命名首个涂料品牌……
金牌化工坐落在风景秀丽的华侨之乡广东省江门市，首期投入一亿两千万元建立现代化工厂，厂房占地三万多平方米。凭借德国涂料世家之底蕴，公司以“诚信博爱，质量至上”为经营宗旨，与国内外知名大学、国家级科研中心合作，大力引进高级技术及管理人才，现已形成集生产、研发及销售为一体的国家大型民用涂料制造商。如今，已拥有150多年的历史，全球雇员总数超过6.3万人。2006年集团仅涂料销售额就已突破169亿欧元。
2009年度获得“最受欢迎品牌”殊荣。
2010年金牌漆被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”
从公开资料上看，“金牌”历史悠久，文化深厚。金牌漆并非上世纪90年代“国籍打酱油”的角色，而是典型的现代中外资本融合的产物。
运营机制调查：厂商资本一体化
涂料行业走到今天，厂商之间的尔虞我诈曾经拖垮了一批企业和经销商。迫使厂商之间必须进行利益捆绑，即厂商一体化。厂商一体化从概念提出到实施，经历了市场一体化（兄弟关系）和管理一体化（夫妻关系）两个重要阶段，并朝着厂商资本一体化（父子关系）探索迈进。
市场一体化，工厂主要责任是提升品牌的知名度和名誉度，提高行业地位，保持可持续竞争优势；代理商负责资金和物流，做好终端建设、人员管理、产品推广和服务。代表品牌有：众多涂料品牌。管理一体化的管理核心在于：厂家掌握主动权，让利的同时对经销商严格控制。表现形式有实施保证金制度；严格划分责任销售区域，消灭销售盲区、杜绝串货现象；管理价差体系，实现利益的有序分配。有专业的市场督导队伍和督导制度。代表品牌有：HR、JBL等。
对于金牌漆来说，作为才进入中国市场3年的新品牌，在强者后面慢慢走，很难实现快速招商，大面积铺市的发展目标。于是，采用差异化模式取得竞争优势的念头不可抑制地生长着，蠢蠢欲动之势，终于在2011年底形成行动方案。
资本一体化是最高级别的厂商一体化模式。金牌漆企业的股份便由两方构成：即外资股东、中方股东。金牌漆厂商一体化运营思维是：根据企业多重股份的特征，打造厂商“父子关系”的资本一体化优势，通过跳跃式发展，来赢得涂料市场地位。
与经销商共同组建销售公司。2011年金牌漆相继在长沙、南昌、福州、昆明、沈阳、温州、淮安等地组建了7个销售公司。通过这种方式厂商更加容易实施深度合作，共同提高管理水平、经营水平、盈利能力等，以求解决诸如避免窜货、倒货等市场运作困惑与难题。
姑且不论金牌漆是否把厂商资本一体化坚持下去，并取得成效。作为涂料行业观察员，记者倒是愿意看到金牌漆能在野心勃勃中，补充完善涂料营销实战中一些仍未成功的盲区。
服务保障调查：消费者—想说爱你不容易
质量保障永远是消费者不变的需求。对此，除了严格执行国家质量标准、把握好生产管理外，金牌漆由企业内部往外部延伸，采取了3条保障质量和消费权益的措施：
1、保证“原材料+配方“的稳定。所有原材料的更改，或者是配方的更改，以前是技术总监负责审批，现在则必须书面申报总经理，同意签字后备档方可上线生产。
2、涂料实施三年保修。三年内因金牌漆产品出现自然脱落、起皮、开裂等原因，公司安排技术人员上门免费保修，彻底解除消费者的后顾之忧。
3、送平安保险。金牌漆与中国平安保险政策签约，保障消费者的人身健康。施工时如因金牌漆产品质量问题对消费者造成人身伤害，将由中国平安保险公司给予承担。
消费者越来越精明，越来越挑剔，这是他们的权力。要想消费者对涂料品牌说：我爱你，那我们就只能不断满足消费者需求，才能获得消费者的“爱”。金牌漆几条措施，看似平常，对于一些企业来说，却连提的勇气都没有。
招商规划调查：颠覆“找死”的说法
涂料行业的现状是，不招商就等死，大规模招商是“找死”。一次成功策划的招商，能找到不少经销商。但是因为后期投入和管理跟不上，导致客情恶化。不久后，全国招商市场基本做死。这种情况怎么办？新品牌发展有木有出路？答案是：有，但不要怕死。
招商模式翻新：电子商务。金牌漆2012年将组建20人以上的电子商务团队，通过搭建一个热热闹闹的网络平台，构建出火热的招商市场，同时也可推进品牌理念的快速传播。另一方面，最大化解决经销商的后顾之忧。例如：产品卖点和价格；地区广告投入；量身定制区域营销方案；区域独家代理保障，业绩返利；专卖店的装修费用补助；整套市场运营物料、资料、证书、推广手册；协助客户召开大型的营销会议；全年产品促销和小礼品配备。
招商形式和办法有很多，这不是重点，重点是如何做好品牌后期的投入和管理。对于很多新品牌、小品牌来讲，宁有一亩良田，不要万顷荒山。
市场规划调查：老路子，实用的路子
2012年，金牌漆将重点打造2个省区市场；后年，增加到5个；大后年，10个……在重点省区团队构建上，公司总部派驻2名高级经理，每个地级市在当地招聘一名区域经理，以每省不低于15个人的作战编制，精耕细作，力图取得区域性市场成功。
进行全国市场推广，需要大量时间和推广费用，更需要全面、有效的推广战略和战术。相对来讲，取得区域市场成功的难度要远远小于全国市场营销。对于一个区域市场，其各种资源更为容易调动，更容易准确把握地方特性，对症下药，有的放矢。通过对一个区域市场的全面市场攻势，对于新品牌切入市场，开创营销局面可以起到很好的作用。重点市场培育战术虽老，却也实用。 var content_id = 'content'; var img_max_width = 600;