韩浩俊：王老吉打造行业第一品牌的18大战略

请您对比你自己的品牌定位，填写一下？想必会有意想不到的收获。

王老吉凉茶打造第一品牌18大步骤：

1. 明确品类宗属：凉茶饮料

2. 品牌战略定位：预防上火

3. 品牌命名：王老吉

4. 品类命名：凉茶植物饮料

5. 定位广告语：怕上火，喝王老吉

6. 定位销售话术：传承清朝道光年间186年凉茶师祖凉茶配方，

7. 品牌视觉锤：310ml红罐凉茶包装

8. 聚焦核心品相： 310ml红罐产品

9. 界定源点人群：吃川湘菜火锅、热辣食品等易上火的商业餐饮人群

10. 界定竞争对手：可口可乐

11. 聚焦源点渠道：商业餐饮渠道

12. 聚焦源点市场：广东、浙江温州

13. 打造信任状：凉茶师祖、广东流行饮料、非物质保护遗产、人民大会堂宴用凉茶饮料、中国饮料第一罐

14. 4P运营配称：适度高价、登陆央视等

15. 战略聚焦：残掉红茶、绿茶、果汁、八宝粥等，聚焦凉茶一个品类

16. 公关启动 ：怕上火公关、地震捐款、紧扣历史事件营销

17. 成为品类代表：成为凉茶品类代表

18. 品类战略扩张：做大凉茶品类，品类拓展（多种饮用场合、不同区域不同人群、冬季喝凉茶、推动礼品消费等）

相信经过此番仔细的梳理，你的品牌营销方向以及企业战略就更加明确了。

共勉：品牌不是故事，而是区别标识，是独特价值；

请关注微信公众号：战略派