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瑞立夫策划总监隋然
雄翔科技董事长刘国雄与华泰百顺厂长董碧文于《烈焰摩托》前合影
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很长一段时间内，“自主研发”这一词语成了许多游戏行业企业极爱提及的字眼，也确有许多企业开始有意增进这方面的实力；政府方面对它的渴望更加强烈，以至于在公开场合多次提及要从“中国制造”向“中国创造”的目标迈进。然而目前国内自主研发的实况究竟如何，国内厂商的研发制作要经历怎样的过程，又将面临哪些难题，是许多厂商不得不探讨的实际课题。
高昂的风险成本须顾虑
一方面，企业家们举着“自主研发”的口号摇旗呐喊，另一方面游戏圈长期处于 “重市场、轻研发”的状态。国内的游戏行业企业大多以定量采购套件的方式代理日韩等国外产品进行套件销售为主，许多公司所说的自主研发，是基于对产品外观框体的改进、颜色变化等硬件的细节改变。真正达到软件创新、内容创新的企业仍然较少。纯娱乐游戏软件的研发商生存环境更加堪忧：一款产品从创意立项到投入研发是一个漫长的过程，在这过程里，研发商不但没有获利渠道，反而要支付高额的研发成本。而一旦研发的产品不被市场认可，造成的损失将是巨大的。纯研发的风险成本之高让许多人望而却步。
在今年的广州GAGA展上更出现了一款名为《烈焰摩托》的赛车类游戏，广受欢迎。打听得知，这款产品是由国内游戏软件研发商深圳市瑞立夫网络科技有限公司（以下简称瑞立夫）独立开发。记者欲以此为实例，更深入地挖掘国内自主研发产品的始末。
三层次用户体验须重视
与瑞立夫策划总监隋然交谈之后记者得知，瑞立夫于2010年开始介入游戏软件研发，目前隋然带领着其中一支20余人，平均年龄为27岁的制作团队运作。在决定研发摩托类游戏之后，最困难的事莫过于核心玩法的确定。研发团队参考了市面上所有的摩托车游戏，对每一款游戏进行了120小时以上的体验，不断分析吸引玩家的要素，不断对核心玩法进行验证比较，策划的设计方案被推翻了五六次之多，只为寻找能让《烈焰摩托》保持不可复制性的竞争优势。在此过程中他们尝试了多种可能性，最终选定了竞速游戏的核心特点——速度感。再结合商用游戏本身的特点，继而确定了第二个突破口——操作体感。
据说国内有个有趣的现象，许多游戏公司的制作人员从不玩自己做的游戏。如此一来，产品必将缺少市场及用户的认可。项目的预算有限，如何让每一个员工更加关心这款游戏，将潜力发挥到极致？瑞立夫想到了举办内部赛事。实践证明，赛事氛围十分热烈，达到了预期效果。
交谈过程中，隋然先生强调把“良好的用户体验”定义为产品的唯一核心竞争力，其目的也是为了最大可能地提高产品自身的生存能力与号召能力。而其实在娱乐机领域里，研发公司所面对的用户群其实有三个层次：分别是代理商、游艺厅和玩家，每个层次的用户对于产品的诉求各不相同，如何找到三个用户需求中的共同点，是瑞立夫乃至每家研发商都需要慎重对待的问题。
合作互补优势可借鉴
产品出炉了，而实战才刚开始。瑞立夫开始寻找合适的代理商，最终选定了由广州市雄翔动漫科技有限公司（以下简称雄翔科技）与广州市华泰百顺有限公司（以下简称华泰百顺）来代理。瑞立夫方面表示，选择这两家代理商的原因，一是他们拥有成功运营多款模拟机的案例；二是品牌有保障，不容易出现恶性竞争与不规范运作；三是两家公司完善的生产配套能力和硬件开发实力。
《烈焰摩托》将如何面对市场的洗礼，记者继续约访到雄翔科技董事长刘国雄先生与华泰百顺厂长董碧文先生。
通过深入交谈得知，原来早在产品立项之初，这三家公司就已经达成合作意向，共同运作《烈焰摩托》这个项目，因此研发过程中两家代理商给予了瑞立夫许多建议。三家公司在资金、技术、市场经验方面进行互补，立图达到强强联手的效果。
目前雄翔科技和华泰电子各自拥有自主研发产品20余款，所以在甄选产品时经验亦较为丰富。在接洽《烈焰摩托》项目时，两家代理商进行了评估，评估标准主要为——产品性质是否娱乐化、产品类型是否主流、产品内容与玩法是否新颖等。
市场的实战征程可期待
不可否认的是，国内自主研发产品虽较国外产品在质量上还有一定差距，但在其他方面却有很大的优势。许多国外知名研发公司本身就拥有一两百家连锁游戏厅，加上每款产品都进行国际化销售策略，所以在与中国代理商进行洽谈时，他们的态度往往较为强势。除了考核代理公司的品牌与实力，还要硬性规定不易消化的销售量，给代理商形成压力。而售后服务与进行本土化调整方面的速度，让许多游戏厅业主无法接受也是不争的事实。
相对于国外厂商的强势态度，瑞立夫则总是以积极的态度与代理商进行沟通，三家公司合作得较为默契。刘国雄先生表示，国内厂商研发水平已经逐步提高，在游戏题材方面十分的本土化。另外一方面，售后也是产品成功的关键，国内研发商进行修改升级的速度非常快。隋然先生则谦逊表示，瑞立夫研发团队虽然尚年轻，但相信只要始终保持这样的成长性，再经过2～3年时间的积淀与4～5款产品的磨砺，这个团队将可以从容地面对很多问题，而往后还会赋予《烈焰摩托》更强的生命力和竞争力。
据董碧文先生介绍，目前整个游戏行业的合作态度是很开放的。只要有好的产品，符合公司“创新、活力、动感、大气”的宗旨，华泰百顺都会接受交流。《烈焰摩托》的画面流畅度、车身控制的灵活度与风力的体感，都让他非常看好。
针对《烈焰摩托》的销售，三家公司并没有给营销团队很大的压力，但会全力以赴进行推广宣传。由于不愿草率地推出市场，《烈焰摩托》目前仍处于场测当中，收集客户与玩家的广泛意见并进行吸纳之后，要到7月份左右才正式开始销售。当记者问到三家公司如何分配利润时，他们并没有给出明确的数额，但他们表示在合作以前，公司会进行成本估算，再根据行业现有的做法进行合理分配。