【网商故事访谈录第三期】50多岁的下岗女工告诉你----天下没有难做的生意
本期嘉宾：番有琼
阿里笔名：腾冲【滇玉】翡翠批发+琼玉 ）
公司名称：腾冲县腾越镇腾越琼玉翡翠坊
主持人：贵州简单爱（娜娜）
60后下岗女工，曾经是25年农行工作人员，06年下岗。在这中间为了过好日子，曾经炒股、买房、茶叶生意，摔过很多跟斗：炒股让工薪阶层的她赔了10万人民币，做茶叶亏了6万多，当时很惨，心很痛的哦，后边又下岗。正像人们常说的，房子越漏越刮风。但是，她就是这么一个不服输，自强不息的人。这些失败丝毫没有挫败她自主创业的积极性，而是让她更加坚强，而是对她人生很好的历练，没有经风雨哪能见彩虹？
番有琼今年51岁。是正宗的60后，现在经营腾越琼玉翡翠坊，自创【滇玉】牌翡翠品牌。阿里笔名：腾冲【滇玉】翡翠批发+琼玉，常有人称她琼玉姐，网友给她的评价是:诚实善良，热心肠。
困难和挫折面前就是不低头，创业路上该出手时就出手
琼姐说，当初在农行工作，很忙碌，工作压力也很大。下岗后的她整日闲着没事做，其老公又不让他创业，让她什么都不用想，好好在家休息，做做家务就好。一下子闲暇了，还有点不适应，总是感觉脑子空空，心里发慌。同时，来自于别人的冷眼和说三到四总是有点不甘心。到底是在家当家庭主妇，还是立志创业呢？在经过好长一段时间的思想斗争后，想来想去，人生不能就这么空虚的过下去，最终她还是不顾丈夫的强烈反对，决定自己找个事情做，干自己喜欢的事情，这样的话后半生会过的充实一点，活得更精彩一些，这也是我人生的最后一搏。因为年纪大了，当时想找个不会霉变、过期不要太累的行业。于是根据腾冲与缅甸接壤的地缘、资源以及腾冲是多年的翡翠加工聚散地等优势，择业于翡翠等饰品的批发与零售行业。这样的工作让我会更快乐，因为从玉也是享受美的一个过程；同时，工作会相对轻松一些。可是，家里人坚决反对我创业，就在我实体店铺租房交了定金之后，老公还是坚决反对我做创业。在这种情况下，她还是不顾家人的反对，走上了艰辛的创业路。
拜师学艺做翡翠，网络推广在探路
目标、方向确定后，就开始拜师学艺、练摊等，经过一年多的实践，07年我的实体店铺正式开张，一年下来，除了各种费用，比在单位上班的收入强点。于是，她更坚定了自主创业的信心和决心。实体店铺开张半年后，她无意中发现了网络，就想何不通过网络，把大自然给人类带来的魁宝——天然美玉饰品展现给喜欢她的人呢？换句话说，我的美玉饰品不仅仅是在腾冲实体店叫卖，还想充分利用网络资源，让我的美玉饰品在全中国乃至全世界叫卖？让自己实体店铺的商品被更多的人看到，从而促进销售。
于是，就买了电脑，装了宽带，立即行动上马。当时还不怎么会使用电脑的，摸索着注册了淘宝店铺，店名就是我的实体店名——腾越琼玉翡翠坊。琼姐说：“可以说开网店，我一点经验都没有，一开始啥叫切图、传文件、支付宝都不知道，也不会弄。都是在网上学习，向商友学习、不断摸索、成长进步的”。经过半年多摸索，她的淘宝店铺终于有了起色，在这中间很辛苦，每天除了打理实体店铺以外的所有时间都用在网店的学习，上货等工作上。因为每一件翡翠饰品都有其特有的文化内涵。所以 发布商品信息时候，尤其是商品描述很费事，每件商品信息都得一件一件的弄才行，加之年纪大了，打字速度慢，真的很辛苦，每天晚上都在12点甚至凌晨2点才休息。老公，孩子很关心地劝说：网店别开了，年岁大了，身体会吃不消的。但是，当她看到自己的网店一天天有起色后，她说：再苦再累也值得，人生总要搏一搏，拼一拼这样人生才能更精彩。
人生总会遇到一些贵人和机会，把握住了这些机会和接受这些贵人的高见，会受益无穷，兴许会改变你的人生命运。我就是被郑作时作家的一本书，宣传阿里巴巴和马云主席的，书名叫《让天下没有难做的生意》一书引进了阿里巴巴----琼姐。
淘宝开店半年多，又一头撞进阿里，毫不犹豫的注册并成为诚信通会员，现在是三年诚信通会员，这下子就回不了头了，我把人生的后半生交给了网络。琼姐说：她现在每天都一直扎根在阿里，学习，分享，发布商品信息。一个人打理网上网下生意实在太忙了，没法子了。去年她还招了两个网上客服，可是员工毕竟是员工，很多事情还得自己亲自动手。当听到她说这些的时候，让娜娜看到了老年网商的不易。
三年网店经营实践操作，让她彻底改变了对电子商务的看法
她说：由于人们对翡翠美玉饰品不了解，就是到实体店铺，很多人还是不敢下手，即便到了云南腾冲这个专业诚信市场，总还是担心买到假货。在网络上更没人敢下手网购翡翠。在开网店之前，我只想着在网络上展示、宣传推广一下，让更多的人看到我所经营的美玉饰品。但是，当我三年网店经营实践操作下来，让我彻底改变了我对电子商务的看法。原来网上真的可以卖出东西，就是像翡翠这种奢侈品，就是十万八万的价格，照样能够卖出去。同时，网上卖价还相对便宜。
嘿嘿，我很庆幸我这50多岁的老妈妈能够赶上网络时代，让我们可以在网上做生意，让买卖变得如此的便利，能够通过网络认识这么多的朋友；更让我庆幸的是，自己能够成为新商业文明的缔造者，让买家充分的享受网购的乐趣。感恩马云的指点，感谢阿里让我们在这里安居乐业辛勤耕耘，感谢商友们网商路上的支持和陪伴！------番有琼
问：你们产品的定位是什么样的？
答：腾冲腾越琼玉翡翠坊【滇玉】牌翡翠的商品定位是：中高档翡翠、黄龙玉、树化玉等饰品，客户群体定位是：中高端美玉饰品批发给一些开店铺的零售商，我们也零售。
问：做网络是那一年开始的？？
答：07年8月份开始触网，到现在三年多。
问：你们目前在网上主要是什么模式在销售，批发，代理，还是零售？
答：目前在网上主要是以批零兼营，发展网络代理销售商为主的销售模式，然后网上网下整体联动推广宣传和销售；在推广方面除了自己每天写写软文，我们现在做着标王，黄金展位等。
问：你觉得你在网络上获得最大的收获是什么？
答；首先，提升人脉，人脉等于钱脉，充分的利用免费的资源进行买卖；其次，获得更多的商品展现，销售机会还得买一些阿里的推广服务。另外，网络是品牌推广的利器。最高兴的就是通过网络交了很多朋友，因为每个人都是一本书，都是我学习的榜样，学习他们积极的一面。他们是我网商路上不可缺少的美丽的风景线，更是挚友。
问：你未来的目标是什么？
我希望，通过网络推广，让云南腾冲【滇玉】牌翡翠走向全国，乃至世界，以满足，喜玉，从玉，藏玉、乃至商务礼品，表达爱意等送礼的需求。我的目标是：力争网上贸易年销售达500万元。
问：对网络贸易有些啥主张和感悟？
文明经商 做诚信网商；感谢网络把我的美玉饰品展现在电脑上，让她与相爱的人见面相识，直到“结合” 。
据悉：腾冲是多年的翡翠加工聚散地，自古就有缅甸翡翠源运腾冲，“玉出腾越（腾冲的古称）名扬四海”之美誉，腾冲曾被亚洲珠宝协会授予“中国翡翠第一城——腾冲”的美名。同时，腾冲是打通南亚的桥头堡，离产翡翠毛料的缅甸很近，腾冲翡翠已经是腾冲的一张名片，由于腾冲具有丰富的人文和地理旅游资源以及丰富饮食文化，尤其是交通的改善，腾冲机场同航，让腾冲旅游业插上了腾飞的翅膀。另外，还有互联网的普及和应用。在此背景下相信琼姐打造腾冲腾越琼玉翡翠坊【滇玉】翡翠品牌不是梦想。