伤不起 一来就要低价客户(生意不是免谈的)

更新时间:2012-02-29 10:38:00 信息编号:45329
伤不起 一来就要低价客户(生意不是免谈的)
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伤不起 一来就要低价客户(生意不是免谈的) 黎燕坚 伤不起, 一来就要低价客户,生意不是免谈的。 对一味要求限制低价格的客户,也要说明利于我们的条件。不能被他牵着鼻子走。 信宜永兴美龙玉器 偶尔遇到一些中间商,只有一个条件,就是低价 ! 我们客服心里清楚,在没了解他的需求前,报价以后,客户多数是跑的,因为他只求低价,你价都报了不跑做什么?至于你的服务、质量他没兴趣知道了。这是我们为什么客户询价以后,来个失踪的原因。 销售 不能死在过于自信,我的价格这么低了,为什么客户没消息了呢?不要永远说:自己价格是最低的,产品是最好的,客户认同说了算。 至于客户一味询问最低价格是多少?该怎么办呢?通常我们会问:数量多少?那中间商:开始我是拿不了多少的?请给我报价表。客服:我明白了,可是我们规定每个品种规定一千件以上,才算出厂价,那才是我们真正批发商的客户。中间商:笑话,都没见过你的货是什么样,傻子才会一下子进这么多。客服:就等你这话了,开始你可能进样品的。样品价格,都在网上呢?中间商:那和零售价有什么区别。客服:我们喜欢一起双赢的客户。你第一次进货,我在总数,给你个折扣,你买回去以后,看到样品再考虑哪款进多少数量。这个是样品价格,第二次进货,起到一定数量的话,再减回来,就等于你第一次进货已经享受批发价格了。中间商不耐烦:现在说最低 价格 ,好让我心里有数。 客服:我觉得你不适合做 玉器 ,什么行业都可以看价进货,就玉器不可以。价格便宜等于质量也便宜,我要是你呢,先定些样品,几件几件的,拿回去试试,最后定夺哪款销路好,就下单。这个方案是有利于你的,难道你做的是一锤子买卖?表面上第一次我们赢,赚你一点,问题第二次进货,你可以享受最最低价格。赢在最后才是赢家,除非你不是我们的批发商,而是中间商。 中间商支支唔唔说:货好,肯定多进货的,数量是有的。问题你最低是多少?客服报了中间价格,他喊;高了。客服:那你觉得我刚才那个方案怎么样?我们和批发商客户都这么走的,除非你不是我们的批发商客户,是吧?好好考虑,做生意不能老想自己 利益 ,为别人考虑一点,自己会赢更多。 没多久,那个中间商招呼没打电话就挂了,可是没过几天,他又回头:就先让你赢,我们谈谈细节吧。还不知道你的质量、规格呢。 老生常谈的话题:别乱报价,实惠价是留给我们的客户。一味索取低价格的,不见得是我们的客户。看 价格 进货的,报价也是徒劳。那些人会有多少意向?不见得。好多时候,是我们太自恋了,以为低价格报上去,就傻傻等待,他也不会回来,你总该为自己想想问题。 一味追求低价格的人,总是让我们伤不起,因为总有人比你更低,好多时候,我们是不是做这些愚蠢的事情呢?没打算和我们一起双赢的客户,浪费只能永远是我们宝贵时间,一锤子买卖除外。 销售 本来就是互惠互利的,怎么只能利于一方呢? 信宜永兴美龙玉器原创生意经,转载请注明出处 永兴美龙玉器淘宝旺铺: http://haodezb.taobao.com/

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