谁都不愿意接的单 他接却成了高手YC

发布时间:2011年9月14日 已经有404个人看过
谁都不愿意接的单 他接却成了高手 黎燕坚 生活中不缺乏机会,只是缺乏选择的勇气。因为业务员老实人无私,客户签下半年一帆风顺玉雕龙船的订单。 老实人是新来不久的大学生,深圳客户需求一条 400cm 玉雕帆船,前提必须要派人远去粤北安装。公司里的老业务员都推开,不愿意接这单。老实人主动联系客户,他的宗旨是: 一视同仁,抓大不放小 。 老实人在客户嘴里知道,过去一直想送条 400cm 玉石龙船送给粤北客户,由于没有几家愿意前去安装的,深圳客户蔡小姐叹气:有钱还买不到东西的,送玉雕风水船给粤北客户一直是我心愿。只要事情成功了,我会更加信任贵司,愿意长期选择和你们合作。 当感觉客户相信你的时候,你可以适当的给客户施加点压力。老实人说:由于粤北客户那里,地理环境偏僻,路途遥远,公司给的时间不多,我也想以最少时间,办好事情。蔡小姐打住他的话:你都愿意去,我有什么好挑剔的,吃、住、人工费、车程费等,我会付的。这个客户对我非常重要。 老实人和个同事到粤北客户那里,才 30 分钟多的时间,已经安装好了,那边客户经理满意问:你是蔡小姐员工吗?她果然是会做生意的人,连员工都这么优秀,下午一定给电话蔡小姐谈出口那批货。 老实人老实说:经理,我们是信宜永兴美龙玉器员工,玉雕龙船的业务员。蔡小姐在我们这里购买 400cm 玉石龙船给您,高价请我们来帮您安装。您应该感谢她的用心! 经理感激送走老实人他们,刚回到公司不久,接到蔡小姐大骂:你真是画蛇添足,你不能说是我员工吗?弄得陈经理(粤北客户经理)说我在忽悠他。我们的交易到此吧。老实人刚解释,她已经挂下电话。 在老实人一头雾水时候,接到陈经理电话,一下子订购下半年的玉帆船订单送礼。( 每当和客户见面的时候,总是占在客户对方角度考虑,在时间总是充分利用好,在会谈时间一般不超过 15 分钟,当了解对方公司目前还没有这方面需要的时候,还是在短时间无法达成成交,或是需要存在潜规则等方面,都进行了综合分析。然后再进一步跟进。在信息方面更加要准确客户知道什么有订单大概大什么能够下来)这是陈经理对他的回复。 很多合同细节和生产方面的细节,还是先给客户沟通好的好,毕竟买东西,你我都希望买的舒心,卖的顺心。关键是能多产生一致的看法!网络力量的日益强大, 产品的价格往往趋于透明,所以基本上各行各业,越来越倾向于微利经营,业务员和客户之间买不是产品、价格、价值这么简单,而是人格魅力! 信宜永兴美龙玉器原创生意经,转载请注明出处!