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谁都不愿意接的单 他接却成了高手 黎燕坚 生活中不缺乏机会，只是缺乏选择的勇气。因为业务员老实人无私，客户签下半年一帆风顺玉雕龙船的订单。 老实人是新来不久的大学生，深圳客户需求一条 400cm 玉雕帆船，前提必须要派人远去粤北安装。公司里的老业务员都推开，不愿意接这单。老实人主动联系客户，他的宗旨是： 一视同仁，抓大不放小 。 老实人在客户嘴里知道，过去一直想送条 400cm 玉石龙船送给粤北客户，由于没有几家愿意前去安装的，深圳客户蔡小姐叹气：有钱还买不到东西的，送玉雕风水船给粤北客户一直是我心愿。只要事情成功了，我会更加信任贵司，愿意长期选择和你们合作。 当感觉客户相信你的时候，你可以适当的给客户施加点压力。老实人说：由于粤北客户那里，地理环境偏僻，路途遥远，公司给的时间不多，我也想以最少时间，办好事情。蔡小姐打住他的话：你都愿意去，我有什么好挑剔的，吃、住、人工费、车程费等，我会付的。这个客户对我非常重要。 老实人和个同事到粤北客户那里，才 30 分钟多的时间，已经安装好了，那边客户经理满意问：你是蔡小姐员工吗？她果然是会做生意的人，连员工都这么优秀，下午一定给电话蔡小姐谈出口那批货。 老实人老实说：经理，我们是信宜永兴美龙玉器员工，玉雕龙船的业务员。蔡小姐在我们这里购买 400cm 玉石龙船给您，高价请我们来帮您安装。您应该感谢她的用心！ 经理感激送走老实人他们，刚回到公司不久，接到蔡小姐大骂：你真是画蛇添足，你不能说是我员工吗？弄得陈经理（粤北客户经理）说我在忽悠他。我们的交易到此吧。老实人刚解释，她已经挂下电话。 在老实人一头雾水时候，接到陈经理电话，一下子订购下半年的玉帆船订单送礼。（ 每当和客户见面的时候，总是占在客户对方角度考虑，在时间总是充分利用好，在会谈时间一般不超过 15 分钟，当了解对方公司目前还没有这方面需要的时候，还是在短时间无法达成成交，或是需要存在潜规则等方面，都进行了综合分析。然后再进一步跟进。在信息方面更加要准确客户知道什么有订单大概大什么能够下来）这是陈经理对他的回复。 很多合同细节和生产方面的细节，还是先给客户沟通好的好，毕竟买东西，你我都希望买的舒心，卖的顺心。关键是能多产生一致的看法！网络力量的日益强大， 产品的价格往往趋于透明，所以基本上各行各业，越来越倾向于微利经营，业务员和客户之间买不是产品、价格、价值这么简单，而是人格魅力！ 信宜永兴美龙玉器原创生意经,转载请注明出处！