洋客户做了250 把我俘虏了【信宜永兴美龙玉器】

更新时间:2010-12-16 19:16:00 信息编号:45339
洋客户做了250 把我俘虏了【信宜永兴美龙玉器】
供应商:
信宜市永兴美龙玉器厂 商铺
企业认证
营业执照未认证个人身份已认证Email未认证微信未认证
所在地
信宜市区东兴街107号
联系电话
86 0668 8830879
联系人
黎崇坚
手机号
13500072619
访问统计
335次

详细

洋客户做了250 把我俘虏了【信宜永兴美龙玉器】 黎燕坚 年底是是礼品公司最忙的时候, 信宜永兴美龙玉器 也不例外。老客户带来一俄罗斯客户,要求做具有中国吉祥物玉器貔貅。老客户想从中赚点利润,于是我们从原来的价格390,调整为420,洋客户就砍回价格320吧。 这样的价格在平时已经答应给客户啦,可以成交价,这是售货员期待的事情,注意一个关键,不要同意得太快,否则会吓跑客户。 ( 我完全了解你的感觉,很多人第一次看到我们的价格也这样觉得,他们后来发现……).成交意味着 销售 过程的能成功, 你认为怎样才成交?走好成交每一步成交前准备。 洋客户说:怎么样嘛,杜先生(老客户)介绍来的,我对你信任,价格就不要再较劲了。现在就下单的事。 老客户说:其实之前永兴玉器也是按420给我的,而且你也看到他们的质量监控是过硬的。 正在洋客户以420要签单的时候,他接到电话就取消下单。老客户回去一问:原来洋客户的助理和他一起来到信宜,他的助手先到我的同行公司调查价格。同行以250价格报给洋客户助理。结果洋客户不顾老客户的劝说而选择同行。 在让客户转介绍之前,要先让客户确认产品的好处;客户满意是转介绍的前提,一个对你本人、公司、产品不满意的客户是不可能给你转介绍的。 就在前天,洋客户又来了,他说:我要1000只玉器貔貅,29号要交货,可以做出来吧。 我说:你不会只做250吧。他说:就曾经说过的价格390啊。咦!你有250低价格不做,为什么做390啊。他气冲冲地说:别提了,你同行250是便宜,可合作时候,他没说清楚是抛光的,还是上油的。货飞到美国,那些唐人街中国人识货,是上油产品,有失档次。我找你同行理论,他说一分钱一分货。250就上油的产品啊,你下单时候你没要求做抛光还是上油的。简直气死我了。 我说:时间紧急,29号交货,做不出来,你看我订单又多,我做不出来。他听了以为我落井下石他,他不好意思说:我先打一半定金给你,发货时再打余款,我现在就可以打给你。下月过年了,你就答应下来吧。为什么不做呢? 我说:真的做不出来,时间太紧急。人手不够。不是价格问题。 年底我们订单爆仓,无法再和你签单了。 客户说:我上次从你这里拿走一对样品玉貔貅,客户只认同你那个版本。 客户看不理会他,就在那里一直等到我下班,他笑着说:辛苦了,咱们午餐去、、、 不知道是因为他那顿丰盛的午餐还是他的真心诚意,我被俘虏了,答应签单!我们记住,客户永远不会因为产品本身而购买,客户买的是通过这个产品或事实能给他带来的利益。

关于信宜市永兴美龙玉器厂商铺首页 | 更多产品 | 联系方式 | 黄页介绍
主要经营:玉器工艺品;玉器批发;玉雕帆船;玉石龙船;一帆风顺玉龙船;翡翠手镯;南玉龙船;玉器风水礼品;汽车坐垫;民间风水摆件;南玉方垫枕垫;玉器风水用品;翡翠生肖;玛瑙手镯;翡翠手链;玉石杯碗;玉器雕刻件;玉石盆景;玉器吉祥物;玉石茶具

自设工厂(信宜市永兴美龙玉器工艺品厂)原材料采自于在素有“南玉之都”的广东信宜市。主营:玉石帆船、玉石风水船、玉器龙船、玉石貔貅、玉石大象、玉石茶具、玉石麒麟、玉器观音、翡翠手镯、风水摆件、佛教用品、商务礼品、情侣礼品等等。地处粤、桂交界之地,是华南地区的南大门。交通便捷与茂名水东港、湛江港比邻,高速公路直达广州、深圳、珠海,经济发达。是一家有南玉加工工厂发展为集设计、生产、加工、批发、零售为一体的大型玉器企业,拥有大型厂房、先进的生产设备,技术力量雄厚,更有一批高素质的专业营 ...

内容声明:顺企网为第三方交易平台及互联网信息服务提供者,顺企网所展示的信息内容系由信宜市永兴美龙玉器厂经营者发布,其真实性、准确性和合法性均由店铺经营者负责。顺企网提醒您购买前注意谨慎核实,如您对信息有任何疑问的,请在购买前通过电话与商家沟通确认顺企网存在海量企业商铺和供求信息,如您发现店铺内有任何违法/侵权信息,请立即向顺企网举报并提供有效线索。
顺企网 | 公司 | 黄页 | 产品 | 采购 | 资讯 | 免费注册 轻松建站
免责声明:本站信息由企业注册和来自工商局网站, 本站完全免费,交易请核实资质,谨防诈骗   法律声明  联系顺企网
ICP备案: 粤B2-20160116 / 粤ICP备12079258号 / 互联网药品信息服务资格证:(粤)-经营性-2016-0009 / 粤公网安备 44030702000007号
© 11467.com 顺企网版权所有 发布批发采购信息、查询企业黄页,上顺企网