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如何操作中小型终端

更新时间:2010-11-20 21:25:00 信息编号:48071
如何操作中小型终端
供应商:
中山市东凤镇三昌电器制造厂 商铺
企业认证
所在地
中山市东凤镇同安大道东(博锐五金公司侧)
联系电话
86 0760 22602235
联系人
万明权
手机号
13824779318
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如何操作中小型终端 1 、终端形象的建设   小型终端的建设,成本低廉,可 操作 性强,受老板欢迎,不象那些大型终端动辄就要用钱来交换。吊旗、立牌、海报、宣传画、产品机贴、易拉宝、门头店招,墙体广告、展台灯箱等都是终端形象建设有利工具,致力打造一个引人注目、让人流连的终端环境。对于这些终端物料的使用,一定要注意整体形象的统一性、和谐性,万万不可给人一种杂乱无章、乱七八遭的感觉。   2、终端产品的分配   选择适合当地消费习惯的产品型号,合理分配出样机型,例如大卖场高档产品可能好销,而小终端可能是中低档产品畅销。如果一个三级市场多个卖场经销,一定要设法把产品型号错位经销,避免价格冲突,失去经销 激情 。对于小型终端,万不可无原则的铺压太多产品,以防资金被占用,造成销售链的断裂。   3、终端利润的安排   看的见得利润才是利润,对于小型终端来讲,并不喜欢什么年终返利,这些看不见摸不着的东西。他们很现实,喜欢"现结。所以业代们对待他们必须真诚、实在,空头支票、承诺对他们效果不大。在产品零售价格上也不能太严格,惟有利润不低,才能提高他们推销的积极性。经常随货附赠些赠品、奖券、礼品等,进货折扣台阶低些,让他们能够真正享受到政策,并及时兑现。能够满足维护好终端的利润,才是这些小型终端生存的根本。   4、终端 促销 的支持   除了提供一些赠品、礼品外,还要不定期为他们开展一些促销活动,这对于刺激老板进货,提高忠诚度,促进消费者购买欲望,提高品牌影响力都能起到不错的效果。小型终端促销活动规模小,延续性长,消费者购买选择的机会比较多。如果一个市场多家经销,一定要磨合好关系,促销活动彼此叉开,避免冲突。例如:这个星期你搞,下个星期他搞,此起彼伏,即易提高品牌拉力的。   5、终端知识的指导   小型终端,店的面积不大,人手不多,老板、老板娘、几个营业员,他们缺乏 销售 产品的专业知识、导购技巧,产品销售时比较无章法。业代们要经常下来,打理、维护、更新产品的终端形象,并对他们进行销售培训工作。例如:怎么介绍产品的卖点,推销技巧如何运用得当,产品如何分配展示才能引起顾客兴趣,终端物料的如何摆放,顾客异议的处理等。业代一定要学会发现问题并为他们解决问题,才能合作愉快,前景美好。

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主要经营:电磁炉;电压力锅;电水壶;茶盘;套壶;自动上水壶;火锅炉;小风扇

富士山品牌,注册于1998年,前身是粤锋电器厂,在社会各界人士的关心和支持下,迅速发展壮大,成为我国发展最快的小家电生产实体之一,1998年获得国家颁发的燃气热水器生产许可证,研制开发出节能安全型烟道式、强排式、数码恒温平衡式燃气热水器,形成十多种规格,70多个品种的热水器产品系列。国内较早参与电磁炉产品开发的厂家之一,本厂电磁炉产品系列全、功能多、性能稳定,已和多家外贸商有长期合作关系,产品已远销日本、西班牙、韩国、新加坡等地。产品在多次国家、市级质量检查中全部合格,产品行销 ...

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