今天采访的是群里的徐俊,笔名优优奶茶。今年26岁,05年毕业,现在在上海邮康电子商务有限公司工作,从事乳及乳制品销售。部门是电子商务部,负责阿里巴巴的全部业务。
小俊给大家的印象是成熟吗、稳重、经验丰富。这和他的年龄显得有些不相符。小俊给我们讲了毕业后的经历,才让我们从中找出答案。
小俊说从05年毕业后就一直在找工作,可是由于没有工作经验,很难找到合适的工作,后来小俊听说做保险利润高还能锻炼自己,就尝试做起了保险。一开始啥也不懂在一个老师傅的带领下开始,打电话、找名单、约好了就上面去跑。不到一个月的功夫小俊就自己独立了。虽然只有百分之一的概率,但他从没有放弃过。从没有客户到有客户给介绍客户,这其中的酸甜苦辣只有小俊自己心里知道。小俊做保险有自己的原则和方式,别人做保险基本上都是做朋友熟人,小俊就只作陌生人,说这样可以锻炼自己。每次到客户家中从来不空手,总是拎些水果。后来这些客户都成了小俊的朋友。呵呵为小俊鼓掌
后来在一次偶然的机会小俊认识了一位刚开始创业的朋友。当时这位朋友是夫妻二人只有三台电脑和一间简陋的房子。当时是在淘宝上做饰品,才做到4心。是什么原因让小俊下定决心和他们一起创业呢。小俊说听了他的创业理想和当时给他听的一盘陈安之老师的成功创业磁带。让他感觉到这里很适合自己创业,于是就辞掉了自己的工作在这里加入了自己的股份。事实证明了小俊的选择是对的,一个月后,他们三个人就开了三家淘宝店,一年后就开通了阿里巴巴。公司扩大到了8个人,除了做饰品,还做服饰鞋子。后来又投资做了外贸国际站。从接到第一个单支到建立了自己的品牌商标。只用了短短的阿里的展会每年都去,每次参展三天的净利润就能达到10万。还被评为十大网商。
小俊还跟我们分享了参加展会的一些经验。他说每次去参展都会把展会布置的最漂亮。这是第一 第二 宣传单打印好 第三 名片印好 到时发 第四 请模特去现场 第五 摆个类似于海报一样的东西出来 ,记得第一次参加的时候,用了一夜的时间才设计好了那个海报。总之参加之前一定要把准备工作做好。
由于这几年没日没夜的操劳,小俊的身体亮起了红灯,于是就跟自己的朋友辞职了在家里休养,朋友说让他好好养身体,好了再回去。小俊在家里休养了半年之后在网上摸索了一些东西,不打算回朋友的公司了,准备自己做些什么。最终选择了这家公司。
现在小俊所在的公司上海邮康电子商务有限公司是光明乳业在上海的总代理。之所以代理他们的产品,是因为看中的是光明的实力和品质。
小俊说光明在中国市场上有八个第一:
1、送奶上门业务世界第一。
2、光明乳品八厂单一酸奶工厂加工能力世界第一,年生产能力20万吨以上。
3、新鲜牛奶市场占有率中国第一,目前市场份额40%。
4、新鲜酸奶市场占有率中国第一,目前市场份额28%。
5、奶酪制品市场占有率中国第一,目前市场份额51%。
6、乳制品行业冷藏物流中国第一,拥有1000辆以上的冷藏车。
7、中国拥有保健乳品最多的生产企业,“键”字号产品6项产值最大。
8、乳品行业科研实力中国第一,是行业中拥有发明专利最多的企业
小俊经历的这些都将成为他人生中一笔宝贵的财富,这些经验是花多少钱也买不到的,我们期待小俊的更加精彩的人生。