企业在淡季，提高业务提成或者产品促销都是提升业绩的好方法

企业在淡季，提高业务提成或者产品促销都是提升业绩的好方法？

    企业有“淡季”和“旺季”之分是很正常的，“淡季”用人少，“旺季”用人多，大家遇到这种问题都是怎样对人员进行招聘和管理的呢？“淡季”时多余的人员如何处理呢？一些简单的体力工人还好办，但是一些操作工和技术工人，或者需要有能力的业务员，就不太好解决了。
    每个行业到了六七八月份，业务量就会逐渐减少，进入了“淡季”，面对逐日减少的销售额，做老板的都是非常纠结的，比如机械行业，有二妙招不知道可不可行，拿出来跟大家探讨一下；
      第一招，公司对业务员的销售政策做一下改变，在“淡季”业务员为公司拉来的一切业务，公司就收成本费用，所有利润全归业务员所有，或者提高业务员的提成。这样可以调动业务人员的积极性，公司六七八月份的业务量应该会增加起码不会减。“淡季”选择激励业务人员，不仅可以提升销售业绩，还可以寻找新客户，同时拉住业务员的心，可谓“一石三鸟”。
      另一招，就是促销，促销是对于小商品类、饮料类、 食品类或者服装之类的产品，对于因消费观念而形成的产品“淡旺季”可以通过引导消费者的需求来改变。经过一系列的广告宣传，有力地促进了产品的销售。 通过营业推广来吸引消费 ，“淡季”的价格优势是吸引众多消费者一大因素，打折、买赠，提高产品附加值等做法可吸引众多对价格反应敏感的消费者，另外对一些选择“淡季”备货的经销商来讲，价格因素是其冒着风险进行备货的主要原因。 当区域市场上的消费需求达到一定限度无法增长时，企业扩大市场的范围无疑可以增加消费者的需求，在“淡季”更有利于企业做出战略或策略上的调整。
   再说说我们做五金配件行业的，就如，我们做 自润滑轴承  ，也有分为“淡时”和“旺时”，虽不分季节，但也有时候分淡季和旺季的，在一年中，年初是我们的旺季，因为在年初的时候，很多公司正式上班，投入生产，都在网上寻找各种配件，我们的产品也无疑成为采购的一个好项，因为产品新，市场大。
       产品的“淡旺季”可能在不同地方有不同的时间区间。某种产品的市场消费存南方呈现出“淡季”的时候，在北方可能开始进入“旺季”；在城市市场出现“淡季”的时候，在农村市场或城乡结合部市场可能根本没有“淡季”的迹象；在市场和店铺购买进入“淡季”的时候，可能在火车站、飞机场、旅游景点等场合的消费和购买却始终如一的旺盛；在我们抱怨销售“淡季”到来的时候，面对最终消费者开展的大规模直销活动却往往能够获得意想不到的效果。关键就在于企业是否能把握住市场需求，适时地将市场重心随需求的转移而转移。