什么是白酒定制酒企业市场空白
什么是白酒定制酒企业市场空白
经销商需要构建直分销架构,打造落地的扁平化渠道组织,建立强大的网点体系而不是网络体系,需要拥有自己的直销网点
什么是白酒定制酒企业市场空白
吕占明认为,在消费者越来越注重线验的今天
也有经销商将自己的产品推给朋友,但这种关系网要摸清一个事实,是客户有真实需求,还是朋友帮忙,帮一次是给面子,帮两次是看关系,如果不记代价的强销,那么所欠的人情越多,等于包袱越重
如果经销商能做好对KA渠道季度、半年或年度的动态分析,通过报表的定期分析,调整促销档期、海报频率以及堆头、端架、牌面等卖场资源,可以将运营费用控制得更为合理